商業(yè)
發(fā)布全新品牌IP，雷克薩斯著急了
終于著急了。
董寒雪
13分鐘前
在多多買菜創(chuàng)業(yè)，她們?cè)诓嘶@子里活成“乘風(fēng)破浪的姐姐”
推薦 2025-03-26 14:30:57
每個(gè)女生，都有一只“菜籃子”。
在離家300多公里外的地方打工，張雪的“菜籃子”，是小區(qū)門口的便利店，在多多買菜下單、取貨；回到小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，“菜籃子”變成了事業(yè)，還幫助更多的媽媽們留在孩子身邊。
張雪指導(dǎo)分揀員核對(duì)當(dāng)日商品信息。董有喆|攝
在云南定居，成為游戲代打主播時(shí)，劉瑩瑩的“菜籃子”是外賣平臺(tái)；尋找新的人生方向，“菜籃子”變成了堆滿生活用品、圍滿社區(qū)居民、有說有笑有溫情的小攤，也是自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的依托和證明。
兩位身處不同地域的女性，在各自的人生道路上勇敢探索，她們的“菜籃子”里，裝著平凡日子里的酸甜苦辣，也承載著追逐夢(mèng)想途中的起起落落。
一只只“菜籃子”，可以是生活瑣碎具象化的小小容器，盛滿柴米油鹽的簡(jiǎn)單日常；也能化身夢(mèng)想與希望的載體，在人生起伏間撐起一片嶄新天地。
一、背井離鄉(xiāng)，各自打拼
張雪出生在云南大理的一個(gè)古鎮(zhèn)，這里歷史上曾是茶馬古道馬幫的重要集散地。成為媽媽后，她和丈夫一同入職了昆明一家旅游公司，兩個(gè)孩子交由家中老人照顧。
不過，她認(rèn)為這樣分隔兩地的情況并不會(huì)持續(xù)太久。丈夫和自己的踏實(shí)肯干，換來了不錯(cuò)的收入，也許很快，他們就會(huì)在昆明買下屬于自己的房子，再把老人和孩子都接來共同生活。
彼時(shí)，在云南南部的小城西雙版納，定居于此的東北姑娘劉瑩瑩也活得“風(fēng)生水起”。
當(dāng)游戲代打直播開啟，劉瑩瑩手指翻飛，戰(zhàn)績(jī)可觀。殊不知，劉瑩瑩最初只是為了“馴服”處在叛逆期愛玩游戲的弟弟，才另辟蹊徑，玩起了同款游戲。
對(duì)于玩游戲，她似乎有些天賦。線路選擇、裝備搭配、屬性加成、關(guān)卡玩法……這些普通人剛接觸時(shí)難免覺得復(fù)雜的游戲機(jī)制，劉瑩瑩卻能快速上手，操作絲滑。
“你打得這么好，要不去直播吧？”見識(shí)了劉瑩瑩游戲水平的朋友真誠(chéng)地建議。2019年末，正上大三的她成為一名游戲代打主播，一邊靠幫人打游戲升級(jí)段位獲得收入，一邊以實(shí)時(shí)直播的方式展示真實(shí)操作和吸引粉絲。
一腳踩中了直播的風(fēng)口，劉瑩瑩快速賺到可觀收入，大學(xué)畢業(yè)順理成章做起全職主播。
二、人生起伏，陷入困境
雖身處不同地域，從事不同工作，但張雪和劉瑩瑩，都在近兩年或主動(dòng)或被動(dòng)地面臨生活和事業(yè)的抉擇。
2020年左右，依托人員“流動(dòng)”的旅游業(yè)遭受巨大沖擊，張雪的公司不得不暫時(shí)停業(yè)。前兩個(gè)月，夫妻倆還能帶薪回家休假，可行業(yè)情況并沒有好轉(zhuǎn)，到手收入越來越少。
兩個(gè)孩子都到了上學(xué)的年紀(jì)，需要家長(zhǎng)陪伴指導(dǎo)，但事業(yè)遭受打擊，家里也需要開銷，在昆明買房的夢(mèng)想還現(xiàn)實(shí)嗎？生活的壓力，真實(shí)地?cái)[在張雪夫妻面前。
“在老家謀份營(yíng)生吧，既能賺錢也能照顧孩子?！奔抑欣先巳绱似诖?。但是在小鎮(zhèn)，夫妻倆能選擇的工作機(jī)會(huì)實(shí)在不多。
