游戲、IP、文化：探索數(shù)字科技的融合發(fā)展
一、玩出未來：八年游戲創(chuàng)業(yè)之路
說起貪玩游戲，大眾的第一反應可能是：傳奇游戲廠商、貪玩藍月廣告語里的那句“我系渣渣輝”、以及眾多的明星代言，這些是大眾給我們貼的標簽，確實，可能也是我們創(chuàng)業(yè)早期給到大家的印象。
8年前，我們創(chuàng)立了“貪玩游戲”品牌，投身于“玩”的領域，為游戲開發(fā)商發(fā)行和運營傳奇游戲。我們通過精準營銷及深度運營，最大化游戲產(chǎn)品的生命周期價值，以實現(xiàn)其長青的效果。目前，我們已經(jīng)發(fā)行和運營了超過280個互動娛樂產(chǎn)品。其中，深度運營9種互動娛樂產(chǎn)品五年以上、27種互動娛樂產(chǎn)品三年以上，累計注冊用戶突破4億，平均MAU用戶突破1000萬人，成功發(fā)行了《藍月傳奇》、《原始傳奇》、《全民江湖》、《神兵奇跡》等多款熱門精品游戲。除了在傳統(tǒng)的國內(nèi)發(fā)行和運營業(yè)務上屢創(chuàng)佳績，我們在產(chǎn)品研發(fā)和海外市場上也有所突破。
近年來，我們的Slogan從早期的“找回年少時貪玩的你”的初心，延展到“在數(shù)字時代，為終端用戶創(chuàng)造樂趣，為商業(yè)伙伴賦能前行”的企業(yè)使命，我們期待著，除了繼續(xù)在游戲行業(yè)持續(xù)深耕以外，也能在游戲+/互聯(lián)網(wǎng)+的領域做出新的嘗試和突破。
我們從“貪玩游戲”的游戲領域，逐步延展到了速食食品領域，打造“渣渣灰”米粉品牌；潮流玩具領域，打造“BRO KOOLI”潮玩品牌，同時，我們將“貪玩游戲”品牌升級成“中旭未來”，進行集團化運作，增加了直播電商、鄉(xiāng)村振興等的多種方式，希望圍繞“吃”、“喝”、“玩”、“樂”四大領域，為用戶的美好生活提供一站式服務。
八年磨一劍，經(jīng)歷8年的艱苦創(chuàng)業(yè)，今年9月，我們在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，這意味著我們有了新的起點。承蒙各方的認可和支持，我們獲得了104倍大量超額認購，成為今年至今公開發(fā)售認購最火爆的港股IPO項目之一。截至11月15日，我們公司的市值首次超過了100億港元，成功加入了百億俱樂部。
那么，在創(chuàng)業(yè)的過程中，是什么支持著我們從傳奇游戲廠商蛻變成多元化的上市公司呢？我們認為，這是在數(shù)字科技沉淀核心能力的基礎上，推動游戲、IP、文化融合發(fā)展，帶來的效果。
二、天生貪玩，科技為根——游戲積累核心數(shù)字化能力
我們常說，“貪玩”是一種人的天性，一種對世界保持好奇的驅(qū)動力。在“貪玩”天性的驅(qū)使下，我們始終將“科技”兩個字作為發(fā)展的根脈。
在數(shù)字化商業(yè)服務過程中，我們重視AI大數(shù)據(jù)技術發(fā)展與應用，基于自身業(yè)務，逐步搭建起投放效果分析系統(tǒng)“河圖”及智能投放系統(tǒng)“洛書”，并逐步整合技術能力及業(yè)務場景，形成“旭量星?！奔夹g平臺。
那么“旭量星?！盇I技術平臺具體能幫助我們做什么呢？簡單來說，“河圖”可以攝取并分析不同的參數(shù)以生成終端用戶的視圖，以此轉(zhuǎn)化為有高度針對性的營銷活動?！奥鍟眲t實現(xiàn)了對各種媒體平臺的集中管理，提高了投放效率。
