作者?/ 向? ?向
編輯?/ 阿? ?筆
運(yùn)營?/ 獅子座
偉大的《幻獸帕魯》證明了一件事：什么都縫只會(huì)有人開心買單。當(dāng)這個(gè)邏輯開始被用在直播上，全紅嬋的烏龜大軍們，就被世界看到了。
“北京的XX寶在嗎？在的話扣1。”
“搓搓小手，主播幫寶開始抽啦！”
“一碰，兩碰（按鈴），恭喜小寶！”
以上的對(duì)話發(fā)生在每一個(gè)直播對(duì)對(duì)碰的直播間，如果在搜索框搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，一路刷下來，就像進(jìn)入了一個(gè)龐大的平行時(shí)空。
相似的對(duì)話反復(fù)的發(fā)生，相似的概率反復(fù)的觸發(fā)——撕開包裝無非兩個(gè)結(jié)果，得到額外獎(jiǎng)賞或者止步本身價(jià)值，但在彈幕、主播以及自己的期待下，即使抽取的對(duì)象僅僅是義烏盛產(chǎn)的滴膠小垃圾，也能收獲巨大的情緒價(jià)值。
沒錯(cuò)，這是一場(chǎng)販賣情緒價(jià)值的簡(jiǎn)單游戲，就像長(zhǎng)盛不衰的俄羅斯方塊一樣，簡(jiǎn)單，但好玩、有效。
一、年輕人們的烏龜大軍
在全紅嬋拿下第二金之前，對(duì)對(duì)碰這種還要?dú)w類到小眾獵奇里。
和明星不一樣，奧運(yùn)冠軍們有自己的接地氣方式。比如，在烏龜對(duì)對(duì)碰直播間里蹲到全紅嬋的機(jī)率，無限接近于百分百，即使在單人賽摘金的前一晚，嬋妹依然在抽小烏龜?shù)闹辈ラg里一閃而過，滿足了當(dāng)代網(wǎng)友們對(duì)于“實(shí)力在握于是云淡風(fēng)輕”的最終幻想。
奧運(yùn)冠軍的帶貨效益毋庸置疑，烏龜對(duì)對(duì)碰一下子成了直播對(duì)對(duì)碰的頂流，大多數(shù)人只知道烏龜對(duì)對(duì)碰，長(zhǎng)相不夠可愛的夜光樹脂烏龜，也因?yàn)闃s登嬋妹抖音，有了普遍的接受度。
更多人開始好奇，讓奧運(yùn)冠軍上頭的直播對(duì)對(duì)碰，到底是什么？
實(shí)際上，直播對(duì)對(duì)碰的核心玩法并不復(fù)雜。以小烏龜為例，觀眾通過一次充值收獲一次游戲參與機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)顏色由主播代抽，拆到對(duì)應(yīng)顏色叫做“歐中”，加拆一包，拆中同色的兩只的小烏龜叫做“碰”，再加拆一包，依次循環(huán)。
乍看之下，對(duì)對(duì)碰像是一次直播代抽盲盒，但和所有的盲盒游戲不同，直播對(duì)對(duì)碰有著驚人的中獎(jiǎng)概率。
小烏龜共有有8種顏色，抽中概率平均，通常情況下，觀眾會(huì)選擇拆15包。換句話說，這是一場(chǎng)一定會(huì)中獎(jiǎng)的游戲，無論在外面摸彩票有多手黑，到了對(duì)對(duì)碰直播間多少能歐中個(gè)幾次，再碰上幾回，手氣稍微好一點(diǎn)就是烏龜子孫無窮盡，一拆就是幾十個(gè)小烏龜。
小紅書上，網(wǎng)友們曬出了自己的烏龜大軍——“有了小烏龜，我就不是家里最沒用的東西了?！?/p>
沉迷對(duì)對(duì)碰的觀眾們驗(yàn)證了一件事：盲盒是當(dāng)代薛定諤的貓，核心是“盲”而不是盒子里商品的IP價(jià)值，沒有IP的商品，單靠不確定性也同樣能讓人上頭。
用相對(duì)低價(jià)的充值來進(jìn)行盲盒游戲，是對(duì)對(duì)碰最核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。跟定價(jià)69-138的泡泡馬特打價(jià)格戰(zhàn)，跟接近一個(gè)月的奮斗也不能保證肝出90抽“小保底”的抽卡手游打“閃電戰(zhàn)”。
對(duì)對(duì)碰的定價(jià)在19.9-99.9不等，盲盒的內(nèi)容也不局限與小玩具，結(jié)局基本是一樣的：觀眾在一次又一次的碰與加拆的鈴聲中迷失了自我，收獲了一堆不是很有用的小玩具與情緒價(jià)值。
二、對(duì)對(duì)碰的前世今生
在奧運(yùn)冠軍帶來的流量之前，對(duì)對(duì)碰上一次引流主要靠獵奇。
主角是穿戴甲，用穿戴甲作為盲盒商品來玩對(duì)對(duì)碰的直播間不少，但跟外面常見的能買到的穿戴甲不同，直播間里的穿戴甲的特點(diǎn)主要是丑。穿戴甲是販賣審美的生意，丑得太離譜的，日常根本看不到。
可以說，全世界的丑指甲蓋子都在美甲對(duì)對(duì)碰直播間里了。
