DoNews4月9日消息，據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，不知從什么時(shí)候起，泰蘭尼斯的廣告已經(jīng)從小區(qū)電梯間走向高端商圈的巨幅地廣。其覆蓋點(diǎn)位包括且不限于上海商城、嘉里中心、K11等，這些鋪天蓋地的戶外廣告打得堪稱豪橫。
若以泰蘭尼斯為關(guān)鍵詞搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)社交平臺(tái)上網(wǎng)友們最近都在曬各個(gè)城市、各類商圈、各種角度拍攝的巨幅品牌地廣。北京、上海、廣州、深圳等城市的核心商圈幾乎都有泰蘭尼斯的身影，其廣告往往占據(jù)著最繁華、顯眼的地段。
以上海為例，據(jù)藍(lán)鯨記者不完全統(tǒng)計(jì)，其巨幅戶外廣告已遍布徐家匯美羅城、淮海路K11、嘉里中心沿街、恒隆廣場(chǎng)附近（上海商城、金鷹廣場(chǎng)）、靜安寺對(duì)面高和大廈、興業(yè)太古匯旁匯銀大廈、南京東路第一百貨、西岸夢(mèng)中心等區(qū)域。
其中，最震撼惹眼的點(diǎn)位之一要數(shù)高端商場(chǎng)K11的包樓。在泰蘭尼斯之前，這幅寬三十多米、高二十米巨型燈箱的歷任客戶是卡地亞、Prada、Lululemon等國(guó)際知名品牌，而其對(duì)面是蘋果和Tiffany的門店。
從體感來(lái)看，似乎是哪里高端熱鬧，泰蘭尼斯的廣告就鋪在哪兒。
黃金點(diǎn)位的廣告報(bào)價(jià)勢(shì)必不菲。藍(lán)鯨記者從廣告代理商處了解到，前述核心商圈大屏/燈箱的周刊例報(bào)普遍在數(shù)十萬(wàn)至上百萬(wàn)。以著名地標(biāo)美羅城水晶球?yàn)槔?，該廣告位一天播放60次廣告的凈價(jià)約在25萬(wàn)/周；K11燈箱不含制作安裝費(fèi)的凈價(jià)也要98萬(wàn)/周。
據(jù)業(yè)內(nèi)透露，這些點(diǎn)位不是光有錢就行，商場(chǎng)也要看品牌的。泰蘭尼斯是全媒體同時(shí)曝光的品牌，幾乎“只要有廣告的地方就有泰蘭尼斯”。他們的廣告點(diǎn)位肯定不是單個(gè)談的，其合作方分眾傳媒也有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)權(quán)。
有業(yè)內(nèi)人士人為，泰蘭尼斯投放的這些地標(biāo)性媒體不單是為了銷量，更多是用于事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)上的二次宣發(fā)。
肉眼可見地，泰蘭尼斯更在努力變得更加高端。
2022年開始，泰蘭尼斯與分眾傳媒達(dá)成合作，押上未來(lái)數(shù)年利潤(rùn)投放廣告，以鋪天蓋地之勢(shì)覆蓋電梯、機(jī)場(chǎng)、高鐵和地鐵站等。到目前，其已在全球開設(shè)超1000家門店，入駐北京SKP、上海久光百貨、杭州嘉里中心等高端商場(chǎng)，同時(shí)滲透低線城市以擴(kuò)大市場(chǎng)。
與這種高調(diào)的渠道和營(yíng)銷策略相對(duì)應(yīng)的，是其遠(yuǎn)高于同行的定價(jià)。泰蘭尼斯實(shí)行的是全價(jià)銷售策略，產(chǎn)品售價(jià)多集中在200-1500元價(jià)位。大肆宣傳的穩(wěn)跑鞋售價(jià)多在千元以上，店里最貴的穩(wěn)跑鞋Ultra版標(biāo)價(jià)已接近2000元。
相比之下，耐克童鞋售價(jià)普遍在千元以下，定位高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的FILA最貴的童鞋不過(guò)1500元左右，而國(guó)產(chǎn)童鞋品牌江博士、基諾浦、卡特兔等的產(chǎn)品多集中在500元以下。跳出童鞋領(lǐng)域，泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋Ultra的定價(jià)可以媲美昂跑、Hoka等專業(yè)跑鞋品牌。
值得一提的是，標(biāo)價(jià)1939元的穩(wěn)跑鞋Ultra是泰蘭尼斯今年春季的新款，瞄準(zhǔn)戶外徒步越野。在此之前，其最貴的產(chǎn)品是定價(jià)1789元的穩(wěn)跑鞋Max。從Max到Ultra，泰蘭尼斯的野心昭然若揭。
除了將產(chǎn)品越做越高端，泰蘭尼斯還在悄然拓展產(chǎn)品矩陣與應(yīng)用場(chǎng)景。在泰蘭尼斯線下門店，記者注意到其店內(nèi)海報(bào)的slogan已換成“上學(xué)就穿穩(wěn)跑鞋，更懂校園運(yùn)動(dòng)保護(hù)”。去年下半年以來(lái)，泰蘭尼斯的產(chǎn)品已拓展至綜訓(xùn)體測(cè)、戶外跑山等場(chǎng)景。此外，穩(wěn)跑鞋款式均提供成人尺碼，有客服表示很多客人會(huì)買來(lái)當(dāng)親子裝穿。
