撰文 | 李信馬?
拍攝 | DoNews
在剛剛過去的世界人工智能大會(huì)（下文簡稱“WAIC”）上，有一處展臺(tái)，擺放著十幾臺(tái)電子設(shè)備，不同于別處的流光溢彩，這些設(shè)備的屏幕卻是紙本一樣的質(zhì)感，仿佛喧囂中的一處圖書角。
如果說，人類對信息的記錄和傳閱，注定會(huì)隨著科技的進(jìn)步而改變載體，那在電腦和手機(jī)越來越智能的當(dāng)下，漢王科技堅(jiān)定地認(rèn)為，“電紙本”是對紙張最好的替代，也將是未來的第三大智能載體。
談起電紙本，很多人更熟悉的是電子書、墨水屏，或者是曾經(jīng)的Kindle。上世紀(jì)末，美國企業(yè)發(fā)明了電泳式電子墨水技術(shù)，并在2007年，由亞馬遜的Kindle開啟了電紙書的大規(guī)模商業(yè)化。究其成功的原因，護(hù)眼和長續(xù)航是電紙本的技術(shù)優(yōu)勢，而亞馬遜的圖書生態(tài)也充實(shí)了其內(nèi)容價(jià)值。
在國內(nèi)，2008年漢王科技推出了首款電紙書產(chǎn)品N510，搭載自主研發(fā)的手寫識(shí)別技術(shù)，年銷量近百萬臺(tái)，成為國產(chǎn)電紙書標(biāo)桿。中國市場迎來快速增長期，其他國產(chǎn)廠商也陸續(xù)跟進(jìn)，2013年，Kindle入華后，一度憑借憑借成熟的內(nèi)容生態(tài)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，壓制了國產(chǎn)廠商，但這樣的壓力也成為了國產(chǎn)廠商不斷進(jìn)步的動(dòng)力。
2023年Kindle退出中國后，漢王科技、科大訊飛、掌閱、文石等國產(chǎn)廠商迅速填補(bǔ)空白。據(jù)洛圖科技《電子紙顯示技術(shù)主要應(yīng)用終端發(fā)展趨勢報(bào)告2025》顯示，2024年，中國電子紙平板全渠道銷量達(dá)到183.4萬臺(tái)，同比增長49.1%。其中，2022年至2024年，漢王科技電子紙閱讀器在中國市場實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年全渠道銷量增速第一，年復(fù)合增長率達(dá)174%。
在本次WAIC上，DoNews現(xiàn)場采訪了漢王科技副總裁、智能電紙本負(fù)責(zé)人王杰，他長期深耕電紙本領(lǐng)域，為我們詳細(xì)闡釋了漢王科技的思考和實(shí)踐。
一、從閱讀到多元化
Kindle為什么會(huì)退出中國市場？對這個(gè)問題的解答眾說紛紜。但對有一點(diǎn)，大家卻基本能達(dá)成共識(shí)，那就是其場景單一，不應(yīng)只局限在電子閱讀上，而應(yīng)做更多元化的布局。
王杰解釋：“亞馬遜最早的戰(zhàn)略是做數(shù)字化圖書，歐美那邊更早開始無紙化。真正的紙質(zhì)出版物，尤其是學(xué)生的教材很貴，所以電子讀物更受關(guān)注，再加上他們的版權(quán)保護(hù)相對完善（所以成功）。而國內(nèi)目前還未達(dá)到那個(gè)階段，所以這個(gè)模式（在國內(nèi)）并非不能成功，只是早了點(diǎn)而已?！?/p>
因此，除了閱讀領(lǐng)域之外，漢王科技還在辦公和手寫學(xué)習(xí)領(lǐng)域進(jìn)行布局?！拔覀兿鄬Χ嘣谌胧謱懠夹g(shù)記筆記，做些其他功能，不光是看書。從硬件的角度，云加端、硬件加智能應(yīng)用也能掙錢，這樣商業(yè)模式就能走下去。如果說硬件不掙錢，只討論內(nèi)容或想靠生態(tài)，實(shí)際上前期可能有點(diǎn)難，畢竟企業(yè)得一邊輸血一邊賺錢?！?/p>
