文/許蕓
接近一年年末，商家們即將迎來(lái)元旦、春節(jié)消費(fèi)旺季，作為“中國(guó)電商的源頭貨盤”的1688又有大動(dòng)作。
12月18日-20日，1688采用線上線下聯(lián)辦的方式，舉辦了為期3天的“拿貨節(jié)”，并在線上推出官方選品中心，滿足小B生意人深入源頭產(chǎn)業(yè)帶采購(gòu)批發(fā)的進(jìn)貨需求。
之所以選擇這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)舉辦拿貨節(jié)，1688市場(chǎng)部總經(jīng)理、拿貨節(jié)負(fù)責(zé)人彭子軒表示，主要是從買家角度出發(fā)做出的決策，“新年過(guò)年是1月29日，春運(yùn)提前兩周開始，下游年貨節(jié)可能在元旦過(guò)后開始，B端買家還會(huì)有一定備貨周期和準(zhǔn)備周期。我們據(jù)此反推，確定了拿貨節(jié)時(shí)間，通過(guò)這三天把優(yōu)質(zhì)的供給呈現(xiàn)出來(lái)，平臺(tái)再給予補(bǔ)貼和回饋，一起幫助買家選到好貨，讓他們接下來(lái)備貨無(wú)憂，在下游有一個(gè)很好地爆發(fā)?！?/p>
據(jù)彭子軒介紹，拿貨節(jié)從買家的真實(shí)需求出發(fā)，以買家的采購(gòu)周期為原點(diǎn)，結(jié)合平臺(tái)的AI數(shù)據(jù)化能力，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)去盤點(diǎn)年貨商機(jī)?；谕甑哪觋P(guān)消費(fèi)季的關(guān)鍵詞搜索和下游消費(fèi)趨勢(shì)做了深入洞察之后，圈定了 5大核心品類，為買家進(jìn)行品類和爆品推薦。
一是飾樂(lè)園，主要是營(yíng)造新年氛圍的各類裝飾用品；二是紅年禮，集合送禮場(chǎng)景和送禮好物；三是洗紅運(yùn)，集合過(guò)年清潔場(chǎng)景；四是紅焦點(diǎn)，從個(gè)人到寵物、從服裝到美妝，紅成新年焦點(diǎn)；五是紅新衣，單獨(dú)針對(duì)女裝開設(shè)新年場(chǎng)景，滿足新年新戰(zhàn)袍。
據(jù)DoNews了解，本次1688拿貨節(jié)可謂優(yōu)惠多多，買家采購(gòu)可以享受跨店滿減、滿千元返60元紅包、上萬(wàn)款商品直接補(bǔ)貼最高達(dá)75折等優(yōu)惠。如果到1688位于各地產(chǎn)業(yè)帶的線下選品中心采購(gòu)，不僅可獲當(dāng)?shù)靥厣o(jì)念禮物，只需下一單還可獲贈(zèng)價(jià)值99元的1688 PLUS年度會(huì)員資格及1200元會(huì)員店店鋪紅包。
作為阿里巴巴旗下重要的批發(fā)業(yè)務(wù)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)最大的B2B線上交易平臺(tái)，在1688的買家里，有大量來(lái)自淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)電商和各種垂直電商的賣家群體上1688拿貨和找廠。
同時(shí)，越來(lái)越多的小紅書博主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”、跨境買手，各類寶媽群、折扣群、代購(gòu)群的群主，以及大學(xué)宿舍的兄弟拼單和姐妹拼團(tuán)的“買手”等，成為1688新興主流買家群體。
據(jù)1688觀測(cè)數(shù)據(jù)，新興主流買家群體的年齡在25-35歲，平均年齡不到30歲，女性居多；采購(gòu)金額以小額為主，但采購(gòu)頻率非常高，是1688高活躍和高復(fù)購(gòu)的買家。他們通過(guò)1688這個(gè)源頭采購(gòu)和大牌代工廠扎堆的平臺(tái)輕創(chuàng)業(yè)或搞副業(yè)。
“這批人大部分跟工廠完全沒(méi)有議價(jià)能力，他們?nèi)フ夜S，工廠完全不搭理他們，下游的需求是什么他們也不太清楚，基本上要靠進(jìn)貨這些工廠或者供給去做?！?688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)直言。
他進(jìn)一步表示，“這部分的買家上了1688上還有兩個(gè)很大的痛點(diǎn)：第一，在1688上到底要買什么、找什么，要挑出來(lái)很難，效率極低。第二，買到的貨品賣家很多是工廠型的賣家，工廠的服務(wù)和履約能力我們不講比C端的平臺(tái)能不能更好，跟C端平臺(tái)拉齊都很難。48小時(shí)發(fā)貨、7天無(wú)理由、退貨包運(yùn)費(fèi)……很多工廠都不愿意做，本質(zhì)上就是增加他的成本，甚至很多工廠都不愿意做代發(fā)?！?/p>
觀測(cè)到小B買家的真實(shí)需求和痛點(diǎn)后，1688自2024年9月開始對(duì)后端服務(wù)和履約側(cè)做了買家體驗(yàn)提升計(jì)劃，比如“先用后付”，先買過(guò)去一個(gè)月之后再付錢，本質(zhì)上提升了買家的體驗(yàn)，讓買家盡快能夠做決策。
“目前先用后付整個(gè)供給已經(jīng)滲透了90%，還有下游平臺(tái)退貨包運(yùn)費(fèi)目前已經(jīng)滲透90%的訂單。”王強(qiáng)說(shuō)道。
在1688拿貨節(jié)暨官方選品中心啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，同為女性的3位小B買家代表分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事，在分享中，她們不約而同地表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)：通過(guò)1688，自己的創(chuàng)業(yè)變得更容易了。
