撰文 | 雁? 秋
編輯 | 李信馬
題圖 | IC Photo
經(jīng)過(guò)傳聞、辟謠，趙明離開(kāi)榮耀的消息最終官宣，如同一顆重磅炸彈投入互聯(lián)網(wǎng)。
此事“恰巧”卡在公司完成股改、籌劃IPO的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，顯得極不協(xié)調(diào)。
過(guò)去十年是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展的十年，榮耀從受到華為庇佑，逐漸走到與華為競(jìng)爭(zhēng)，趙明功不可沒(méi)。他的離任也讓不少人感到意外，雖然告別信下擠滿了數(shù)千條送別留言，但無(wú)論如何，未來(lái)榮耀的故事也與他無(wú)關(guān)了。
至于接棒者李健，他又能否接好榮耀大旗，繼續(xù)推進(jìn)上市之路？
1、上市前離開(kāi)，原因眾說(shuō)紛紜
手機(jī)品牌中，華為有余承東，小米有雷軍，而榮耀無(wú)疑與趙明深度綁定。
趙明出生于1973年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，1998年碩士畢業(yè)后加入華為，從一名普通的算法研發(fā)工程師開(kāi)始，歷任技術(shù)銷售、3G基站研發(fā)負(fù)責(zé)人、無(wú)線產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)、意大利代表處代表、西歐地區(qū)部副總裁等職務(wù)。
2015年，趙明擔(dān)任榮耀總裁，2020年榮耀獨(dú)立，他出任榮耀終端有限公司CEO，一路至今。
趙明的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和理念，對(duì)榮耀的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。他的突然離任，對(duì)處于IPO前夕急需做大估值的榮耀來(lái)說(shuō)并不是什么好消息。
圖源：抖音
據(jù)陸玖商業(yè)評(píng)論報(bào)道，一位接近榮耀內(nèi)部人士透露，之所以最后這樣決策：
“是因?yàn)橼w明似乎要向董事會(huì)要一個(gè)什么權(quán)利，人事任命權(quán)，這個(gè)董事會(huì)都反映都反對(duì)，包括跟他的人也反對(duì)。結(jié)果他就提出，他就不簽字履職，后來(lái)甚至鬧到任總那里?！?/p>
也許，在榮耀內(nèi)部，趙明早已失去了董事會(huì)的信任，甚至包括自己人。正在趙明告別信中所言，“當(dāng)你覺(jué)得很容易，什么都掌控的時(shí)候，恰恰是危機(jī)到來(lái)的時(shí)候?！?/p>
目前榮耀的股東數(shù)量已增至23位，其中，有多個(gè)股東都隸屬于深圳國(guó)資旗下的深圳鯤鵬資本、深智城集團(tuán)等。榮耀未來(lái)要走什么樣的路，這過(guò)程中存在諸多摩擦之處，勢(shì)必會(huì)拉開(kāi)一場(chǎng)資本角力。
回過(guò)頭來(lái)看，趙明對(duì)榮耀的貢獻(xiàn)無(wú)需質(zhì)疑，DoNews列舉了比較有代表性的三件事。
第一，剛獨(dú)立時(shí)，榮耀面臨品牌重塑與市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵階段。趙明力排眾議，決定跳出互聯(lián)網(wǎng)模式，建立線下零售、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并與AMD、高通、英特爾、聯(lián)發(fā)科等供應(yīng)商恢復(fù)供應(yīng)協(xié)議，解決芯片問(wèn)題，這是榮耀起死回生的關(guān)鍵一步。
第二，沖擊高端市場(chǎng)，尤其在折疊屏賽道上的進(jìn)擊，是榮耀完成“活著”的目標(biāo)之后，真正向上的攀登。
眼下榮耀已經(jīng)建立了橫向內(nèi)折、橫向外折以及豎向折疊這三種不同的折疊形態(tài)，構(gòu)建了一個(gè)全方位的折疊屏產(chǎn)品矩陣。MagicV2系列憑借9.9mm的閉合態(tài)厚度，首次將折疊屏厚度帶入“毫米時(shí)代”，隨后陸續(xù)推出Magic Vs2、榮耀V Purse，完成折疊屏三連擊。
第三，AI手機(jī)元年，榮耀形成了一套完整的AI體系，涵蓋了從硬件到軟件的多個(gè)層面。2024下半年，趙明的“一句話點(diǎn)咖啡”火遍手機(jī)圈，Magic7系列更是讓手機(jī)行業(yè)進(jìn)入到了自動(dòng)駕駛的時(shí)代。
