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　　文 丨 周文猛

　　編輯 | 韓大鵬

　　劃重點：

　　雖然中國男足沒能踢進卡塔爾，但義烏制造在世界杯上形成了某種絕對的“統(tǒng)治力”。

　　近日，新浪財經(jīng)實地探訪了義烏最大的小商品批發(fā)市場。這屆世界杯，能否改寫商家的命運？他們又經(jīng)歷著怎樣的歡喜與無奈？

　　幾個小時前，卡塔爾世界杯正式開幕，32只球隊角逐大力神杯。雖然沒有中國隊的身影，但世界杯里的中國元素，并不稀缺。

　　據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，今年，在整個世界杯周邊商品市場份額中，義烏制造幾乎占到70%。一時之間，“義烏制造征戰(zhàn)世界杯”成為熱談。

　　新浪財經(jīng)實地走訪義烏國際商貿(mào)城發(fā)現(xiàn)。雖然世界杯的賽程已然開啟，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)義烏與世界杯的各種報道鋪天蓋地，但義烏國際商貿(mào)城中的世界杯元素，并不明顯——除少數(shù)獲得世界杯周邊產(chǎn)品授權(quán)生產(chǎn)代理的“幸運商家”外，絕大多數(shù)的義烏體育用品經(jīng)銷商們，并未因世界杯的舉辦而獲得更多訂單。即便是世界杯期間購買率最高的足球商品，也并不是每一家從事此品類經(jīng)營的經(jīng)銷商，都能從中獲益。

　　以下，是新浪財經(jīng)走訪交流時，部分義烏國際商貿(mào)城商家們的心聲。

　　人物1：李良、29歲、義烏老牌商戶，“子承父業(yè)”經(jīng)營者

　　“嚴(yán)查未授權(quán)商家，沒有人再愿鋌而走險”

　　在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)2樓的體育用品批發(fā)售賣區(qū)，上百家體育用品商戶依次排列。對于批發(fā)售賣足球的商戶而言，趕上四年才舉辦一次的“世界杯”足球賽，本該是他們競相擺出新品招徠顧客的絕佳時機，然而奇怪的是，眾多門店中，竟鮮有公開陳列世界杯周邊商品的商戶。

　　而究其原因，世界杯周邊商品的生產(chǎn)及對外銷售需要獲得國際足聯(lián)的授權(quán)資質(zhì)才可進行，成為了將絕大多數(shù)義烏商戶阻攔在世界杯經(jīng)濟門外的主因。新浪財經(jīng)走訪過程中，多家商戶頻頻提及自家未獲得授權(quán)，不能經(jīng)營世界杯周邊商品一事。

　　“如果沒有獲得授權(quán)生產(chǎn)并售賣世界杯周邊產(chǎn)品，這是侵權(quán)的，被市場監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)不但會受到懲罰，非法經(jīng)營的風(fēng)險太大了?！绷x烏國際商貿(mào)城內(nèi)一名足球經(jīng)營商戶李良對新浪財經(jīng)表示。

　　據(jù)李良介紹，近日來，隨著世界杯舉辦引發(fā)全球足球、球衣球服等相關(guān)商品的銷量提升，大多數(shù)商戶們確實有了一定的訂單提升。但也是在這段時間，義烏當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門也高度重視市場上是否有世界杯周邊商品侵權(quán)事件的發(fā)生。

　　因此，之前一些商家擺在柜臺上售賣的世界杯周邊商品也都收起來了，大家都不愿意在明面上售賣世界杯周邊。“這兩天監(jiān)管部門的人來過好幾次，查得非常嚴(yán)。”李良表示。

　　據(jù)李良介紹，由于購買世界杯周邊商品的消費者多為海外用戶，世界杯這種生意幾乎是每四年一次的，過了高峰節(jié)點銷量就會下滑許多，許多商品出口到國外時海關(guān)稽查也很嚴(yán)格，而且商品發(fā)出后出了問題也很難維權(quán)，久而久之，許多未獲得授權(quán)的商家，也便不那么熱衷于世界杯周邊的生產(chǎn)了。

　　“早些年利潤空間高的時候，許多商戶還會冒險生產(chǎn)一些沒獲得授權(quán)世界杯周邊，但這幾年這個行業(yè)的利潤越來越微薄，而且各國對于知識、商標(biāo)等產(chǎn)權(quán)的保護力度越來越大，沒獲得授權(quán)就非法生產(chǎn)的價值已經(jīng)沒那么大了?！?/p>

　　據(jù)李良介紹，雖然足球、球衣等小商品看似生產(chǎn)技術(shù)門檻并不高，但為滿足客戶的設(shè)計需要，早期在工廠建模、做樣品設(shè)計的時候便要花費大量的精力，樣品成型后的批量生產(chǎn)及運輸交付等后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)，也有諸多不確定性，過程中如果其中一環(huán)節(jié)出了問題，都可能導(dǎo)致無法回款或者交易失敗，因此近年來大家非法從事世界杯周邊的行徑也越來越少。

