撰文 | 程書書
編輯 | 李信馬
題圖 | 小紅書
唐朝文學(xué)家李復(fù)言所著的《續(xù)玄怪錄》中有則故事：一個(gè)叫韋固的書生路過宋城，借宿在宋城南邊的客棧，夜晚遇到一位老人，在月光下翻檢一本婚姻簿。老人為韋固牽紅繩指明婚嫁對(duì)象，后來，韋固果然與相州刺史王泰之女結(jié)為連理——這便是月老的由來。
有婚姻簿和紅線這兩樣神器，月老可以做到千里姻緣一線牽，而在現(xiàn)代，紅娘和媒婆們憑借網(wǎng)線也能速配姻緣。前段時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上走紅的開封萬歲山武俠城景區(qū)里的王婆，一手速配年輕人的絕活，讓她被稱為“月老手底下的銷冠”。
這樣的“紅娘”遠(yuǎn)不止開封王婆一個(gè)，在抖音、快手乃至小紅書等社交平臺(tái)上，搜索“紅娘”“相親”等關(guān)鍵詞，就會(huì)看到大量的“紅娘”賬號(hào)，有的還貼心的標(biāo)注好地區(qū)。
不過，開封王婆的走紅，廣大網(wǎng)友獵奇心的因素占大半。景區(qū)里的說親節(jié)目，兼顧娛樂性、互動(dòng)性、新奇性，背后的營銷將其推向了流量高地，才會(huì)吸引一眾網(wǎng)友前去圍觀。
網(wǎng)絡(luò)上的紅娘們又是如何吸引來流量的呢？網(wǎng)絡(luò)說親又是怎樣的流程？
媒婆說媒、紅娘牽線，功勞姻緣，利在有錢。網(wǎng)絡(luò)紅娘這門生意是否有的賺？又怎么去賺？
01、五千塊錢，包介紹個(gè)媳婦
從1998年中國交友中心（珍愛網(wǎng)前身）出現(xiàn)開始，中國人將婚戀搬上互聯(lián)網(wǎng)已有20多年時(shí)間，而如今網(wǎng)絡(luò)紅娘的“新”，新在加入了直播間相親。
來自河南信陽的向大姐，在抖音上做紅娘已經(jīng)有兩年半的時(shí)間。作為一名70后農(nóng)村婦女，向大姐以前的說媒經(jīng)驗(yàn)，都來自親戚熟人等關(guān)系，在抖音直播后，陸陸續(xù)續(xù)有陌生人找她說媒。
“我直播的內(nèi)容很簡單，除了介紹來我這里找對(duì)象的孩子們的基本信息，和她們的相親訴求，收集登記直播間里新的相親人員信息，再就是閑聊我對(duì)現(xiàn)在相親市場的一些看法，還有我說媒時(shí)遇到一些小事。當(dāng)然也會(huì)和她們互動(dòng)，回答大家的問題?！?/p>
向大姐告訴DoNews，一般她會(huì)將收集的信息根據(jù)征婚男女提出的要求和自身?xiàng)l件進(jìn)行匹配，之后單獨(dú)詢問，雙方同意后再介紹她們聯(lián)系。但她不會(huì)在直播中直接連麥牽線，因?yàn)樗龅氖前榻B成功的生意。
向大姐的包介紹成功，指的是男女雙方確定結(jié)婚后再收費(fèi)。“所以我是包介紹到有結(jié)果的，介紹后雙方覺得不合適，我會(huì)接著幫忙匹配其他合適的，直到男女雙方定親了，再由男方一次性付給我五千塊錢，不收取其他任何費(fèi)用?！?/p>
據(jù)向大姐的說法，網(wǎng)絡(luò)紅娘們各有各的收費(fèi)規(guī)則。有的紅娘在牽線之初，就直接收取牽線費(fèi)，有的在直播間里設(shè)置粉絲刷夠定量的禮物，才能獲得連麥資格或是報(bào)名入群，還有的在兩人配對(duì)牽手成功后，再收取退群或消除相親信息等的費(fèi)用。