“旭量星?！盇I技術平臺，到目前為止，已經(jīng)積累了超過千億個機器學習數(shù)據(jù)，已經(jīng)對接超過220家合作網(wǎng)絡媒體平臺，生成了超過3,000個分析指標，有效提升了我們的營銷水平及效率，對現(xiàn)有及潛在用戶進行了精準管理。
基于技術平臺的積累和不斷創(chuàng)新，結(jié)合多年來深度運營多款長青產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，逐步沉淀除了我們的三大核心能力：精準的數(shù)字營銷、精細化運營以及品牌開發(fā)。這三大核心能力給了我們足夠的底氣跳出“玩”的領域，打造新的IP，探索“吃”“喝”“樂”等其他產(chǎn)業(yè)的嘗試。
三 數(shù)字化衍生IP的魅力——跨界無邊際
“渣渣灰”和“BRO KOOLI”就是我們在“吃”和“樂”兩大板塊開發(fā)出來的兩個具代表性的新IP。
主打“吃”的“渣渣灰”，它的命名靈感正來源于那句大眾熟悉的廣告語“渣渣輝”，是我們基于貪玩游戲IP創(chuàng)立的速食米粉品牌。我們利用基于網(wǎng)絡游戲營銷的AI技術，結(jié)合新型電商與傳統(tǒng)模式，打破了線上與線下的界限，創(chuàng)新性地實現(xiàn)了米粉品牌的推廣。
在“樂”方面，我們順應潮玩熱潮，推出了以西蘭花頭大叔為形象的潮玩品牌“BRO KOOLI”。Kooli哥接地氣而不失時尚的形象和喜愛擼貓、向往自由而又自律的“人間清醒”設定引發(fā)了年輕群體的共鳴，收獲了不少年輕人的喜愛，為我們吸引了新的客戶群體，也很有可能在我們新的某款新游戲中閃亮登場。
在“喝”的方面，我們也推出了【翰墨傳香】茶飲品牌，這是與國家重點龍頭企業(yè)——武夷星茶業(yè)有限公司合作打造的一款特級茶品。產(chǎn)品概念來源于《原始傳奇》中的其中一個玩法系統(tǒng)“技能書”。
自此“吃”“喝”“玩”“樂”，人生趣事架構(gòu)版圖已然成形。
- 創(chuàng)新聚能：推動產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
1、游戲與非遺文化的互相促進
我們先是在傳統(tǒng)文化領域?qū)で笃鹾宵c，選擇中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)與游戲進行融合的方式，進行嘗試。
在我們的游戲產(chǎn)品《原始傳奇》里，我們與金鑲玉非遺傳承人楊曉雅老師合作，共同推出了屠龍刀金鑲玉作品，它的設計靈感來源于戰(zhàn)國時代的六字刀幣，寓意與游戲推崇的“原汁原味、經(jīng)典復刻”理念相通，該款游戲的背景，也是取材于傳統(tǒng)神話素材里的東方魔幻世界，與六字刀幣的時代背景也是相得益彰。
另外一款游戲《熱血合擊》，與廣東的非遺文化“西關打銅”工藝深度結(jié)合，在打銅過程中，需要多人的默契合作，每道工序嚴格分工，匠人精神和團隊協(xié)作同樣發(fā)揮了重要作用，與該款游戲提倡的“兄弟銅心、打造傳奇”團隊合作精神形成很好的互動。
此外，我們也將游戲+非遺文化，從虛擬空間延伸到現(xiàn)實世界，我們啟動了《發(fā)現(xiàn)身邊的傳奇》公益計劃，與來自河南、北京、黑龍江、廣東等地的非遺藝術傳承人合作，通過直播、游戲嵌入、短視頻、紀錄片等方式，向大眾展示非遺文化。至今，系列視頻播放量超過了200萬，直播觀看人次突破了1800萬。我們希望通過這些方式，讓海內(nèi)外更多的人，更全面地了解和認識我們中國的非遺文化。
2、游戲、IP、文化的深度融合
除了非遺文化，我們還致力于數(shù)字化+中國美食文化的融合探索。
