文/曹雙濤
編輯/楊博丞
“農(nóng)歷臘月后瀏陽(yáng)本地?zé)熁ǔ鰪S價(jià)基本是一天一個(gè)價(jià)，給客戶報(bào)價(jià)最多算是參考價(jià)，成交價(jià)需以客戶提貨日當(dāng)日價(jià)格為準(zhǔn)?！睘g陽(yáng)一家煙花企業(yè)銷售經(jīng)理張明（化名）說道。
張明稱，2024年底瀏陽(yáng)本地多家煙花企業(yè)陸續(xù)發(fā)布漲價(jià)通知。僅2024年12月30日至2025年1月3日，多個(gè)煙花品類價(jià)格迎來上漲。彩菊和水母分別漲價(jià)25元/箱-35元/箱不等和35元/箱-45元/箱不等、加特林漲價(jià)1-2元/根不等、狼嚎和020火箭以及其他火箭類漲價(jià)20-30元不等，且彩菊和水母當(dāng)時(shí)嚴(yán)重缺貨。
圖源：受訪者提供
2025年春節(jié)前，瀏陽(yáng)煙花出廠價(jià)將繼續(xù)上漲。按照相關(guān)部門政策要求，瀏陽(yáng)本地?zé)熁ㄉa(chǎn)企業(yè)需在農(nóng)歷臘月二十暫停部分工序，臘月二十三暫停全部工序。類似彩菊、水母等部分煙花品類機(jī)械化水平較低，裝藥工序高度依賴人工。產(chǎn)能制約，讓部分煙花廠家已將出廠價(jià)上調(diào)15%或更高。
圖源：受訪者提供
2025年春節(jié)前夕瀏陽(yáng)煙花多次調(diào)價(jià)的背后，被譽(yù)為“中國(guó)煙花之鄉(xiāng)”的瀏陽(yáng)，是全球最主要的花炮生產(chǎn)和出口基地，全球超過50%的花炮產(chǎn)品出自瀏陽(yáng)，瀏陽(yáng)煙花的生產(chǎn)和出口量占全球市場(chǎng)的半壁江山。國(guó)內(nèi)從高線城市到更為下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，燃放的煙花大部分都產(chǎn)自瀏陽(yáng)。
另外，今年部分城市對(duì)煙花“禁燃令”有所松綁，如河南南陽(yáng)允許在除夕夜17點(diǎn)到次日1點(diǎn)可適當(dāng)燃放煙花。需指出的是，雖然官媒多次強(qiáng)調(diào)對(duì)煙花“禁燃令”不能采取一刀切政策，但“禁燃令”背后涉及多方利益博弈，想要在全國(guó)范圍內(nèi)大面積松綁，恐并非易事。
同時(shí)我們?cè)诤投辔粸g陽(yáng)煙花廠家銷售、煙花批發(fā)商和零售商、貨運(yùn)司機(jī)、消費(fèi)者深入交流后發(fā)現(xiàn)，隨著煙花“正規(guī)軍”和“野路軍”的持續(xù)博弈，2025年春節(jié)前的煙花市場(chǎng)正陷入價(jià)格混亂、同質(zhì)化且無序競(jìng)爭(zhēng)中。
且因此前煙花價(jià)格過亂，被“收割”的消費(fèi)者對(duì)煙花購(gòu)買需求也在下降。暴利的煙花生意能否維系，正受到前所未有的挑戰(zhàn)。
01.