漢王科技手寫識(shí)別效果 拍攝：DoNews
但這些功能，是如何加入的呢？答案是：觀察和傾聽用戶的真實(shí)需求。
“我們觀察用戶的使用習(xí)慣，包括他們咨詢和關(guān)注的問題?！蓖踅苷f。據(jù)了解，在產(chǎn)品的開發(fā)階段，漢王科技采取迭代開發(fā)模式，初期提供核心功能框架，具體細(xì)節(jié)再結(jié)合用戶的實(shí)際使用場景持續(xù)打磨。
漢王科技通過京東、天貓等主流電商平臺(tái)構(gòu)建了線上銷售體系，并配備專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，在新媒體領(lǐng)域也布局B站、小紅書、抖音等平臺(tái)官方賬號。這樣，無論是電商還是新媒體，漢王科技都能和用戶直接互動(dòng)，當(dāng)用戶提出功能建議或問題反饋時(shí)，可以主動(dòng)跟進(jìn)溝通并推動(dòng)需求落地。
比如有的用戶在閱讀與寫作場景中，有對雙屏和多屏功能的需求，希望左右分屏同時(shí)處理兩個(gè)文檔進(jìn)行批注對比；有的用戶希望能分享手寫的內(nèi)容，還有智能排版；對語音錄制，有用戶特別提出需要識(shí)別語氣詞和情感表達(dá)的精細(xì)化需求……
這些功能就被一一加入到產(chǎn)品之中，現(xiàn)場三大系列十幾臺(tái)不同型號的電紙本，也側(cè)面印證了漢王電紙本多元化發(fā)展的成果，和對用戶需求的深入挖掘。
二、AI時(shí)代的電紙本
在WAIC上，漢王科技的重點(diǎn)發(fā)布，是語音王App與電紙本互聯(lián)互通方案，在手機(jī)上邊錄音邊拍照PPT的內(nèi)容，可以實(shí)時(shí)同步到電紙本，點(diǎn)擊任何一行手寫筆記，就能跳回對應(yīng)錄音段落。
據(jù)王杰介紹，錄音、轉(zhuǎn)寫功能和產(chǎn)品間的打通，同樣是漢王科技在觀察到用戶真實(shí)需求后做的功能迭代。他們發(fā)現(xiàn)，有很多內(nèi)容需要同時(shí)記錄和錄音，比如聽課幾小時(shí)，如何對這些內(nèi)容做管理？查看的時(shí)候，能不能定位到具體的問題并調(diào)出？能不能邊錄邊寫，順便給錄音加上時(shí)間標(biāo)簽？
這套協(xié)同邏輯已經(jīng)擴(kuò)展到漢王掃描王、筆記助手、網(wǎng)盤等全家族App，并實(shí)現(xiàn)PC、手機(jī)、電紙本三端文件的秒級同步。
過于關(guān)注其產(chǎn)品，有時(shí)會(huì)讓人忽視，漢王科技同樣是一家有深厚實(shí)力的AI科技公司。
王杰對DoNews介紹：“我們是一家深耕人工智能三十余年的公司，一直專注于原始技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化應(yīng)用開拓。最初，我們主要開發(fā)小型化的手寫、OCR、生物特征、語音等智能識(shí)別系統(tǒng)。隨著大數(shù)據(jù)和深度學(xué)習(xí)的發(fā)展，我們開始探索NLP、大模型等技術(shù)和應(yīng)用?！?/p>
可以說，AI技術(shù)的發(fā)展，為電紙本這一硬件產(chǎn)品注入了新的生命力。
目前，漢王科技的AI技術(shù)聚焦在感知識(shí)別技術(shù)、語音處理和多模態(tài)大模型等領(lǐng)域，尤其擅長軟硬一體化，能夠在小型設(shè)備上將大模型小型化，實(shí)現(xiàn)量化推理，以更低的算力要求和能耗來處理特定任務(wù)。
