DoNews3月21日消息，北京時(shí)間3月21日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的成人在線教育企業(yè)尚德機(jī)構(gòu)(NYSE:STG)公布了2024年第四季度和2024年全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，尚德機(jī)構(gòu)在2024年實(shí)現(xiàn)凈收入19.9億元人民幣，凈利潤(rùn)3.42億元，凈利潤(rùn)率17.2%，全年新增學(xué)員67.46萬(wàn)，連續(xù)四個(gè)財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利。其中，2024年第四季度，公司實(shí)現(xiàn)凈收入4.83億元，凈利潤(rùn)5781萬(wàn)元，新增學(xué)員17.22萬(wàn)。憑借穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和持續(xù)增長(zhǎng)的學(xué)員規(guī)模，尚德機(jī)構(gòu)進(jìn)一步鞏固了其在成人在線教育領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
財(cái)務(wù)表現(xiàn)：連續(xù)盈利彰顯經(jīng)營(yíng)韌性，現(xiàn)金流健康支撐未來(lái)增長(zhǎng)
尚德機(jī)構(gòu)管理層表示：“在過(guò)去的一年里，公司依托在成人教育領(lǐng)域的深厚積累和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新和升級(jí)。通過(guò)不斷開發(fā)多元化課程，提升服務(wù)質(zhì)量，公司在2024全年新增學(xué)員67.46萬(wàn)人，創(chuàng)下歷史新高，充分體現(xiàn)了我們拓展市場(chǎng)的巨大潛力。與此同時(shí)，全年凈收入達(dá)到19.9億元，凈利潤(rùn)3.42億元，也驗(yàn)證了公司商業(yè)模式的穩(wěn)健性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以用戶為核心，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求變化，不斷提升學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>
在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜、教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，尚德機(jī)構(gòu)依然保持了穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和持續(xù)的盈利能力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)韌性。自2021年以來(lái)，公司已連續(xù)四個(gè)財(cái)年保持盈利，成功從高速增長(zhǎng)階段邁向高質(zhì)量盈利階段，徹底擺脫依賴營(yíng)銷投入的粗放式增長(zhǎng)模式。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?cè)醋杂诠竟芾韺釉诓煌l(fā)展階段的前瞻性布局，以及在商業(yè)模式優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率提升上的持續(xù)努力。
自2021年開始，尚德機(jī)構(gòu)通過(guò)多維度的舉措降本增效，顯著提升了整體效益。如在課程開發(fā)方面，采用模塊化設(shè)計(jì)和AI輔助教研，減少重復(fù)投入，提升內(nèi)容更新效率；在教學(xué)服務(wù)上，通過(guò)規(guī)模化授課和智能化客服系統(tǒng)，提升人效比；在獲客層面，通過(guò)精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營(yíng)銷，提升轉(zhuǎn)化率，降低獲客成本。此外，還通過(guò)開發(fā)多樣化課程，實(shí)現(xiàn)學(xué)員在不同課程間內(nèi)部轉(zhuǎn)化，提高復(fù)購(gòu)率，形成良性的業(yè)務(wù)循環(huán)。
成人教育行業(yè)具有顯著的周期性特征，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，學(xué)員的付費(fèi)意愿和能力往往會(huì)受到一定影響。與此同時(shí)，教育行業(yè)的收入通常存在滯后性，而成本則需提前投入于課程研發(fā)、師資建設(shè)和技術(shù)升級(jí)。因此，現(xiàn)金流的穩(wěn)健性成為衡量教育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)。
據(jù)悉，尚德機(jī)構(gòu)已連續(xù)三年保持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正向現(xiàn)金流。這一穩(wěn)健的現(xiàn)金流狀況不僅有效緩解了資本支出壓力，還為未來(lái)的戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供了充足的資金支持。公司計(jì)劃進(jìn)一步加大在課程研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，持續(xù)提升教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)積極拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，在原有以學(xué)歷提升為主的職場(chǎng)人群基礎(chǔ)上，開拓銀發(fā)人群和職業(yè)技能培訓(xùn)等新興領(lǐng)域，以滿足多元化的市場(chǎng)需求。
健康的現(xiàn)金流和充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備，為尚德機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了更多主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力，并為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
AI賦能：DeepSeek接入推動(dòng)尚德機(jī)構(gòu)智能化升級(jí)
2025年2月，尚德機(jī)構(gòu)宣布全面接入DeepSeek大模型，標(biāo)志著公司在成人教育領(lǐng)域的智能化升級(jí)進(jìn)入新階段。DeepSeek憑借其卓越的自主學(xué)習(xí)和邏輯推理能力，為尚德機(jī)構(gòu)的教學(xué)、教研、用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率帶來(lái)全面提升，進(jìn)一步鞏固公司在成人教育市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
首先，通過(guò)對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)行為和需求的精準(zhǔn)分析，DeepSeek在教學(xué)場(chǎng)景中提供更為智能和高效的支持。例如，在備課和教學(xué)過(guò)程中，DeepSeek將通過(guò)分析海量學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，為教師提供個(gè)性化的教學(xué)建議，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，提升教學(xué)效果。同時(shí)，DeepSeek在智能答疑中的應(yīng)用，幫助老師和班主任解放了日常繁瑣的工作，更聚焦在學(xué)員服務(wù)上。