在趙明的帶領(lǐng)下，榮耀在市場(chǎng)層面確實(shí)有過(guò)高光時(shí)刻。2022年，榮耀就曾以18.1%的份額進(jìn)軍全市場(chǎng)第二位，出貨量增幅34.4%高居首位。但華為回歸后，榮耀的市場(chǎng)份額連續(xù)四個(gè)季度大幅下降，跌出市場(chǎng)前五被歸為“others”。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的，榮耀的倒退顯得格外刺眼，這也進(jìn)一步說(shuō)明其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的乏力——小米有性價(jià)比、華為有品牌力、vivo有影像，而榮耀并未打出差異化優(yōu)勢(shì)。就算是讓榮耀引以為傲的折疊屏，表現(xiàn)也是高開(kāi)低走。
2024年末，數(shù)碼博主“數(shù)碼閑聊站”爆料稱，截至第51周（12.16-12.20），榮耀Magic 7系列手機(jī)銷量?jī)H為49萬(wàn)左右。對(duì)比而言，與榮耀Magic 7同期發(fā)布的小米15系列銷量為176萬(wàn)，是前者的3.6倍。雪上加霜的是，折疊屏增速已經(jīng)放緩，由前幾年的三位數(shù)降至2%，2025年恐迎來(lái)同比下滑。
一個(gè)客觀事實(shí)擺在眼前：榮耀的處境并不樂(lè)觀，換帥后是否會(huì)扭轉(zhuǎn)這一頹勢(shì)還不得而知。同時(shí)，趙明的去向也引起不少人的關(guān)注，他在社交平臺(tái)的發(fā)言透露出兩個(gè)關(guān)鍵信息：
一是“明哥的股票還在公司，期待25年榮耀更上一層樓”，暗示自己的利益還和榮耀相關(guān)；二是“未來(lái)一段時(shí)間我會(huì)調(diào)整，修復(fù)我不堪負(fù)重的身體，陪伴家人，讀讀書(shū)，完善自己”，暗示現(xiàn)階段不會(huì)有職業(yè)計(jì)劃。
02、接任者李健，一個(gè)“狠人”
新任掌門(mén)人李健，雖說(shuō)此前鮮有在公開(kāi)場(chǎng)合出現(xiàn)，但他也是華為內(nèi)部的一員悍將。
DoNews在華為官網(wǎng)中發(fā)現(xiàn)，李健已被移出華為監(jiān)事會(huì)名單，目前華為監(jiān)事共有15名，包括郭平、李杰、陳黎芳、姚福海等人。
圖源：華為官網(wǎng)
資料顯示，李健與趙明同歲，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，碩士。2001年加入華為后，他被外派到尼日利亞擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。
彼時(shí)，愛(ài)立信、阿爾卡特等西方品牌壟斷了當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵤袌?chǎng)，華為在海外頗具“蠻荒開(kāi)拓”的色彩，而李健正是在這段時(shí)期打出了名號(hào)。
據(jù)報(bào)道，《華為管理手冊(cè)-戰(zhàn)略管理》曾講到過(guò)一段故事：
有一次，李健在客戶門(mén)外等了三個(gè)多小時(shí)，最后在對(duì)方上廁所時(shí)將其堵在廁所門(mén)口，才獲得了一次會(huì)面機(jī)會(huì)。三個(gè)月下來(lái)，他簽了3000多萬(wàn)美元的合同，一年后簽了接近2億美元的合同，第三年達(dá)到4億多美元。
連續(xù)四年，尼日利亞代表處的銷售業(yè)績(jī)一直排名全球第一。李健在短時(shí)間內(nèi)被連續(xù)破格提拔了三級(jí)，從一個(gè)最底層的產(chǎn)品經(jīng)理升為西非地區(qū)部副總裁、總裁，管理將近2000人。
此后的數(shù)年，李健在華為分別擔(dān)任銷售與服務(wù)體系總裁特別助理、客戶群及區(qū)域業(yè)務(wù)支持部總裁、LTC全球流程責(zé)任人(GPO)、美洲片區(qū)總裁、歐洲片區(qū)總裁、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)成員等職務(wù)。
這里需要著重說(shuō)下“LTC全球流程責(zé)任人（GPO）”這個(gè)職位。
LTC，Lead to Cash，華為三大主業(yè)務(wù)流程之一，涵蓋華為銷售團(tuán)隊(duì)從獲取銷售線索起，一直到最終收回款項(xiàng)的全過(guò)程。
GPO，Global Process Owner，全球流程責(zé)任人。該職位負(fù)責(zé)流程跟進(jìn)與推動(dòng)，且有權(quán)針對(duì)未形成的流程問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品線、銷售大區(qū)或事業(yè)部進(jìn)行仲裁。