“把愛好變成不得不完成的工作，真的會(huì)快樂嗎？”很長(zhǎng)一段時(shí)間里，劉瑩瑩陷入自我懷疑，在心里反復(fù)問自己這個(gè)問題。
為了留住粉絲，劉瑩瑩除了睡覺就是在打游戲，看著逐漸增加的粉絲量和扎扎實(shí)實(shí)的收入，她起初很滿足。
但成為全職主播，意味著“選擇”變少。為了積攢流量，她不得不在每天固定時(shí)間連續(xù)直播15—16個(gè)小時(shí)，賽季末睡眠時(shí)間更是縮短到5—6個(gè)小時(shí)，作為代打，也要盡全力滿足賬號(hào)主人的要求。
“有一次，為了賺一千塊錢，我答應(yīng)客戶一天之內(nèi)從16星升到50星，游戲大概20分鐘一局，連續(xù)游戲7小時(shí)會(huì)被系統(tǒng)禁賽，時(shí)間非常緊張?！眲摤撜f，自己連上廁所的時(shí)間都沒有放過，打得頭暈眼花，到最后，連呼吸都覺得好累。
長(zhǎng)期居家久坐不動(dòng)，加上高強(qiáng)度的代打直播要求，令她精神日漸萎靡，體重也迅速增長(zhǎng)。劉瑩瑩動(dòng)了換工作的念頭。
作為知名旅游目的地，西雙版納游客眾多，劉瑩瑩選定地址，開起一家云南特產(chǎn)店，期待換來不錯(cuò)的收入。事與愿違，因?yàn)殚T店位置偏僻，首次創(chuàng)業(yè)很快以失敗收?qǐng)觥?/p>
在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，張雪和劉瑩瑩都陷入了愁緒。
三、柳暗花明，“菜籃”轉(zhuǎn)型
在昆明奮斗時(shí)，忙碌的張雪沒時(shí)間去菜市場(chǎng)，小區(qū)門口的多多買菜提貨點(diǎn)便成為她的“菜籃子”。每天23點(diǎn)前，在手機(jī)上下單，次日下班回家時(shí)順手取走食材，就能為家庭烹飪一餐美味的佳肴。
回到小鎮(zhèn)，張雪和丈夫密切關(guān)注著本地就業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，刷到多多買菜的招募信息，回想起在昆明買菜時(shí)的便利，頓時(shí)心生好感，決定試一試。
但小鎮(zhèn)都有固定的“街子天”（即“集市日”），人們多靠“趕集”的方式來購(gòu)買食物和生活用品。初期，張雪和丈夫不確定多多買菜的采買方式能否被小鎮(zhèn)居民所接納，于是找到一間要轉(zhuǎn)手的站點(diǎn)，跟著老板了解學(xué)習(xí)。
“從配送路線、貨物分揀到系統(tǒng)使用、人員管理，我老公只跟著他研究了十多天，覺得這個(gè)生意可以嘗試?！睆堁┣逦浀?，丈夫回來找他溝通時(shí)的激動(dòng)。兩人根據(jù)學(xué)習(xí)階段了解到的訂單量、提貨點(diǎn)數(shù)和平臺(tái)派費(fèi)，簡(jiǎn)單算了一筆賬，就推進(jìn)了站點(diǎn)籌備工作，并在2021年9月正式營(yíng)業(yè)。
劉瑩瑩的“菜籃子”呢？租借鋪面的房東看著這個(gè)性格爽朗、“能聊會(huì)處”的東北姑娘創(chuàng)業(yè)碰了壁，給她提供了一個(gè)點(diǎn)子：“你住的這個(gè)小區(qū)住戶年紀(jì)偏大，可地理位置偏僻，出門買東西不方便，不如關(guān)注他們的‘菜籃子’吧！”
劉瑩瑩一聽，感覺這個(gè)“活兒”有戲。2024年，劉瑩瑩成為多多買菜的女團(tuán)長(zhǎng)，繼續(xù)租用賣特產(chǎn)的門面承接所住小區(qū)貨品收發(fā)工作。線上注冊(cè)、零傭金、專員指導(dǎo)，開團(tuán)很順利，劉瑩瑩隔天就收到了訂單。