其次，在獲客和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，DeepSeek的接入將深度融入尚德機(jī)構(gòu)的銷售全流程，從客戶需求分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷到銷售轉(zhuǎn)化，全面提升銷售效率。通過(guò)分析客戶行為和歷史數(shù)據(jù)，可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)描繪客戶畫像，制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略，并利用基于DeepSeek的智能銷售助手，幫助銷售人員在客戶溝通過(guò)程中實(shí)時(shí)生成話術(shù)建議，提升成交率并優(yōu)化客戶關(guān)系管理。
最后，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理方面，通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的深度分析，DeepSeek將為管理層提供精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)洞察，支持公司在課程設(shè)計(jì)和市場(chǎng)拓展方面做出更為科學(xué)的決策。與此同時(shí)，DeepSeek的自動(dòng)化能力將進(jìn)一步優(yōu)化公司內(nèi)部流程管理，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和運(yùn)營(yíng)響應(yīng)速度。
尚德機(jī)構(gòu)管理層表示，擁抱新技術(shù)是公司創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要組成部分，在未來(lái)幾年內(nèi)為業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)增長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)力。隨著成人教育市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張和技術(shù)革新，尚德機(jī)構(gòu)將依托DeepSeek的智能化賦能，進(jìn)一步鞏固在成人教育領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
行業(yè)背景：政策紅利與需求多元化驅(qū)動(dòng)成人教育市場(chǎng)
近年來(lái)，政府持續(xù)出臺(tái)支持成人教育和職業(yè)教育的政策，推動(dòng)全民終身學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，提升國(guó)民素質(zhì)。在2025年全國(guó)兩會(huì)期間，政府工作報(bào)告明確提出要“辦好特殊教育、繼續(xù)教育、專門教育，引導(dǎo)規(guī)范民辦教育發(fā)展”，顯示出國(guó)家對(duì)成人教育的高度重視和政策引導(dǎo)的堅(jiān)定態(tài)度。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，成人教育市場(chǎng)正迎來(lái)需求端和供給端的雙重驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。
從市場(chǎng)需求來(lái)看，成人教育正從傳統(tǒng)的學(xué)歷教育和職業(yè)資格培訓(xùn)，逐步擴(kuò)展到興趣拓展、素質(zhì)提升和技能培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域。這一趨勢(shì)的背后，是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及個(gè)人終身學(xué)習(xí)需求的共同驅(qū)動(dòng)。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)，到2027年，中國(guó)在線成人教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 2424億元人民幣，2022年至2027年的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為 17.3%。這一增速顯著高于線下市場(chǎng)的11.6%，充分顯示出在線教育在成人學(xué)習(xí)領(lǐng)域的強(qiáng)勁潛力。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的成人教育公司，尚德機(jī)構(gòu)憑借對(duì)成人教育市場(chǎng)的敏銳洞察，以及標(biāo)準(zhǔn)化課程開發(fā)體系，多年來(lái)不斷在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)展新的課程品類，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。公司不僅專注于傳統(tǒng)的學(xué)歷提升和職業(yè)資格培訓(xùn)，還積極布局興趣教育、技能培訓(xùn)和素質(zhì)提升等領(lǐng)域，來(lái)滿足學(xué)員多樣化的學(xué)習(xí)需求。
此外，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的興起也正為成人教育市場(chǎng)注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2022年底，全國(guó)60周歲及以上老年人口已達(dá)2.8億人，占總?cè)丝诘?9.8%。龐大的老年人口基數(shù)催生了中老年興趣教育的巨大市場(chǎng)潛力。根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的《2024中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》，中國(guó)老年興趣教育用戶規(guī)模正在持續(xù)快速增長(zhǎng)，2023年達(dá)到7280萬(wàn)人，老年人滲透率達(dá)到24.5%。尚德機(jī)構(gòu)也緊隨老齡化趨勢(shì)，積極布局銀發(fā)教育市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新性的課程開發(fā)和適老化改造，滿足中老年學(xué)員的多樣化學(xué)習(xí)需求，準(zhǔn)滿足中老年學(xué)員的多樣化學(xué)習(xí)需求。
政策紅利與市場(chǎng)需求的共振，為成人教育行業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。憑借強(qiáng)大的盈利能力、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，尚德機(jī)構(gòu)正步入新一輪增長(zhǎng)周期，并有望在未來(lái)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能，同時(shí)為學(xué)員提供更加優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
