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2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”招商活動(dòng)。

本次招商的對(duì)象是產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，重點(diǎn)是正經(jīng)歷廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業(yè)。

配合招商，1688發(fā)布了五大“破卷”舉措。

一、【保生意】承諾確定性客戶數(shù)、訂單量和合理利潤率

1688為商家提供“雙?！狈?wù)，即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，保證商家有合理利潤去做工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。1688承諾，誠信通商家60天內(nèi)至少拿到30個(gè)客戶，實(shí)力商家和超級(jí)工廠半年內(nèi)買家數(shù)翻倍。

二、【搶生意】設(shè)專項(xiàng)資金堅(jiān)定投入買家體驗(yàn)和用戶增長

目前，1688買家數(shù)量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費(fèi)買家會(huì)員突破1000萬。2024年，1688對(duì)流量的投入是上一年度的數(shù)倍，2025年投入將繼續(xù)增加一倍。此外，80%流量向好商好品傾斜。

三、【降成本】所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)

新推出免費(fèi)的AI數(shù)字員工，平均節(jié)省4個(gè)人力，生意難度降低80%。AI數(shù)字員工可快速掌握老板娘的溝通語氣與話術(shù)，同時(shí)具備成本核算與報(bào)價(jià)邏輯的專業(yè)能力，且情緒穩(wěn)定、無需支付工資，可24小時(shí)工作。

目前1688已經(jīng)接入DeepSeek ，2月中旬開始陸續(xù)向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會(huì)在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。

四、 【減負(fù)擔(dān)】明確商家利益優(yōu)先于平臺(tái)營收的經(jīng)營原則

1688 將嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為，升級(jí)反作弊模型至精準(zhǔn)識(shí)別門牌號(hào)，并優(yōu)化惡意退款處理機(jī)制，對(duì)商家申訴成功的案例優(yōu)先補(bǔ)償，同時(shí)關(guān)閉惡意買家的僅退款權(quán)限。針對(duì)幫賣業(yè)務(wù)的“偷感”問題，平臺(tái)已調(diào)整規(guī)則，從自動(dòng)圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。

此外，1688 將嚴(yán)格控制平臺(tái)商業(yè)化率，明確了“買家體驗(yàn)優(yōu)先、賣家利益優(yōu)先于平臺(tái)營收”的經(jīng)營原則。

五、【走出去】走出1688，走向全域，進(jìn)軍海外

目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺(tái)，未來將繼續(xù)拓展至幾乎所有主流電商平臺(tái)。同時(shí)，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內(nèi)走向全球，2025年進(jìn)入海外15個(gè)國家和地區(qū)。借助 1688 線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。

從1688平臺(tái)的商家經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，源頭廠商的破局背后，出現(xiàn)了批發(fā)模式之外的五大新生意機(jī)會(huì)，讓外界看到了產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇的可能性。

一、分銷機(jī)會(huì)：利用平臺(tái)去庫存和推新品

2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長了70%，分銷動(dòng)銷商家數(shù)同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個(gè)下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達(dá)億級(jí)以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

傳統(tǒng)批發(fā)三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件。總體來看，銷量反而更多。所以，越來越多的源頭工廠意識(shí)看到了分銷賽道的價(jià)值。

悠生活用品是一家專注生產(chǎn)拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發(fā)需求，于是入駐了1688分銷，僅1年時(shí)間，分銷買家數(shù)就拓展了10萬個(gè)，訂單規(guī)模呈幾何倍增長，大大加速了庫存周轉(zhuǎn)。

二、海外機(jī)會(huì)：打通全球市場的新路徑

2024年，1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，只能依賴外貿(mào)公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”沿線市場，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

1688的跨境業(yè)務(wù)主要服務(wù)于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺(tái)賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)、海外本地小店以及海外本地中小企業(yè)采購等。

三、定制機(jī)會(huì)：輕定制成為采購新常態(tài)

隨著博主、主播、達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。數(shù)據(jù)顯示，2024年1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長超200%。年輕消費(fèi)群體熱衷于將個(gè)性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。有專家預(yù)估，未來 30%的商品將源自定制需求。

一些工廠已轉(zhuǎn)型專注小批量、輕定制業(yè)務(wù)。例如，專注于校服生產(chǎn)的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時(shí)補(bǔ)單、改款、改LOGO等個(gè)性化需求，已通過1688積累了5萬個(gè)寶媽分銷商，甚至有寶媽個(gè)人拿下一個(gè)縣的校服定制訂單。

四、廠牌機(jī)會(huì)：源頭廠貨的品牌化

隨著“平替消費(fèi)”興起，消費(fèi)者對(duì)源頭廠貨的需求激增。數(shù)字供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，讓廠貨直連消費(fèi)者的路徑不斷縮短。當(dāng)前，消費(fèi)者越來越注重“質(zhì)價(jià)比”，這種質(zhì)量與價(jià)格的重新組合催生了新的消費(fèi)需求，并推動(dòng)新興品牌不斷涌現(xiàn)。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

五、線下機(jī)會(huì)：白牌 + 渠道 = 爆品

質(zhì)價(jià)分離現(xiàn)象的加劇為線下產(chǎn)業(yè)帶帶來了新的發(fā)展契機(jī)?！鞍着?+ 渠道 = 爆品”的模式逐漸興起，這種模式通過整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與高效渠道資源，快速打造市場爆款。這也是1688快速布局線下會(huì)員店，同時(shí)在核心產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心的重要原因。