暴力的煙花生意
“2025年春節(jié)前的煙花生意利潤(rùn)越做越薄，市場(chǎng)越做越亂?！蓖畋蹦碂熁ㄩT店老板趙剛（化名）無奈地對(duì)我們說道。趙剛表示，現(xiàn)在煙花銷售市場(chǎng)同時(shí)有“正規(guī)軍”和“野路軍”兩股力量在博弈。
“正規(guī)軍”指的是取得當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門頒發(fā)的煙花批發(fā)或零售許可證的企業(yè)或商家。流通鏈條為：瀏陽(yáng)煙花廠家→本地大型煙花批發(fā)商→二批或三批→終端消費(fèi)者。該流通鏈條下，煙花屬絕對(duì)的暴力生意。
一方面，快遞企業(yè)明確禁止郵寄煙花爆竹類產(chǎn)品，甚至有快遞企業(yè)按5000元/票的標(biāo)準(zhǔn)考核網(wǎng)點(diǎn)和快遞員。這意味著消費(fèi)者若想購(gòu)買煙花，只能從線下市場(chǎng)購(gòu)買。但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)能夠拿下煙花批發(fā)或零售許可證企業(yè)或商家有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。
另一方面，此前煙花價(jià)格的不透明，讓批發(fā)商和零售商通過抱團(tuán)取暖的方式掌握著區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。如出廠價(jià)10元/支-30元/支的加特林，各方暴力加價(jià)后賣到90元/支或更高，利潤(rùn)率之高可想而知。
當(dāng)時(shí)煙花批發(fā)商和零售商的想法是，就這個(gè)價(jià)你愛進(jìn)貨就進(jìn)貨，愛買就買。你不進(jìn)貨不買，縣城春節(jié)期間返鄉(xiāng)人群暴增，總有人會(huì)進(jìn)貨會(huì)買。2024年春節(jié)煙花市場(chǎng)的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，單個(gè)春節(jié)賺取百萬利潤(rùn)或更高利潤(rùn)的批發(fā)商或零售商不在少數(shù)。
但2025年春節(jié)前的煙花生意徹底變天，有資質(zhì)的“正規(guī)軍”二批、三批，繞過區(qū)域總經(jīng)銷商找瀏陽(yáng)廠家直接進(jìn)貨。大量沒有資質(zhì)的“野路軍”，同樣找相關(guān)瀏陽(yáng)煙花廠家進(jìn)貨。廠家更是管你有沒有資質(zhì)，只要能從我這里進(jìn)貨就來者不拒。
趙剛的話在豫東某超市老板孫陽(yáng)（化名）這里同樣得到印證。孫陽(yáng)表示，2024年零售生意整體不佳，因此他在農(nóng)歷十一月下旬提前租下一處沒有任何監(jiān)控的農(nóng)村民房來儲(chǔ)存煙花，但由于沒有煙花銷售許可證擔(dān)心被查，便參考其他“野路軍”的做法，通過熟人介紹來散貨和賣貨。
至于如何找到瀏陽(yáng)煙花廠家進(jìn)貨，孫陽(yáng)透露其實(shí)很簡(jiǎn)單。通過抖音搜索瀏陽(yáng)煙花，能找到許多相關(guān)廠家相關(guān)銷售。這些銷售要么在主頁(yè)上直接留有聯(lián)系方式，要么通過私信將微信號(hào)發(fā)給你。
與幾十家瀏陽(yáng)煙花銷售接觸后，孫陽(yáng)發(fā)現(xiàn)很少有廠家會(huì)詢問是否有資質(zhì)，而是直接報(bào)價(jià)。若決定購(gòu)買廠家會(huì)幫助聯(lián)系運(yùn)輸車輛，并提供進(jìn)貨建議。若擔(dān)心被騙，可以按廠家提供的地址親自前往瀏陽(yáng)。
無論選擇哪種方式，煙花廠家的交易規(guī)矩是，煙花裝車后需立即付款，沒有廠家會(huì)提供賬期。雖然煙花的物流費(fèi)用較高，畢竟貨運(yùn)司機(jī)在運(yùn)輸過程中需要冒險(xiǎn)。但煙花的高利潤(rùn)，資金充裕的“野路軍”們也能接受這樣的運(yùn)輸成本。
孫陽(yáng)提到煙花物流費(fèi)用高的問題，在貨運(yùn)司機(jī)錢航（化名）這里得到進(jìn)一步證實(shí)。錢航表示，按照相關(guān)規(guī)定，貨運(yùn)司機(jī)若想運(yùn)輸煙花，需具備危險(xiǎn)品運(yùn)輸相關(guān)資質(zhì)。但相較其他貨物每公里3元到4元的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸煙花運(yùn)費(fèi)從每公里5.5元到10元不等，大幅高于普通貨物運(yùn)輸價(jià)格。
雖然運(yùn)輸過程中不可避免地會(huì)遭遇各種檢查，但愿意接這種活的司機(jī)自然有應(yīng)對(duì)的辦法。比如，有些貨運(yùn)司機(jī)提前拔掉貨運(yùn)車上的北斗定位系統(tǒng)；有些“野路軍”老板會(huì)提前打前鋒勘察好運(yùn)輸路線，要求貨運(yùn)司機(jī)在安全范圍內(nèi)猛踩油門快速通過檢查點(diǎn)。這種方式雖然冒險(xiǎn)，但重賞之下必有勇夫。
孫陽(yáng)提到的瀏陽(yáng)煙花廠家問題，瀏陽(yáng)另一煙花廠家銷售經(jīng)理周梓銘（化名）表示，煙花廠家這種操作純屬無奈之舉。
2024年讓煙花銷售面臨頗多壓力，既有民間意義上的“寡婦年”，讓很多老一輩紛紛推遲自家孩子婚禮日期。尤其是在更為下沉的縣域或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，孩子結(jié)婚父母往往都是批發(fā)式購(gòu)買煙花。也有地產(chǎn)開工數(shù)量減少、個(gè)人開店熱情減退等因素帶來的需求減少。
與之形成矛盾的是，2023年煙花市場(chǎng)的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，讓2024年不少瀏陽(yáng)煙花廠家紛紛盲目擴(kuò)張產(chǎn)能。供需失衡、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩化，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)沒有最低，只有更低。此前自己給客戶報(bào)價(jià)的某款煙花出廠價(jià)為55元/箱，同行直接不計(jì)成本地給客戶報(bào)價(jià)43元/箱。
當(dāng)煙花廠家都在借助短視頻平臺(tái)獲客后，煙花價(jià)格愈發(fā)透明，利潤(rùn)越來越低。尤其是去年12月前后，業(yè)內(nèi)中小煙花鞭炮廠家或倒閉或停工，大煙花鞭炮廠家大量貨物則積壓在倉(cāng)庫(kù)中。春節(jié)作為煙花銷售高峰，同行若不抓住這波時(shí)間漲價(jià)、“各種方式”出清庫(kù)存，又要如何兜底此前的虧損和日常運(yùn)營(yíng)成本呢？
02.