四、乘風(fēng)破浪，期待曙光
但創(chuàng)業(yè)之路，并不總是一帆風(fēng)順的，特別是對(duì)于初次進(jìn)入新行當(dāng)?shù)娜藖碚f，遇到困難的幾率，總是會(huì)更大一些。
每天上午，居民們?cè)谑謾C(jī)上下單的物品統(tǒng)一配送到站點(diǎn)后，要根據(jù)區(qū)域分揀并送到提貨點(diǎn)，以便大家就近拿取。張雪和丈夫?yàn)檎军c(diǎn)購(gòu)置了一輛貨車、一輛面包車，招募了一個(gè)司機(jī)加三個(gè)分揀員，信心滿滿。
張雪駕車送貨至多多買菜提貨點(diǎn)。董有喆|攝
但僅僅是找提貨點(diǎn)這項(xiàng)工作，起初讓兩人非常頭大。在城區(qū)，提貨點(diǎn)多在導(dǎo)航能夠精確抵達(dá)的小區(qū)，但在鎮(zhèn)上，提貨點(diǎn)可能在偏遠(yuǎn)的村子里，貨車司機(jī)常常在鄉(xiāng)間蜿蜒的小路繞得暈頭轉(zhuǎn)向，只能求助于張雪的丈夫。作為更熟悉地理位置的本地人，張雪的丈夫和公公，一個(gè)開著面包車、一個(gè)騎著三輪摩托車，都加入到了找提貨點(diǎn)、送貨的隊(duì)伍。
“最開始的半個(gè)月，他們夜里十二點(diǎn)還在找提貨點(diǎn)送貨，難題是一個(gè)接著一個(gè)?！睆堁┗貞浀?，家人看著經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)起早貪黑太辛苦，紛紛勸她放棄。
但透過這個(gè)小小的站點(diǎn)，張雪再次看到了美好生活的曙光，她咬著牙，決定再堅(jiān)持堅(jiān)持。
在城里長(zhǎng)大、畢業(yè)后即成為全職主播的劉瑩瑩，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品一竅不通，更不懂得營(yíng)銷推廣。每次發(fā)菜品，對(duì)商品的種類、規(guī)格她都要慢慢看標(biāo)簽、核對(duì)，不僅耽誤時(shí)間，還不時(shí)發(fā)錯(cuò)。雖然訂單來得很快，但上漲很慢，每天只有二三十單。這讓劉瑩瑩非常受挫。
五、事業(yè)漸穩(wěn)，生活煥新
摸清楚提貨點(diǎn)位置后，張雪的多多買菜站點(diǎn)業(yè)務(wù)“順手”了很多。凌晨5點(diǎn)，夫妻倆和三個(gè)分揀工同時(shí)開工，像流水線一般快速為商品匹配去處。7點(diǎn)左右，太陽剛剛升起來，分揀工們就可以下班了，司機(jī)將把商品送到指定提貨點(diǎn)。
站點(diǎn)輻射著周邊兩個(gè)小鎮(zhèn)的160多個(gè)提貨點(diǎn)，通常情況下，上午11點(diǎn)所有商品就能送達(dá)，小鎮(zhèn)居民足不出戶、足不出村就能享受到購(gòu)買價(jià)格優(yōu)惠、種類豐富商品的便利。
張雪將新鮮雞蛋送達(dá)多多買菜提貨點(diǎn)，請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)簽收。董有喆|攝
“現(xiàn)在不僅能留在家里照顧孩子、老人，賺得也比以前去昆明打工多一點(diǎn)，還不用出去打工受老板的氣！”張雪笑瞇瞇地說。
為了給小區(qū)老年人提供更多方便，劉瑩瑩放棄了租金昂貴的鋪面，在小區(qū)對(duì)面的小街上申請(qǐng)了一個(gè)攤位。這條街由社區(qū)規(guī)劃給個(gè)體戶做小生意，所有攤位免費(fèi)。