電紙本產(chǎn)品的一個(gè)核心問題，就是如何實(shí)現(xiàn)性能和續(xù)航時(shí)間的平衡，漢王科技通過“雙穩(wěn)態(tài)顯示+AI量化推理”，讓電紙本的CPU在翻頁或書寫時(shí)喚醒，其余時(shí)間休眠；語音識(shí)別、OCR、大模型推理通過輕量化模型在端側(cè)運(yùn)行，重度計(jì)算則調(diào)用云端，這樣在保證性能的情況下，將能耗水平降到了傳統(tǒng)方案的三分之一。
“我們解決了許多問題，比如更換不同的CPU，以前只能使用單核的美國芯片，無法實(shí)現(xiàn)智能化，也無法運(yùn)行安卓系統(tǒng)，首先要打破這個(gè)壁壘，自己裁剪系統(tǒng)?？偟膩碚f，就是各種事情都要做得好，做手機(jī)或平板，主要是做好系統(tǒng)，然后AI功能由App廠商實(shí)現(xiàn)。電紙本則不同，它需要硬件、系統(tǒng)與應(yīng)用的互聯(lián)互通，因?yàn)殡娂埍居衅涮厥庑?，不是隨便一個(gè)App就能支持，我們要為用戶打造專屬體驗(yàn)，避免設(shè)備閃動(dòng)、運(yùn)行緩慢且無法使用，整個(gè)過程中面臨的整合和技術(shù)問題還是挺多的。”
還有通過植入核心技術(shù)模塊，如語音識(shí)別引擎、深度學(xué)習(xí)模型及專業(yè)手寫筆，將傳統(tǒng)主要用于閱讀的電紙本，升級為AI學(xué)習(xí)本。以往，單純依賴OCR或語音識(shí)別技術(shù)難以完全解決戶上傳文字中專業(yè)術(shù)語的識(shí)別痛點(diǎn)，但與大模型的結(jié)合，提高了識(shí)別的準(zhǔn)確率，也進(jìn)一步增強(qiáng)了漢王電紙本的核心競爭力。
“以前更多是硬件層面的推動(dòng)，而現(xiàn)在AI在軟件層面推動(dòng)我們的產(chǎn)品向無紙化的進(jìn)程?！蓖踅芸偨Y(jié)道。
三、無紙化的未來
對于“無紙化”，除了更方便、更智能、更好用，還有一個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，那就是環(huán)保和雙碳目標(biāo)。
因此，在設(shè)備能耗方面，電紙本天然具有優(yōu)勢，有望在未來替代大量的紙張，尤其在AI的加持下，其又擁有了大量智能終端的功能，成為日常生活和工作中的優(yōu)秀平替。
王杰介紹，目前很多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了電紙本的價(jià)值，設(shè)備逐漸被市場認(rèn)可，國產(chǎn)供應(yīng)商也開始崛起?！拔覀冞@幾家在設(shè)備端已經(jīng)卷入競爭，成本相對較低。隨著碳達(dá)峰目標(biāo)的臨近，（無紙化目標(biāo)）預(yù)計(jì)在十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。”
今年還是漢王科技開拓海外市場的元年，他們選擇首先嘗試尋找合作伙伴，在電商平臺(tái)上推廣自己的品牌。從Kindle入華，到漢王出海，電紙書的二十年，也是中國科技產(chǎn)業(yè)從無到有發(fā)展壯大的一個(gè)縮影?！半m然海外市場比國內(nèi)更大，但國內(nèi)廠商在成本和技術(shù)優(yōu)勢方面仍然具有競爭力。與過去不同，現(xiàn)在中國制造已經(jīng)發(fā)生了變化。因此，對于我們來說，海外市場是一個(gè)巨大的機(jī)遇。我認(rèn)為從今年開始，明年我們將發(fā)力，到后年，我們希望能夠在海外市場取得成功。”