泰蘭尼斯還在努力成為一個(gè)國(guó)際品牌，其愿景是“世界童鞋看中國(guó)”。泰蘭尼斯售家海外門店于2024年落地洛杉磯比弗利中心，目前已拓展至美國(guó)、新加坡等市場(chǎng)。有意思的是，泰蘭尼斯的出口產(chǎn)品還回流到了天貓國(guó)際等平臺(tái)，產(chǎn)品首頁(yè)赫然寫著“新西蘭品牌”。
對(duì)于不甚了解的消費(fèi)者而言，這很難說(shuō)不是一種誤導(dǎo)。對(duì)此平臺(tái)客服表示，泰蘭尼斯是中國(guó)品牌，此系頁(yè)面標(biāo)注錯(cuò)誤。該宣傳失誤何時(shí)更正，后續(xù)值得關(guān)注。
泰蘭尼斯成立于2011年，其爆發(fā)轉(zhuǎn)折點(diǎn)始于和分眾的合作。品牌創(chuàng)始人丁飛曾在采訪中透露，跟分眾合作（2022年）之前我們的年銷售也就三到五億。而到2024年，泰蘭尼斯已成為年銷售額超過(guò)30億的品牌。
銷量喜人的同時(shí)，泰蘭尼斯的高價(jià)也面臨質(zhì)疑。藍(lán)鯨新聞此前曾報(bào)道，泰蘭尼斯加盟商的拿貨價(jià)不到3折。相關(guān)行政處罰決定書也透露，其涉事產(chǎn)品的毛利率約為75%。那么，泰蘭尼斯的產(chǎn)品能支撐它的高溢價(jià)嗎？
為了匹配其高端定位，泰蘭尼斯在產(chǎn)品介紹里寫滿了科技和專業(yè)。繼大爆品“穩(wěn)穩(wěn)鞋”之后，泰蘭尼斯又在2025年8月推出了“穩(wěn)跑鞋”。該主推系列堆上了各類運(yùn)動(dòng)科技，包括：Vibram止滑大底、半掌T700太空碳纖維、Ortholite抗菌鞋墊、雙T支撐結(jié)構(gòu)等。在公開宣傳中，品牌將其稱為“童鞋界的SUV”。
丁飛曾經(jīng)表示，每投1塊錢廣告、研發(fā)至少投1.2塊。天眼查信息顯示，泰蘭尼斯所屬杭州泰潼商貿(mào)有限公司擁有141項(xiàng)有效專利，其中130項(xiàng)為外觀專利，占比近90%，而其實(shí)用新型專利僅11項(xiàng)。
值得注意的是，產(chǎn)品上應(yīng)用的科技不是越多越好。當(dāng)下，包含泰蘭尼斯在內(nèi)的整個(gè)童鞋市場(chǎng)充斥著各類概念童鞋比如學(xué)步鞋、機(jī)能鞋、穩(wěn)步鞋等，背后映射的是無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的育兒焦慮。
這些功能和概念是真有用還是賣噱頭呢？據(jù)齊魯晚報(bào)報(bào)道，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬兒童醫(yī)院骨科負(fù)責(zé)人唐欣曾指出，目前并無(wú)研究證實(shí)學(xué)步鞋能幫助孩子更快學(xué)會(huì)走路，也沒有對(duì)比試驗(yàn)證明其能減少摔跤。
其中，泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋采用的碳板設(shè)計(jì)一度引發(fā)爭(zhēng)議。有觀點(diǎn)認(rèn)為，碳板鞋并不適合兒童使用。據(jù)光明網(wǎng)援引專家意見，碳板鞋設(shè)計(jì)針對(duì)的是肌肉力量充足、跑步姿勢(shì)規(guī)范的專業(yè)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員，而兒童的骨骼、肌肉尚未發(fā)育成熟，足部肌肉力量和關(guān)節(jié)控制能力遠(yuǎn)達(dá)不到要求，長(zhǎng)期或不當(dāng)穿碳板鞋，會(huì)引發(fā)多重健康隱患，包括運(yùn)動(dòng)損傷、影響腿型發(fā)育等。
一個(gè)頗有意思的事實(shí)是，支撐起泰蘭尼斯高速成長(zhǎng)的基本并不是那些高價(jià)高科技產(chǎn)品。第三方數(shù)據(jù)顯示，泰蘭尼斯在某電商平臺(tái)上過(guò)去一個(gè)月的銷售額為1000-2500萬(wàn)。其中100-300元價(jià)位的商品銷售額占了近80%，高于1000元的產(chǎn)品營(yíng)收占比僅有0.25%，動(dòng)銷商品數(shù)為個(gè)位數(shù)。
盡管泰蘭尼斯在鋪天蓋地的廣告里大肆宣傳售價(jià)上千的高端產(chǎn)品，但家長(zhǎng)們普遍買單的，還是相比起來(lái)更有性價(jià)比的產(chǎn)品?；蛟S這也是品牌的高明之處，用高端產(chǎn)品錨定心智，用更符合市場(chǎng)平均定價(jià)的產(chǎn)品走量促增。
目前來(lái)看，泰蘭尼斯跑得夠快但可能還不夠“穩(wěn)”。黑貓投訴顯示，泰蘭尼斯相關(guān)投訴接近800條，大多指向開膠、掉漆、不防滑等質(zhì)量問題和各類服務(wù)問題。對(duì)于一個(gè)野心勃勃的品牌而言，這是其成長(zhǎng)擴(kuò)張歷程中必須直面解決的問題。
