DoNews3月14日消息，最近十余年，隨著中國(guó)智造的迅猛崛起，越來越多的中國(guó)本土音頻企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。其中一些已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上打響了不錯(cuò)知名度并贏得音樂發(fā)燒友的認(rèn)可，其中佼佼者當(dāng)屬創(chuàng)辦于2005年的HIFIMAN海菲曼。
自創(chuàng)辦伊始，HIFIMAN海菲曼就采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的方式，積極布局海外市場(chǎng)，線上依托亞馬遜、EBAY、SHOPZ、headphones等主流電商平臺(tái)，并加碼布局消費(fèi)潛力不俗的東南亞B2B市場(chǎng)。覆蓋全球音頻器材消費(fèi)者。
中國(guó)電子音響行業(yè)協(xié)會(huì)（CAIA）研究報(bào)告中顯示，HIFIMAN海菲曼海外市場(chǎng)成績(jī)不輸歐美日傳統(tǒng)大廠。據(jù)2024年美國(guó)亞馬遜專業(yè)耳機(jī)市占率統(tǒng)計(jì)，在各價(jià)格區(qū)間內(nèi)，HIFIMAN海菲曼的耳機(jī)產(chǎn)品均能占據(jù)一席之地。
例如在250-500美元價(jià)格區(qū)間，HIFIMAN海菲曼占比16.26%；500-1000美元價(jià)格區(qū)間，HIFIMAN海菲曼占比36.59%；1000-2000美元價(jià)格區(qū)間，HIFIMAN海菲曼占比23.44%，展現(xiàn)出不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。
在創(chuàng)始人邊仿博士的帶領(lǐng)下，品牌先后獲得 10 次中國(guó)國(guó)際耳機(jī)展優(yōu)秀 HIFI 音頻（EHA）金獎(jiǎng)、7次日本VGP金賞、2次美國(guó)CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、1次德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和1次德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定，還多次被《時(shí)代周刊》、《福布斯雜志》、《華爾街時(shí)報(bào)》、《法蘭克福郵報(bào)》等西方主流媒體報(bào)道。
同時(shí)，HIFIMAN海菲曼成立之初就確定了立足海外市場(chǎng)的策略，以江蘇昆山為總部向外輻射，在美國(guó)、法國(guó)、荷蘭、日本、韓國(guó)等地建立分公司，同時(shí)線下在全球布局銷售網(wǎng)路，在北美、歐洲、亞太等地區(qū)發(fā)展超過100家一級(jí)代理商，建立了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年及2024年前六個(gè)月，HIFIMAN海菲曼海外收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 72.85%、67.94%、66.26%和 61.23%，主要行銷美國(guó)、西歐、日韓等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)市場(chǎng)成熟的國(guó)家和地區(qū)，在全球中高端音頻市場(chǎng)中占有很強(qiáng)的市場(chǎng)份額。
經(jīng)過多年深耕，HIFIMAN海菲曼打磨出一套高保真音頻品類開辟海外市場(chǎng)的方法論。HIFIMAN海菲曼認(rèn)為，首先，必須充分了解海外文化差異，去做好用戶洞察和本土化適配；然后，產(chǎn)品要有足夠的創(chuàng)新力，通過不斷加大的技術(shù)投入和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)聆聽體驗(yàn)的提升或著成本的大幅降低，來持續(xù)地保證產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力；最后，也要找到適合自己類目的低成本營(yíng)銷方式來更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
CAIA評(píng)價(jià)道，希望中國(guó)本土涌現(xiàn)出更多類似HIFIMAN海菲曼這樣的獨(dú)角獸企業(yè)，擁有自研的核心專利技術(shù)和頂級(jí)調(diào)音技術(shù)，優(yōu)良的工業(yè)設(shè)計(jì)和品控，用戶群不斷擴(kuò)寬且粘性高，市場(chǎng)規(guī)模和口碑效應(yīng)雙雙攻城拔寨，勇于跟國(guó)際傳統(tǒng)大廠“掰手腕”，在打造品牌成為行業(yè)內(nèi)頭羊的同時(shí)，引領(lǐng)并帶動(dòng)更多國(guó)內(nèi)廠牌推出高品質(zhì)耳機(jī)，未來能促成高階頭戴式耳機(jī)領(lǐng)域的“群聚效應(yīng)”，全面在該領(lǐng)域和國(guó)際傳統(tǒng)廠牌分庭抗禮。
