撰文 | 程書書
編輯 | 李信馬
題圖 | IC Photo
2020年10月19日，閱文影視聯(lián)合騰訊影業(yè)、新麗傳媒在上海舉辦聯(lián)合發(fā)布會，三家公司首次以整體影視生產(chǎn)體系亮相，宣告騰訊布局影視業(yè)務(wù)的“三駕馬車”成立。
圖源：閱文官方
而在半年前的4月27日，閱文集團宣布聯(lián)席首席執(zhí)行官吳文輝和梁曉東、總裁商學(xué)松、高級副總裁林庭鋒等部分高管團隊成員，也就是閱文的創(chuàng)始人團隊“榮退”，辭任管理職務(wù)。時任騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)CEO的程武成為閱文成為第二任掌門人。
吳文輝掌舵期間，在線業(yè)務(wù)始終是閱文重心所在，一度占據(jù)到總營收入的七成，在版權(quán)運營上，也并未表現(xiàn)出對騰訊的過多依附。但2018年8月，隨著閱文以155億收購新麗傳媒，閱文商業(yè)模式的重心，開始從網(wǎng)文付費切換到IP生意。
雖然在接下來的三年，新麗傳媒的表現(xiàn)都未達到預(yù)期，收購時雙方簽訂對賭協(xié)議：在2018至2020年期間，新麗傳媒的凈利潤分別不低于5億元、7億元和9億元。但實際上，新麗傳媒分別只取得了3.24億元、5.49億元和4.29億元。但2020年，閱文集團表示鑒于疫情原與新麗傳媒修改對了賭協(xié)議，新麗傳媒在2020年完成了對賭。
同年，閱文爆虧44.84億元，主要就來自收購新麗傳媒的商譽及商標(biāo)權(quán)的減值撥備（分別為40.159億元和3.898億元）。
掃平障礙，全力支持，這就是騰訊對閱文轉(zhuǎn)型的態(tài)度。但這樣值得嗎？不久前，閱文集團發(fā)布2024上半年財報，答案開始顯現(xiàn)。
財報顯示，上半年閱文收入增長27.7%至41.91億元，凈利潤增長33.9%至5.04億元。其中，IP生意大放異彩。電影《熱辣滾燙》以及電視劇《與鳳行》、《慶余年》第二季、《玫瑰的故事》等影視項目“四連爆”，拉動版權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)收入大幅增長73.3%至22.5億元，占比過半，而同期在線業(yè)務(wù)下跌2.2%。
可以看到的是，除了相對特殊的2019年（首次并入新麗傳媒），上半年版權(quán)運營及其他業(yè)務(wù)終于成為閱文的最大營收板塊，并很有可能帶動閱文的營收止跌恢復(fù)增長。
對此，閱文集團CEO兼總裁侯曉楠表示：2024年上半年，公司堅持精品戰(zhàn)略，于全產(chǎn)業(yè)鏈IP建設(shè)取得重要突破，交出了一份令人振奮的成績單。同時，對于優(yōu)質(zhì)IP的孵化和長線系列化開發(fā)的能力，是公司保有長期競爭力的核心。
這可能也意味著，IP生意終于成為閱文的新主心骨，實現(xiàn)了核心業(yè)務(wù)的“交接棒”。
01、“慶余年模式”跑通
在財報中，閱文花費不少筆墨來展示其在全產(chǎn)業(yè)鏈IP建設(shè)取得的重要突破，其中頂級IP續(xù)作《慶余年》第二季在跨部門、跨產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)動協(xié)同運營策略的成功更是被著重談到。
顯然，《慶余年》系列成為閱文對網(wǎng)文IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)商業(yè)模式的標(biāo)桿案例。
財報中提到，《慶余年》第二季自5月上線后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)在市場中一騎絕塵。不僅熱度值創(chuàng)下了騰訊視頻有史以來的最佳紀(jì)錄；更是實現(xiàn)連續(xù)18天全國全部頻道實時收視率第一，并位列酷云、豆瓣、貓眼、燈塔、云合等各大專業(yè)數(shù)據(jù)排行榜的首位。
于此同時，其通過迪斯尼實現(xiàn)全球同步發(fā)行期間，成為Disney+平臺上播放熱度最高的中國大陸電視劇。當(dāng)前，正被翻譯成14種不同語言在海外發(fā)售。
就連騰訊也在Q2財報中提到，在以其為代表的電視劇集熱播下，帶動騰訊視頻付費會員數(shù)同比增長13%至1.17億。
除了優(yōu)異的播出成績，財報也提到《慶余年》第二季對其他業(yè)務(wù)的反哺。上線期間，起點讀書App同步上線了活動專區(qū)，帶動《慶余年》閱讀量環(huán)比增長38倍；在網(wǎng)文IP影視化的衍生品聯(lián)動方面，推出的11款《慶余年》盲盒銷量超過20萬只；IP卡牌業(yè)務(wù)GMV達到了2000萬元，銷量位居劇集類收藏卡牌榜首。
圖源：《慶余年》微博
