DoNews8月24日消息，8月23日，東方甄選（1797.HK) 公布截至2024年5月31日的2024財年業(yè)績。2024財年，東方甄選總營收達(dá)70.72億元，同比增長56.8%；總GMV為143億元，同比增長43%。
其中，自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)在2024財年實現(xiàn)強勁增長，該業(yè)務(wù)的總營收達(dá)65億元，同比2023財年的39億元增長68.1%。
據(jù)了解，兩年內(nèi)，東方甄選推出的自營產(chǎn)品SKU已達(dá)488個，產(chǎn)品類別已從最初的生鮮食品及零食，擴(kuò)展到更多元化的產(chǎn)品系列。
東方甄選董事長兼CEO俞敏洪表示：
東方甄選的業(yè)務(wù)在短短的兩年里取得了迅猛的發(fā)展，也遇到了非常大的波折和挑戰(zhàn)。我對東方甄選未來的發(fā)展非常有信心。我們的GMV及總營收于2024財年收官時取得強勁增長，這證明了我們業(yè)務(wù)模式的韌性以及我們自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的潛力。
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自營品發(fā)揮“火車頭”作用
觀察整個財年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，“自營品”成為這家公司業(yè)務(wù)的核心。
2024財年東方甄選GMV達(dá)143億元，同比增長43%，其中來自抖音的GMV占總GMV的大部分，來自應(yīng)用程序的GMV占公司總GMV的8.4%。抖音上已付訂單總數(shù)為1.81億單。直播渠道方面，“東方甄選自營產(chǎn)品”抖音賬號的GMV連續(xù)幾個月超1億元。
自營產(chǎn)品及直播電商，成為東方甄選增長的主要力量。財報顯示，自營產(chǎn)品及直播電商總營收從2023財年的39億元增加68.1%至2024財年的65億元。
東方甄選給出了增長背后的主要原因：
- 多平臺策略
- 多元化產(chǎn)品類別及SKU
- 自2023年12月開始的會員日促銷活動
東方甄選CFO尹強表示，自2022年4月推出首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選已于兩年內(nèi)開發(fā)并推出了488款SKUs的自營產(chǎn)品。自營產(chǎn)品已成為主要增長動力，并于2024財年占總GMV的約40%。
同時，東方甄選采取多平臺戰(zhàn)略，在多個平臺銷售自有品牌產(chǎn)品，包括淘寶、微信小程序、京東、拼多多、小紅書、自有應(yīng)用程序等。東方甄選將在抖音上增加10個以上垂直賬號，并在未來幾年逐步推出更多直播渠道。
可以肯定的是，未來東方甄選將繼續(xù)圍繞這一方向做出努力。
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擬與新東方合作，加強線下推廣
東方甄選表示，在2025財年，公司將啟動線下自營產(chǎn)品的推廣，與新東方進(jìn)行廣泛的線下戰(zhàn)略合作。
網(wǎng)點多、分布廣、人流大、客戶黏性高，這是新東方的優(yōu)勢。通過在新東方線下網(wǎng)點增加線下產(chǎn)品宣傳視頻廣告位和智能售貨柜等渠道，東方甄選自營產(chǎn)品和東方甄選App的曝光率將有所增加。
未來，東方甄選將在推出自營產(chǎn)品之前，進(jìn)行全面廣泛的研究與分析，包括市場及行業(yè)現(xiàn)況、市場容量、技術(shù)趨勢、上下游原材料供需等。針對優(yōu)化表現(xiàn)欠佳的自營產(chǎn)品，東方甄選將持續(xù)改善產(chǎn)品健康狀況，亦將考慮推出新產(chǎn)品來取代表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品。同時，東方甄選也將持續(xù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品的安全及質(zhì)量，向客戶提供安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障。
2024年下半年，東方甄選將在北京啟動試點，未來逐步輻射到全國線下網(wǎng)點。
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董宇輝獲1.29億元獎勵
值得注意的是，東方甄選員工在2024財年的待遇提升。
財報顯示，2024財年，在員工總數(shù)有所減少的情況下，東方甄選的薪酬開支總額(包括股份酬金開支)達(dá)14億元，較2023財年的7.36億元同比增加94.1%。
此外，財報還披露了已“單飛”的主播董宇輝的獎勵。財報顯示，其中1.29億元分配給董宇輝，這筆費用被視為對董宇輝對與輝同行的成功作出的重大貢獻(xiàn)的獎勵，其余1200萬元由與輝同行保留。
今年7月25日，東方甄選旗下知名主播董宇輝正式宣布辭職。東方甄選同時宣布，將旗下子公司與輝同行100%股權(quán)出售給董宇輝，作價為人民幣7658.5萬元。彼時的公司公告顯示，與輝同行自2023年12月22日成立，至2024年6月30日6個多月時間，純利為1.41億元人民幣。
俞敏洪在之前的股東會上，已清楚地說明了“分手費”的情況：
現(xiàn)在與輝同行賬上還存留著1.4億（元）的凈利潤，這1.4億（元）的凈利潤實際是把宇輝的收入分配后，所留下的本來應(yīng)該屬于東方甄選的凈利潤。根據(jù)之前約定，宇輝可以得到與輝同行凈利50%的分配，也就是說，已經(jīng)給宇輝分配了50%，剩下來了1.4億（元）。分配到宇輝身上已經(jīng)到了他個人賬，在財年報告時會體現(xiàn)出來?！?/blockquote>董宇輝獲得的“分手費”，除了價值7658.5萬元與輝同行100%股權(quán)，已經(jīng)分給的1.4億，再加上原本屬于東方甄選的1.4億元，共計約3.58億元。