也就是說(shuō)，能否勝任LTC這個(gè)職位的人，一方面需要對(duì)華為內(nèi)部的各業(yè)務(wù)線流程了如指掌，另一方面還需要具備不同國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)差異進(jìn)行協(xié)調(diào)與溝通。
看得出來(lái)，李健是一位頗有耐力、有魄力的人，董事會(huì)選擇讓他來(lái)執(zhí)掌榮耀，或許正是看中了他果斷的做事風(fēng)格和多國(guó)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
眼下榮耀正經(jīng)歷著高速增長(zhǎng)后的瓶頸期，很多問(wèn)題都要留待這位新任CEO來(lái)解決。不過(guò)他已經(jīng)遠(yuǎn)離消費(fèi)者市場(chǎng)多年，能否帶領(lǐng)榮耀做出更好的成績(jī)，還需要觀察。
03、需頂住幾大壓力
目前各大手機(jī)廠商都在爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為殘酷，這讓榮耀的市場(chǎng)調(diào)整空間相對(duì)有限。尤其是華為回歸，逼迫榮耀調(diào)整“跟牌華為”的策略。
例如榮耀X60與華為Mate 70在外觀設(shè)計(jì)上存在較高相似度，余承東和趙明也在公開(kāi)場(chǎng)合暗暗較勁；又比如華為有“遙遙領(lǐng)先”，榮耀有“耀耀領(lǐng)先”，兩者還是有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
海外市場(chǎng)同樣是一片紅海，三星、小米等品牌已深耕多年，根基深厚。雖說(shuō)趙明在2024年末提到，榮耀海外銷量占比已經(jīng)突破50%，并在多地實(shí)現(xiàn)盈利。但需要提及的是，從IDC和Counterpoint兩家調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)于2024年全球智能機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，榮耀都沒(méi)能進(jìn)入全球前五大廠商的榜單。
如果李健能讓榮耀的海外市場(chǎng)再升一個(gè)臺(tái)階，即便中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，榮耀也能打開(kāi)成長(zhǎng)空間，這無(wú)疑有利于提高榮耀的估值。
此外，相較于手機(jī)業(yè)務(wù)，榮耀的其他業(yè)務(wù)條線整體表現(xiàn)相對(duì)平淡，在短時(shí)期內(nèi)，均難以挑起大梁。在智能穿戴領(lǐng)域，榮耀雖有多款產(chǎn)品布局，但無(wú)論是品牌溢價(jià)能力還是市場(chǎng)認(rèn)可度，都與蘋(píng)果、華為等有不小的差距。平板電腦業(yè)務(wù)上，榮耀在iPad長(zhǎng)期主導(dǎo)、安卓平板競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，尚未形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在AI方面，榮耀Agent確實(shí)帶給了人們一種“手機(jī)即將邁入自動(dòng)駕駛”時(shí)代的想象，但也存在多方質(zhì)疑。
比例Agent在任務(wù)自動(dòng)化過(guò)程中，總是需要訪問(wèn)用戶的個(gè)人數(shù)據(jù)，要避免隱私問(wèn)題，系統(tǒng)只能一次次地請(qǐng)求用戶“授權(quán)”“確認(rèn)”，如此一來(lái)，便會(huì)不可避免地造成體驗(yàn)割裂的現(xiàn)象，自動(dòng)化的意義又從何而來(lái)？
而且，目前各家發(fā)力AI均是基于現(xiàn)有技術(shù)框架下的漸進(jìn)式改良，而非真正意義上的顛覆性突破，榮耀能否抓住AI這個(gè)機(jī)會(huì)打造出真正意義上的“殺手級(jí)”應(yīng)用，也是未知數(shù)。
最后從管理角度看，一把手換人往往需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷一段適應(yīng)和磨合期。IPO前夕，榮耀需要持續(xù)向外界展示其盈利能力以及未來(lái)的增長(zhǎng)潛力，管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)略執(zhí)行力成為應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。
趙明離開(kāi)，李健接棒，也許意味著榮耀有了新底色。至于李健的演講能力，我們或許會(huì)在下一次榮耀發(fā)布會(huì)上見(jiàn)識(shí)到。