“00后”廠二代“KK小汁”孫佳琳的父親本身就是1688的忠實(shí)用戶，在父親的建議下，初涉串珠生意的孫佳琳在1688上通過(guò)與廠家的直接溝通，了解到了這個(gè)品類的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)、成本價(jià)等，并以很低的成本價(jià)在春節(jié)前開啟了自己的擺攤創(chuàng)業(yè)之路。
由于經(jīng)驗(yàn)不足，孫佳琳的串珠生意在擺攤第一周就遭遇了備貨不足需進(jìn)貨但春節(jié)前后快遞不發(fā)貨的難題，“好在1688上直接呈現(xiàn)商家的手機(jī)號(hào)碼，我一個(gè)個(gè)打電話聯(lián)系，最終很幸運(yùn)地找到兩個(gè)浙江的商家持續(xù)給我發(fā)貨。在他們的支持下，春節(jié)期間我的銷售額第一次達(dá)到巔峰，并促成了我的攤位第一個(gè)月?tīng)I(yíng)收就達(dá)到了5位數(shù)?！?/p>
JAJASTORY文創(chuàng)品牌主理人、“90后”寶媽李佳芯在打造文創(chuàng)品牌的過(guò)程中，則完成了一開始自己動(dòng)手做，到組建自己的小生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，再到通過(guò)1688找到合適的代工廠成功打造自己的供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)幾十款產(chǎn)品生產(chǎn)的飛躍?！拔业男枨笫且ㄖ?、小批量、靈活，但其它平臺(tái)、大部分的工廠起訂量非常高，供應(yīng)鏈單品起訂量少說(shuō)也要一千多個(gè)起，他們壓根不會(huì)理我這種人，因?yàn)槠鹩喠刻土恕?a rel="nofollow noopener" target="_blank">”
目前專攻非洲市場(chǎng)的“00后”外貿(mào)人方菁坦言，自已一開始做外貿(mào)生意，在找貨源時(shí)一開始是在義烏找?guī)齑娴男∩唐?，但因?yàn)檫@些庫(kù)存小商品供給、質(zhì)量等都不太穩(wěn)定，于是在采購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化?！拔覀儗㈥嚨剞D(zhuǎn)移到1688上，1688這個(gè)平臺(tái)給我們提供了非常便捷的方式去接觸到這些廠家，相當(dāng)于給我們做了提前篩選，我們直接拿1688上商家的產(chǎn)品圖去跟非洲的客戶溝通需求。隨著供給商、交易量越來(lái)越多，從中一點(diǎn)點(diǎn)擠出差價(jià)?！?/p>
事實(shí)上，1688看到的不只是核心買家的需求和痛點(diǎn)，在供給側(cè)，1688也嘗試用平臺(tái)的AI數(shù)據(jù)化能力去為供給端的生產(chǎn)廠家賦能。王強(qiáng)介紹道，“供給這塊1688供給的生意方向，第一是扶優(yōu)去劣，第二是為優(yōu)質(zhì)供給帶來(lái)更高速的生意增長(zhǎng)。”
“現(xiàn)在的供給不是缺而是太多了，很多時(shí)候工廠不能停下來(lái)，需要不斷生產(chǎn)。但很多工廠在生產(chǎn)過(guò)程中跟整個(gè)下游消費(fèi)需求是無(wú)法匹配的，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存太多了?！?688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理、全國(guó)選品中心負(fù)責(zé)人卓含說(shuō)道。
卓含表示，“1688在整個(gè)核心產(chǎn)業(yè)落地選品中心，核心是希望通過(guò)能夠?qū)拥乃邢掠纹脚_(tái)，獲取數(shù)據(jù)，真正通過(guò)大數(shù)據(jù)指引商家，應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的貨盤，去更好地匹配下游需求。同時(shí)，1688希望能夠把這些產(chǎn)品對(duì)接到所有買家，無(wú)論是線上線下、國(guó)內(nèi)國(guó)外，還是阿里站內(nèi)還是站外，所有買家在這里可以采購(gòu)到所有需要的產(chǎn)品?！?/p>
截至2024 年 11月，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的產(chǎn)地選品中心有15個(gè)，其中已正式開業(yè)的7個(gè)，主要集中在浙江的臺(tái)州、義烏、永康、嘉興和溫州，廣東的深圳、廣州、汕頭和揭陽(yáng)，及河南鄭州。另外，預(yù)計(jì)還有3個(gè)選品中心計(jì)劃在春節(jié)前開業(yè)（永康、義烏、嘉興）。
2024年，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，憑借對(duì)產(chǎn)業(yè)帶、用戶需求的深入挖掘，1688將越來(lái)越多的小B買家與產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠鏈接在一起，帶動(dòng)了他們的商業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)化，越來(lái)越多高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品得以通過(guò)1688進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。在此過(guò)程中，1688自身也得以不斷進(jìn)化。