愈發(fā)混亂的煙花價(jià)格
將廠家銷售、貨運(yùn)司機(jī)、“野路軍”三方聯(lián)系后，我們也看到煙花“野路軍”的玩法：瀏陽(yáng)煙花廠家通過短視頻平臺(tái)獲客→貨運(yùn)司機(jī)在高運(yùn)費(fèi)利益驅(qū)動(dòng)下，解決中間運(yùn)輸難題→“野路軍”借助監(jiān)管漏洞，獲取短期利益最大化。整個(gè)玩法愈發(fā)清晰后，加入煙花“野路軍”的人數(shù)必然會(huì)越來越多，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可想而知。
此外瀏陽(yáng)圍繞煙花雖持續(xù)創(chuàng)新，如將煙花與AI技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空親情相擁的效果。將無人機(jī)與傳統(tǒng)煙花結(jié)合，帶來震撼的視覺體驗(yàn)。但趙剛坦言，終端銷售遠(yuǎn)滯后于瀏陽(yáng)煙花廠家的創(chuàng)新速度。
煙花行業(yè)本質(zhì)做的就是春節(jié)這波銷售高峰的“快錢”生意，哪些煙花好賣、出貨快，終端自然會(huì)多進(jìn)貨，這正是加特倫爛大街的原因。若某些創(chuàng)新型煙花在終端銷售上遇冷，那么經(jīng)銷商和零售商需承擔(dān)高庫(kù)存帶來的沉重資金壓力。
圖源：視頻號(hào)
當(dāng)“正規(guī)軍”和“野路軍”進(jìn)貨策略相同后，同質(zhì)化嚴(yán)重的終端煙花市場(chǎng)，價(jià)格同樣沒有最低，只有更低。農(nóng)歷臘八節(jié)當(dāng)天，我們實(shí)地走訪皖北某鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙花市場(chǎng)，僅有三條主街的該鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已看到數(shù)十家門店在售賣瀏陽(yáng)煙花。
某門店藍(lán)色加特林報(bào)價(jià)為15元/只，該門店老板表示，若你要的多13元/支給你。另一家門店老板直接表示，藍(lán)色加特林我13元/支給你，你要的多每只12元以下也能給你。
圖源：DoNews
針對(duì)煙花行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，皖北某煙花經(jīng)銷商陸帥（化名）坦言，2025年春節(jié)前的煙花價(jià)格戰(zhàn)才剛剛打響而已。一方面，春節(jié)煙花銷售呈倒V曲線。終端消費(fèi)者對(duì)煙花購(gòu)買熱情僅在春節(jié)前，尤其是除夕和大年初一這兩天會(huì)達(dá)到高峰。
此后因縣域或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)打工人大量回城，需求會(huì)跌入谷底。若春節(jié)前后遭遇大面積暴雪、低溫凍雨天氣對(duì)道路交通構(gòu)成不利影響，同樣會(huì)重創(chuàng)煙花銷售。
這意味著不管是“正規(guī)軍”還是“野路軍”，大家都需在年前大量拋貨，才能避免庫(kù)存積壓帶來的資金壓力，以及未來可能出現(xiàn)的如雨水、火災(zāi)等其他不確定風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，“野路軍”相較“正規(guī)軍”運(yùn)營(yíng)成本實(shí)在是太低。比如，“人情和關(guān)系”主導(dǎo)的縣域市場(chǎng)，若想拿下合規(guī)煙花銷售證件，至少需幾十萬。若想保證該證件不被吊銷，每年同樣需投入大量客情維護(hù)成本。更別提囤貨帶來的銀行利息成本，門店房租成本。
但“野路軍”除擔(dān)心被查外，又無須承擔(dān)這些成本。他們通過相對(duì)較低的價(jià)格給到親朋好友或批發(fā)給小商販們，親朋好友或小商販在保證合理利潤(rùn)下，往往看人給價(jià)。
站在消費(fèi)者的角度，都是一樣的煙花，自然是誰(shuí)賣得便宜我買誰(shuí)的?！耙奥奋姟钡牧魍ㄦ湕l讓“正規(guī)軍”陷入兩難，不跟隨降價(jià)庫(kù)存高企，面臨資金風(fēng)險(xiǎn)。跟隨降價(jià)，利潤(rùn)受到大幅度沖擊。
03.