　　在他看來，雖然外界報道中世界杯周邊占據(jù)了卡塔爾近70%的市場份額，但那些份額仍然是屬于少數(shù)獲得代理的商家，大多數(shù)從事這一行業(yè)的商家，從世界杯中獲益的空間仍然有限?！拔腋赣H輩的時候家里就在義烏從事小商品批發(fā)銷售，現(xiàn)在也算是子承父業(yè)了，為了世界杯這四年一次的生意，把自己搭進去就不劃算了。”

　　人物2：劉英、36歲、球類商品經(jīng)營者

　　“一直擔(dān)心延期未備貨，短期功能十分有限”

　　如果說，商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)保護舉措是限制義烏商戶向外銷售世界杯周邊的一道門檻，那么因疫情導(dǎo)致的客流量稀少和訂單減少，同樣也正在成為限制義烏制造征戰(zhàn)全球的一大重要阻力。

　　“因為某些原因，現(xiàn)在許多工廠都停工了，而且即使不停工的工廠，因為海外訂單比較多，也選擇了優(yōu)先給海外批發(fā)商供貨，我們現(xiàn)在想進貨也非常難。”義烏國際商貿(mào)城另外一個商戶劉英對新浪財經(jīng)表示。

　　據(jù)劉英向新浪財經(jīng)介紹，她在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營足球、排球等體育用品已近7年，但由于沒有自己的工廠，她的經(jīng)營情況受到了嚴(yán)重的供應(yīng)鏈供貨波動影響?！耙驗橹荒芟蚬S訂貨進行銷售或批發(fā)，供貨受到廠家供貨的影響，一些商品沒有優(yōu)先供貨權(quán)，即使是趕上熱銷時候也拿不到供貨?！?/p>

　　據(jù)她介紹，往屆世界杯工廠往往提早一年就已經(jīng)開始備貨，但今年大家都擔(dān)心世界杯會延期，于是都在觀望，提前備貨的并不多，直到8月份以來，海外需求量才開始爆發(fā)，這時又趕上疫情管控，雖然各家都在加緊節(jié)奏搞生產(chǎn)完成訂單，但短期能提供的產(chǎn)能有限，因此供貨非常緊張。

　　“賣完庫存就不賣了，工廠都優(yōu)先供貨給海外了，拿不到貨。只能賣別的商品了?！眲⒂⒈硎?。劉英指著門店外人跡稀薄的商場表示，“疫情之前每天這個時候的客流量有現(xiàn)在這里的2-3倍，外國人也特別多，但現(xiàn)在這里商戶的數(shù)量都已經(jīng)超過顧客了。”

　　目前，雖然更多的顧客可能更傾向于選擇線上交易，但訂單的減少卻是可以預(yù)見的?！斑@兩年的利潤率遠(yuǎn)不如以前，幾乎一直處于虧損邊緣?！眲⒂⒈硎?。

　　人物3：蘇湖、46歲、球類商品授權(quán)經(jīng)營者

　　“海外訂單多于國內(nèi)，已排到年底”

　　在資質(zhì)與供貨兩座大山之前，大多數(shù)想要參與世界杯周邊商品銷售的商戶，被擋在了門外，但這同時也給能夠同時滿足這兩項要求的商戶們，留下了足夠可觀的市場空間。

　　在義烏國際商貿(mào)城從事體育用品批發(fā)已經(jīng)超過10年，同時有著自己工廠的蘇湖對新浪財經(jīng)透露，世界杯期間，自己主要生產(chǎn)并對外銷售的足球海外訂單量暴增，同比提升超過50%。目前自己的工廠每天可生產(chǎn)2000多個足球，但是幾乎都全部銷往了海外，且處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

　　“目前我們暫時不對國內(nèi)銷售，國外的訂單量太大了，是我們主要的市場?！碧K湖表示。據(jù)他介紹，相比于國內(nèi)市場，國外消費者對于足球的熱衷程度更高，而且用戶基數(shù)更大，現(xiàn)階段他只能主要服務(wù)國外客戶。

　　而在此之前，主營足球的體育器材用品制造商獲得世界杯生產(chǎn)商品的官方授權(quán)，50天趕工生產(chǎn)了10萬多個足球；有人可以一口氣下單10萬件球衣等消息，也一度引發(fā)關(guān)注。據(jù)蘇湖對新浪財經(jīng)透露，目前他們的訂單已經(jīng)排到了年底。

　　據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國范圍內(nèi)有足球相關(guān)企業(yè)約為1.2萬家。從區(qū)域分布來看，企業(yè)分布數(shù)量最多的為廣東省，數(shù)量上約為2400家，占企業(yè)總數(shù)的20.25%；北京、浙江分別位居第二、三位，而兩者的占比幾乎相同。

　　這也意味著，目前義烏企業(yè)有超過上千家從事與足球相關(guān)的生意。難怪坊間有“外事不決問義烏”之說——通過義烏售賣的小商品數(shù)量，來推斷今年世界杯最有勝算球隊，也已成為球迷四年一輪的談資。這一趣聞，也恰恰是“中國制造”崛起的縮影。然而，面對不同的商戶群體或單一企業(yè)的訂單暴增，仍然很難真正決定市場整體的經(jīng)濟走勢。

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