老人不會(huì)用智能手機(jī)下單買菜，她就手把手教，從搜索小程序、加購(gòu)商品到填寫聯(lián)系方式、綁定銀行卡付款，每一步都詳細(xì)演示。為讓老人買到物超所值的商品，劉瑩瑩每次看到想推薦的商品，都會(huì)先買回來試試。對(duì)那些品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)的商品，她試用完會(huì)第一時(shí)間發(fā)鏈接到社群里。
每到傍晚，劉瑩瑩的取菜攤，就成了這條街上最熱鬧的地方。老人們來領(lǐng)自己買的東西時(shí)，總不忘夸幾句“這白菜真漂亮”“今天的蔥真水靈”“土豆樣子好乖”，然后高興地拎著菜回家。小區(qū)周邊擺攤賣生鮮蔬菜的商家，也會(huì)在多多買菜下單，到劉瑩瑩這兒取貨，“因?yàn)樯唐焚|(zhì)價(jià)比高，拿取也更方便。”
六、溫情傳遞，綻放光彩
臨近中午，張雪打點(diǎn)好站點(diǎn)的一切，生活重心便轉(zhuǎn)移到了家庭。
家中兩個(gè)孩子，一個(gè)上三年級(jí)，一個(gè)上幼兒園，老人接送起來略顯吃力。做多多買菜站點(diǎn)之后，張雪自己接管了這些事兒。
小鎮(zhèn)里，不少全職媽媽想要找一份既能補(bǔ)貼家用、又能照顧孩子的工作。細(xì)心的張雪觀察到了這一點(diǎn)，為了讓媽媽們“生活帶娃兩手抓”，在招募分揀員的時(shí)候，優(yōu)先招募30-40歲的寶媽群體，前后提供過近20個(gè)工作機(jī)會(huì)。
在多多買菜網(wǎng)格站里，分揀員通常每天工作約兩小時(shí)，就能回家給孩子做飯、送孩子上學(xué)，月薪千余元，也算是個(gè)高性價(jià)比的工作。
“男生能干的事情，我們女生也能干，媽媽們也能干，可以干得很好！”張雪說。
中國(guó)社科院大學(xué)發(fā)布的《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進(jìn)研究報(bào)告》顯示，拼多多在國(guó)內(nèi)已累計(jì)創(chuàng)造就業(yè)崗位5532.1萬個(gè)，其中，多多買菜的夫妻站自提點(diǎn)是倉配物流體系的關(guān)鍵一環(huán)，提供了約200萬個(gè)靈活就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，生鮮分揀、稱重、包裝、配送等倉配環(huán)節(jié)也創(chuàng)造了約50萬個(gè)就業(yè)崗位。
劉瑩瑩的社區(qū)提貨點(diǎn)里，也時(shí)常流動(dòng)著滿滿的溫情。2025年年貨節(jié)期間，提貨點(diǎn)訂單量暴增，有時(shí)候發(fā)菜慢，她的爸爸給大家準(zhǔn)備了椅子和茶水，讓大家邊休息邊等待，社區(qū)居民們圍坐在一起，曬著太陽，聊著家常；一些阿姨看劉瑩瑩太辛苦，還自發(fā)排班，到點(diǎn)就來義務(wù)幫忙，被問起和劉瑩瑩的關(guān)系，她們還會(huì)開心地說，“這是我小閨蜜”。
“女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，對(duì)于我來說非常重要?！眲摤搱?jiān)定地說。目前，提貨點(diǎn)日訂單量在400-700單，雖然忙碌的工作讓她曬黑了不少，但她在平和快樂的生活中，實(shí)現(xiàn)了自己的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，活出了屬于自己的精彩人生。
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