但丑沒關(guān)系，新抖數(shù)據(jù)顯示，專注丑美甲對(duì)對(duì)碰的@萊歐拆甲樂2店，近一個(gè)月內(nèi)的直播銷達(dá)到了7.5萬到10萬元區(qū)間，相較于以往的抖音大字報(bào)，10萬元也許顯得不太夠看，這是僅僅是一個(gè)店。
獵奇美甲和夜光小烏龜有條不紊地傾銷向全國，只說明一點(diǎn)，在大家關(guān)注到這種玩法并開始上頭之前，對(duì)對(duì)碰已經(jīng)是一種成熟的直播促銷玩法了。但如果要說靈感來源，應(yīng)該還要追溯到抖音直播間人氣居高不下的拆卡直播。
主角則主要是二次元的周邊商品“谷子”（goods的諧音梗），有抽小卡的，也有抽“吧唧”（周邊徽章）的。和對(duì)對(duì)碰不一樣的地方在于，單純的抽卡直播，抽出來什么就是什么，觀眾們帶著目的來抽，想從一大堆商品里押中自己心儀的，販賣的是一種稀缺心理。
相較于對(duì)對(duì)碰，單純的抽卡直播指向的人群更為明確，要想效果好，商品也全仰仗官方出品。
是的，我們?nèi)祟惪偸浅撩砸恍┮孕〔┐蟮母怕视螒?。抽卡游戲長(zhǎng)紅不衰，泡泡馬特橫空出世，已經(jīng)有無數(shù)的先例證明了，年輕人們對(duì)抽卡、盲盒玩法沒有抵抗力。
只是，商人有商人的智慧，又有誰規(guī)定了這種盲盒里一定要是二次元的IP呢？或者說，又何必拘泥與盲盒的內(nèi)容呢？
獵奇美甲可以，買了不耽誤事的餐巾紙、水性筆、樹脂玩具、帶IP的筆記本，又有何不可？對(duì)對(duì)碰的消費(fèi)者消費(fèi)的是快感，商品淪為附贈(zèng)的產(chǎn)物，在低廉的入場(chǎng)門票與即使收獲的快感下，所有的商品都顯得物有所值。
在這套邏輯下，義烏商品城簡(jiǎn)直猶豫一座帶挖掘的富礦。對(duì)對(duì)碰也一下子跨越成了沒有門檻的全民游戲。
三、直播是個(gè)游戲的江湖
論本質(zhì)，對(duì)對(duì)碰是一種直播游戲，更是一種電商促銷方式。作為直播，對(duì)對(duì)碰毫無疑問是成功的，觀眾收獲了樂子，老板看到了銷售額，主播拿到了業(yè)績(jī)。看上去是一種“合家歡”，但最終的大贏家，卻是迎來電商直播玩法升級(jí)的抖音。
和以往爆紅的電商主播不一樣，對(duì)對(duì)碰的繁榮依然是是小眾化、類別化的。相較于當(dāng)前更為主流的因?yàn)橹辈ラg有折扣所以選擇購買某些商品，對(duì)對(duì)碰并不能給這樣的大品牌帶來類似的價(jià)值。
只是，在日活6億的抖音世界里，并不存在絕對(duì)意義上的小眾。對(duì)對(duì)碰實(shí)際上是一種思路的創(chuàng)新，她證明了抖音的所謂的興趣電商直播道路，在廣義上是完全是走得通的。
而在抖音全力培養(yǎng)的“興趣”賽道中，直播電商已經(jīng)逐漸從“電商購物”模式切換到更為貼合互聯(lián)網(wǎng)語境的的“游戲”賽道。
游戲并不是傳統(tǒng)意義上的游戲，而是把游戲的玩法與邏輯和直播結(jié)合起來。比如在直播對(duì)對(duì)碰身上，看得到抽卡和消消樂兩種類型。
抽卡游戲毫無疑問是多年試驗(yàn)下來，最為成功的游戲商業(yè)模式之一。在賣卡的二次元開放世界、乙女游戲，甚至賣皮膚MOBA游戲與賣裝備FPS游戲里，都是必不可少的商業(yè)手段，盲盒則是抽卡游戲的現(xiàn)實(shí)版。
但從來沒有人把抽卡游戲和消消樂結(jié)合起來，在經(jīng)久不衰的游戲演變史里，消消樂就比抽卡游戲可追述的歷史久遠(yuǎn)多了。同色消除給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以說是刻在當(dāng)代人記憶里最快樂的回憶。
更重要的是，和自上而下卻又有些曇花一現(xiàn)的劉耕宏、董宇輝這樣的大博主不一樣，對(duì)對(duì)碰的生態(tài)是一種自下而上的繁榮，機(jī)智的勞動(dòng)人民的老板們，選擇了主動(dòng)隔離“主播”，來完成可復(fù)制的爆款游戲理論。
話術(shù)是簡(jiǎn)單類似的，對(duì)對(duì)碰直播間一溜刷下去，除了主播的男女性別不同，說的話幾乎一模一樣。而直播動(dòng)作只需要拆、按鈴、找工作人員加貨加庫存，以及贊美，是一份可替代的成熟崗位。
在不需要露臉只需要露手的對(duì)對(duì)碰江湖里，最大的明星或許永遠(yuǎn)只有樹脂小烏龜。而對(duì)商家或抖音來說，可供深究的道路則長(zhǎng)遠(yuǎn)的多。
直播本就是游戲的江湖，只是玩法、玩家千變?nèi)f化。