中國有句古話叫“民以食為天”，飲食在我們生活中，不止是不可或缺的本能的吃，它還蘊含著不少文化，美食文化，一直是我們中華文化的重要組成部分之一。
地方美食，是民眾追求美好生活的生動體現(xiàn)，它烙印著地方特色的文化載體，有著深厚的歷史淵源，包括了地方的風土人情、生產(chǎn)特色、生活方式等。
我們在數(shù)字化+美食文化方面，創(chuàng)立了從游戲里衍生的IP渣渣灰速食品牌，致力于數(shù)字化+地方特色美食的研究和推廣。
我們利用我們在游戲里積累的旭量星海AI平臺技術，研發(fā)出一套適合于農(nóng)產(chǎn)品和米粉的智能投放分析系統(tǒng)。
我們利用在游戲里積累的精準數(shù)字營銷能力，深入分析用戶行為，找準米粉與受眾之間的連接點，實現(xiàn)針對不同用戶的個性化和精準營銷。
我們利用在游戲里積累的精細化運營能力，在線上通過AI算法挖掘出更深、更多的用戶需求，在線下開展更有針對性的運營活動，不斷提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)產(chǎn)品及用戶全生命周期效益的最大化。
我們利用在游戲里積累的品牌開發(fā)能力，逐步打造出源于游戲IP的新速食品牌渣渣灰，
實現(xiàn)了從“玩”到“吃”領域的跨越和第二增長曲線的突破。2022年，渣渣灰全年收入突破2.7億元，成為全國速食食品行業(yè)中增長最快的品牌之一，也成為南昌拌粉全國銷量第一的品牌。
同時，我們與江西本地的農(nóng)民合作，補足江西米粉行業(yè)的短板，助力江西的米粉企業(yè)提升標準、提高自動化能力、增強品牌知名度，幫助當?shù)剞r(nóng)民共享鄉(xiāng)村振興帶來的紅利。參與南昌拌粉地方標準制定，被商務部認定為重點預制菜企業(yè)，也成立數(shù)字鄉(xiāng)村計劃，助農(nóng)公益。
我們也陸續(xù)推出了新疆米粉、貴州紅酸湯米粉、衡陽鹵粉等，致力于地方特色美食文化的推廣，也期待將更多的地方美食帶出本地，推向全國，乃至全世界。
五、從“玩”出發(fā)，探索更多可能
諾貝爾物理學家證實了量子糾纏的存在，如果我們每個人都是一個ID，那么在游戲人生中，我們愿保持貪玩的純真，運用科技硬實力，傳統(tǒng)文化軟實力，開拓未知跨界新領域——組團共贏！
我們從“玩”出發(fā)，扎實地積累與沉淀，不斷尋求創(chuàng)新，打造了核心的技術平臺及三大核心能力，在游戲中持續(xù)深耕，也積極拓展第二增長曲線，打造新的IP，與中國的傳統(tǒng)文化進行充分的融合。
這一過程不僅帶來了很好的效果，還展示了我們的獨特創(chuàng)新融合能力。
從上述我的分享中可以看出，正是因為我們始終秉持著“貪玩”的天性，將科技視為發(fā)展的根脈，專注數(shù)字化能力的積累與沉淀，我們才能一步步走向更廣闊的舞臺，迎接更多更具挑戰(zhàn)的可能性。從技術到平臺、從游戲到跨界、從游戲廠商到多元化上市公司，我們在數(shù)字科技的賦能下不斷突破，結(jié)出一個又一個碩果，至今仍在前行。
我們對基于數(shù)字科技，推動游戲、IP和文化融合的發(fā)展路徑充滿信心。未來，我們將繼續(xù)深耕游戲領域，同時不斷拓展業(yè)務版圖，探索更多可能性。我們相信，通過數(shù)字科技的力量，我們能夠持續(xù)創(chuàng)造出有深度、有社會影響力、有社會價值的文化產(chǎn)品，為用戶提供更多元化的樂趣體驗，為行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻我們的力量。
以上就是我的分享內(nèi)容，謝謝大家！
中旭未來副總裁 林文彬
