DoNews8月6日消息，據(jù)食品內(nèi)參報(bào)道，銀鷺高層在2025年經(jīng)銷商大會(huì)上喊出了“重商、親商、扶商”的口號(hào)，誓與全國經(jīng)銷商“再續(xù)傳奇”。然而，“傳奇”是從全面學(xué)習(xí)康師傅的“二階直營(yíng)”渠道模式開始的，還一刀切地打破了原有的層層分銷體。部分市場(chǎng)，訂貨幾百箱就可以開戶成為銀鷺的經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商認(rèn)為，此舉意味著，他們耗時(shí)十幾年打下的“江山”，或要被迫拱手與人了。
“銀鷺在渠道上學(xué)康師傅推行直營(yíng)改革。在一些區(qū)域市場(chǎng)上，大經(jīng)銷商們一夜間被‘平級(jí)’成分銷商。然后，市場(chǎng)隨即一片混亂，動(dòng)銷下滑、價(jià)格失控。”近日，一位與銀鷺合作多年的資深經(jīng)銷商向內(nèi)參君反映。
業(yè)內(nèi)人士表示，從銀鷺角度來看，推行直營(yíng)也是其認(rèn)真考量過的。在分銷成本日益高企、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下，廠家希望縮短線路，直接觸達(dá)終端，以提高鋪貨效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。銀鷺貿(mào)然復(fù)制康師傅的經(jīng)驗(yàn)，卻未必有康師傅那般深厚的渠道管控功力和資源投入，反而埋下了更大的隱患。
坊間傳聞，某地一位經(jīng)營(yíng)銀鷺產(chǎn)品多年的“大佬”氣不過，直接撥通了銀鷺創(chuàng)始人陳清水的電話，吐槽自己多年來披肝瀝膽替廠家沖鋒陷陣，如今卻遭遇如此“過河拆橋”，讓人寒心。據(jù)知情人士回憶，陳清水聽聞老伙伴“叫屈”，雖有所觸動(dòng)，但還是將“處理”權(quán)轉(zhuǎn)給了女兒。
一位經(jīng)銷商表示，按理說，陳清水對(duì)白手起家的老伙伴是有感情的，當(dāng)年銀鷺能做到罐頭飲料行業(yè)龍頭地位，這些基層經(jīng)銷商都曾立下汗馬功勞。不過，此時(shí)的陳清水已年逾七旬，又剛從雀巢手中贖回公司不久，他本人已不再直接掌管一線事務(wù)，而是將公司的日常經(jīng)營(yíng)交給了下一代。
公開信息顯示，銀鷺食品集團(tuán)的新任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理是陳清水之子陳延河；女兒陳鴛鴦則擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行副總裁。
銀鷺公司高層得知有人“告狀”后，在當(dāng)?shù)馗臁⒏莸赝七M(jìn)了直營(yíng)開店，仿佛鐵了心要將扁平化進(jìn)行到底。對(duì)老經(jīng)銷商的利益訴求，公司高管的態(tài)度近乎冷酷：“廠家政策面前，沒有特殊，只能執(zhí)行?！?/p>
為了帶領(lǐng)企業(yè)擺脫困局，銀鷺近幾年在人事和戰(zhàn)略上也有過不少嘗試，甚至是折騰。然而，三年換了兩任總經(jīng)理，高層反復(fù)更換，戰(zhàn)略朝令夕改，員工和合作伙伴無所適從。渠道是快消品企業(yè)的生命線，銀鷺對(duì)標(biāo)康師傅意圖奮起直追，本無可厚非，但“學(xué)藝不精”反害了自己?？祹煾档那老鲁梁徒K端直控建立在強(qiáng)大的體系和投入上，而銀鷺冒進(jìn)式地一刀切，確也傷了忠實(shí)盟友的心。
