文/許蕓
2025年，天貓又有大動(dòng)作。
3月26日，天貓超級品牌私享會(huì)2025 TopTalk在上海舉辦，會(huì)上，天貓發(fā)布2025年經(jīng)營策略：全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌，激勵(lì)政策全面放開，做大品牌增長。
“優(yōu)質(zhì)品牌不單單是GMV頭部品牌，更是有原創(chuàng)性有創(chuàng)造力，能引領(lǐng)消費(fèi)需求創(chuàng)造出好產(chǎn)品獲得新用戶，產(chǎn)生粘性用戶，可長期持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的品牌。”天貓總裁家洛表示。
在具體打法上，家洛表示，將從商家激勵(lì)、新品扶持、品牌會(huì)員、品質(zhì)直播、用戶增長等方面投入力度空前的戰(zhàn)略級資源，以領(lǐng)先的AI技術(shù)，打響優(yōu)質(zhì)品牌2025年的增長戰(zhàn)役。
圖源：天貓
2025年剛剛走過3個(gè)月，優(yōu)質(zhì)品牌在天貓上已經(jīng)呈現(xiàn)出迅猛的增長勢頭。
以今年科技圈的“流量擔(dān)當(dāng)”小米為例，小米集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)總裁王曉雁對DoNews表示，剛剛過去的1月和2月，小米在天貓的銷售表現(xiàn)較去年同比增長了50%以上，而這并不包含車的數(shù)據(jù)，其中，大家電有接近100%的增長。
至于取得高速增長的原因，王曉雁表示，一方面，小米和天貓的合作不斷地加深，享受到了天貓對小米扶優(yōu)的紅利；另一方面，疊加國補(bǔ)紅利，使得小米能夠?qū)崿F(xiàn)非常高速的增長?！疤熵埖牧髁亢苤С治覀?，（小米）一個(gè)重磅新品首發(fā)時(shí)候，天貓會(huì)給很多首頁流量，有搜索加權(quán)，鼓勵(lì)我們直播和傭金返還等等?！?/p>
“小米和天貓合作這么多年以來，雙方的團(tuán)隊(duì)有非常默契的流程和方法，每個(gè)重要新品發(fā)布前我們都會(huì)提前很早來對齊產(chǎn)品定義、做用戶洞察，然后各自調(diào)動(dòng)各自的資源，面向用戶進(jìn)行深度溝通和交付?！蓖鯐匝阏f道。
此外，小米和超品、小黑盒等天貓優(yōu)質(zhì)IP已合作多年，并和天貓做了88VIP等很多人群的共創(chuàng)?！霸诟叨巳巳和卣股?，天貓給了我們很多支持?！?/p>
“2025年第一季度我們發(fā)布了近50款新品，款款是爆品。”王曉雁說道。
在DoNews看來，這其中，最火爆的當(dāng)屬汽車產(chǎn)品小米SU7 Ultra。2月27日，小米SU7 Ultra上市開啟預(yù)售，指導(dǎo)價(jià)52.99萬元起，僅僅10分鐘大定就突破了6900臺(tái)，開售3天大定訂單超19000臺(tái)。
同一天，小米汽車正式入駐天貓，官方旗艦店正式開業(yè)，小米SU7 Ultra同步首發(fā)，消費(fèi)者可通過小米汽車天貓官方旗艦店享受“線上預(yù)約試駕、線下體驗(yàn)交付”的全鏈路服務(wù)。
DoNews在小米汽車天貓官方旗艦店內(nèi)看到，目前，小米SU7和小米SU7 Ultra均可免費(fèi)預(yù)約試駕，上線一個(gè)月時(shí)間，小米SU7 Ultra預(yù)約試駕的成交量已突破9000單。
圖源：小米汽車天貓官方旗艦店
對于這一成績，王曉雁直言“非常好，超過我們的預(yù)期?！?/p>
“傳統(tǒng)汽車都是在線下來購買，牽涉到試駕，它是單價(jià)比較高的產(chǎn)品。我們和天貓一直在探討在線上怎么嘗試，雙方團(tuán)隊(duì)做了很多共建，實(shí)現(xiàn)了預(yù)約和試駕。我們很多汽車相關(guān)的配件在天貓銷售，業(yè)績也非常好?！?/p>
王曉雁表示，接下來會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)汽車這樣的高客單價(jià)商品與天貓這種優(yōu)質(zhì)渠道的合作，讓用戶未來能更方便地享受和體驗(yàn)。
小米等品類繁多的優(yōu)質(zhì)品牌的高增長，同時(shí)也推動(dòng)了天貓的高增速。作為品牌經(jīng)營第一陣地， 2024年天貓平臺(tái)上成交破億品牌超過4100個(gè)，在如此大的成交體量上，仍然實(shí)現(xiàn)同比18%的雙位數(shù)增長。
圖源：天貓
值得注意的是，新品成為品牌增長的核心引擎，2024年天貓首發(fā)的4500款超級新品累計(jì)成交達(dá)1000億；成交破千萬的超級單品達(dá)34000款。會(huì)員復(fù)購是拉動(dòng)品牌長線增長強(qiáng)勁動(dòng)力，頭部品牌的成交一半以上由會(huì)員貢獻(xiàn)。
2025開年，淘寶天貓活躍買家數(shù)在10億級基礎(chǔ)上，仍迅猛增長，核心消費(fèi)人群88VIP達(dá)到4900萬。頭部品牌集團(tuán)在淘系年度活躍買家達(dá)千萬量級，品牌增量空間巨大。
而天貓今年在用戶增長上的投入還將翻倍?？梢灶A(yù)見的是，隨著未來用戶數(shù)的增長，屆時(shí)將有更多小米這樣的品牌享受到天貓帶來的流量福利。