惡性循環(huán)如何打破？
針對(duì)2025年春節(jié)煙花銷售，煙花從業(yè)者仍保持謹(jǐn)慎。
趙剛表示，今年臘八之后的煙花生意明顯不如往年，這種變化實(shí)則也在業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料范圍內(nèi)。2024年受企業(yè)裁員和降薪影響，許多普通消費(fèi)者的收入受到?jīng)_擊。面對(duì)春節(jié)期間的多重開銷，煙花消費(fèi)不得不讓位于年貨采購(gòu)。
盡管很多家庭仍有煙花采購(gòu)需求，但他們主要購(gòu)買的都是價(jià)格較低的小型煙花，主要是為了滿足家中孩子的需求。與此同時(shí)，曾經(jīng)購(gòu)買幾萬甚至十幾萬高價(jià)煙花的工程老板，深陷三角債、工程款難以收回的困境，一些工程老板甚至背負(fù)上千萬債務(wù)被多家銀行起訴，顯然他們也沒有多余的資金來大手筆購(gòu)買煙花。
除消費(fèi)市場(chǎng)愈發(fā)理性化對(duì)煙花銷售構(gòu)成影響外，煙花行業(yè)此前的一些亂象也讓年輕人對(duì)煙花的需求逐漸降低。
來自河南淮濱的消費(fèi)者曹陽(yáng)（化名）告訴我們，由于當(dāng)?shù)卣呓谷挤艧熁ǎ珒墒〗唤绲暮楹訕蛟试S燃放煙花，這種政策差異讓不少河南消費(fèi)者選擇“河南賺錢安徽花”“為拉動(dòng)安徽GDP做貢獻(xiàn)”。
但因此前小商販們亂定價(jià)、漫天要價(jià)，如有些小商販對(duì)懂行的消費(fèi)者，加特林煙花價(jià)格為六七十元每支。對(duì)不懂行的消費(fèi)者，直接要到上百元每只。這讓年輕消費(fèi)者感到被“背刺”的同時(shí)，今年跨年期間，雖然很多年輕消費(fèi)者還是如往年一樣聚集在洪河橋上，但不少都是出于湊熱鬧心態(tài)，購(gòu)買煙花人數(shù)較往年明顯減少。
圖源：抖音
另因煙花的同質(zhì)化問題，導(dǎo)致年輕人對(duì)煙花的興趣明顯下降。畢竟放來放去都是那幾款煙花，這也是很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)今年跨年期間，朋友圈中大家都不曬煙花的重要原因。
2025年春節(jié)煙花易冷，很容易讓煙花市場(chǎng)進(jìn)入流通惡性循環(huán)。煙花廠家面對(duì)庫(kù)存壓力，同時(shí)給“正規(guī)軍”和“野路軍”放貨→“野路軍”基于成本壓力，面對(duì)終端需求下滑，大幅度降價(jià)銷售→經(jīng)銷商利益受損，激化廠家和經(jīng)銷商矛盾→經(jīng)銷商囤貨和訂貨意愿持續(xù)下滑，未來反噬廠家銷量增長(zhǎng)→廠家面對(duì)產(chǎn)能和庫(kù)存壓力，繼續(xù)給“野路軍”放貨。
不可否認(rèn)的是，終端對(duì)煙花的需求春節(jié)期間仍將存在。一方面，在當(dāng)前年味越來越淡下，沒有比煙花爆竹更能作為載體，幫助人們找回消失的“年味”。
另一方面，因燃放煙花帶來的人們恐懼屬于可控范圍之內(nèi)，且這種恐懼能持續(xù)分泌讓人感到興奮的多巴胺，這正是為何很多重要場(chǎng)合，總能看到煙花身影的重要原因。
五彩繽紛的煙花，或能幫助人們洗滌2024年全年內(nèi)心的疲憊，完成自我心靈的救贖。但對(duì)于煙花從業(yè)者而言，未來又要如何打破當(dāng)前流通渠道的惡性循環(huán)呢？更甚至說，屬于煙花爆竹的暴力時(shí)代，未來還會(huì)存在嗎？