嚴(yán)格來說，《慶余年》的小說當(dāng)年在起點中文網(wǎng)連載期間雖然名列月票榜的前列，卻也沒有實現(xiàn)過斷層式的領(lǐng)先，而在一系列開發(fā)后，當(dāng)前的市場高度明顯高于原著小說的行業(yè)地位?！皯c余年模式”跑通后，意味著閱文平臺上海量的IP庫有了可套用的成功模版，閱文IP生意也有了更清晰的發(fā)展路徑。
02、轉(zhuǎn)型真的值得嗎？
我們不好說，這是不是閱文最好的樣子，但這一定是騰訊最希望閱文變成的樣子。
對于跑通“慶余年模式”，閱文表示源于早期便成立了公司歷史上最大規(guī)模的IP專項組，實現(xiàn)了從文學(xué)到影視、游戲、衍生品、卡牌等全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動，以最大化IP的內(nèi)容價值和商業(yè)價值。
但實際上，中間的曲折遠(yuǎn)不止“做事”這么簡單。
2014年，騰訊全資收購盛大文學(xué)，隨后第二年，騰訊聯(lián)合盛大文學(xué)成立了閱文集團，時出任騰訊文學(xué)CEO的吳文輝擔(dān)任閱文集團的聯(lián)席CEO，當(dāng)時，“網(wǎng)文之父”吳文輝對于閱文的發(fā)展規(guī)劃，更像是游離于騰訊之外。
這顯然不能最大化騰訊的利益，在閱文集團2020年上半年的財報電話會中，程武曾表示，被收購后的新麗也沒能和閱文達成高度協(xié)同，和閱文同騰訊的關(guān)系一樣，新麗很大程度上也相對獨立于閱文。長久以來，新麗傳媒長于影視劇制作，而閱文長于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及用戶運營，不擅長 IP 存續(xù)性開發(fā)，使得彼此協(xié)同不足。
在程武成為閱文掌門人后，閱文先后發(fā)生了霸王合同、五五斷更節(jié)等事件，透露出閱文轉(zhuǎn)型的陣痛。在2021閱文年度發(fā)布會上，程武又宣布了“大閱文”戰(zhàn)略升級，明確閱文將基于騰訊新文創(chuàng)生態(tài)，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為基石，以IP開發(fā)為驅(qū)動力，開放性地與全行業(yè)合作伙伴共建IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣。
2023年，第三任CEO侯曉楠接管閱文后，延續(xù)了IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)路線，長達四年的磨合后，閱文在財報中總結(jié)，《慶余年》系列的成功不僅證明了閱文擁有打造并穩(wěn)定復(fù)制爆款的能力，還驗證了閱文的商業(yè)模式，真正實現(xiàn)了 IP 產(chǎn)業(yè)鏈意義上的聯(lián)動。
不過，市場對此的反應(yīng)卻并不熱烈。在閱文財報發(fā)布日前，其股價全年累計下跌超過十個點，而發(fā)布后，也是高開低走，到目前仍是微跌。市場對閱文的疑慮，除了對IP開發(fā)的穩(wěn)定性，還有來自于其在線業(yè)務(wù)的停滯。
一方面，付費閱讀市場已達天花板，另一方面，番茄小說、豆瓣閱讀、知乎、七貓等免費閱讀平臺也在不斷沖擊閱文的市場。上半年閱文的在線業(yè)務(wù)收入為19.4億元，同比減少2.2%。其中，騰訊產(chǎn)品渠道在線業(yè)務(wù)收入為1.3億元，同比減少26.2%。
有網(wǎng)文行業(yè)深度研究者認(rèn)為，在網(wǎng)文付費閱讀市場已行至天花板的情況下，閱文在線業(yè)務(wù)收入2.2%的下滑已然是不錯的表現(xiàn)。而來自于騰訊產(chǎn)品渠道在線業(yè)務(wù)收入減少的26.2%，少的都是免費渠道。財報中也解釋是聚焦發(fā)展高質(zhì)量的付費閱讀商業(yè)模式，從而導(dǎo)致免費閱讀渠道的廣告收入持續(xù)減少。
IP開發(fā)影視作品，對IP是有著一定質(zhì)量要求的，相對免費閱讀，付費模式機制下的網(wǎng)文更傾向于高品質(zhì)，能儲備更多的優(yōu)質(zhì)IP。反過來也可以認(rèn)為，要做IP生意，閱文就不會將重心轉(zhuǎn)向免費閱讀，在網(wǎng)文領(lǐng)域就會流失一部分市場。
目前，閱文依舊是網(wǎng)文行業(yè)絕對的龍頭，2024年上半年，閱文的在線閱讀平臺新增約17萬名作家及32萬本小說，上半年均訂過5萬的新簽約作品數(shù)量同比增長75%，閱讀收入超200萬人民幣的新簽約作品數(shù)量同比增長33%，付費用戶數(shù)也從2022年的810萬增長到2024年上半年的880萬。
不過我們也看到，比起網(wǎng)文龍頭，閱文承擔(dān)更多的角色，是騰訊IP生意產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)，這也是思考其未來發(fā)展更重要的視角。
文章參考：DoNews《閱文風(fēng)波：誰來做騰訊的“碎鐐?cè)恕?？?/span>
搜狐科技《騰訊吸收閱文進行時：整合密集出牌、新麗走到臺前》