DoNews在抖音上觀察到，一些紅娘貼出的收費(fèi)項(xiàng)目，有牽線費(fèi)、介紹費(fèi)、定親費(fèi)、結(jié)婚費(fèi)、入群費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等，五花八門。
向大姐認(rèn)為，設(shè)立這些收費(fèi)明目，看起來掙錢快，但是影響聲譽(yù)。“人家來相親，肯定是奔著結(jié)婚去的，八字沒一撇就收上錢了，誰還愿意找你？”在她看來，有好的聲譽(yù)才能讓更多的人來找她說媒。
雖然抖音賬號(hào)僅有4.6萬粉絲，但向大姐在當(dāng)?shù)厮闶切∮忻麣?，不少在外?wù)工的當(dāng)?shù)厝艘捕悸犝f過她，還有在她這里登記求幫找同城工作的。
在廣州上班的王慶，老家在向大姐臨近的縣城，他的母親就在向大姐的直播間里為他報(bào)名登記過?！拔乙?yàn)楣ぷ鞯脑蛞恢睕]找好對(duì)象，我媽也是日日催。去年過年回去時(shí)發(fā)現(xiàn)她經(jīng)?？催@個(gè)叫向姐的直播，一問，原來是看直播間里介紹的相親女孩有沒有和我合適的，她說她之前已經(jīng)私信過這個(gè)向姐，登記了我的信息?！?/p>
去年，向大姐收到了13對(duì)新人訂親后的謝媒禮錢。除了約定的五千塊錢，有愛熱鬧的主家，訂親當(dāng)天還會(huì)邀請(qǐng)她前去見證，給的伴手禮中也會(huì)有200到600不等的紅包。在當(dāng)?shù)匦】h城，很多人的月收入不過1500塊左右，向大姐說媒差不多七萬塊的年收入，算是蠻能賺的了。
02、直播相親，也是交個(gè)朋友
但嚴(yán)格來說，向大姐還是“半個(gè)傳統(tǒng)媒婆”，做的是地方熟人的生意，商業(yè)模式還比較傳統(tǒng)。
切換到互聯(lián)網(wǎng)上來，隨著90后、00后成為婚戀市場主力軍，他們對(duì)于婚戀服務(wù)的需求也向互動(dòng)化、娛樂化方向傾斜，對(duì)于他們而言，相親也并不一定等于想結(jié)婚，可能只是想暫時(shí)交個(gè)朋友看一看。
在義烏一家出口貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)員的Kathy去年底開始兼職在抖音上做網(wǎng)絡(luò)紅娘，奔著創(chuàng)業(yè)去的她，計(jì)劃在下半年和同事一起全職投入。她直播的相親內(nèi)容，就和向大姐有著很大的不同，沒有長時(shí)間播報(bào)資料信息，而是和粉絲連麥互動(dòng)。
“那些婚戀交友平臺(tái)以及婚介所，在年輕群體中的吸引力越來越弱，就是因?yàn)槊鎸?duì)一大堆資料信息太過乏味。直播間要還是對(duì)資料，又怎么吸引年輕人？”Kathy對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅娘的認(rèn)知，就是網(wǎng)上聚會(huì)的主持人和氣氛活躍者，“大家進(jìn)來能得到輕松快樂的心情就行，順便遇到聊的來的朋友就更好了?！?/p>
因?yàn)镵athy的直播間輕松有趣，所以經(jīng)常會(huì)有粉絲在她的直播間里刷紅包和禮物。此外，她的賬號(hào)上也開設(shè)了商品櫥窗，還能有一些帶貨的收入。
Kathy告訴DoNews，應(yīng)粉絲們的需求，基于直播積攢的人流資源，她目前已經(jīng)建設(shè)了三個(gè)相親類群，有兩個(gè)已經(jīng)滿員?！叭绻梢裕椅磥磉€想開設(shè)海外相親群、離異群等，期望可以覆蓋到更多人群。”
目前Kathy正計(jì)劃設(shè)置入群門檻，需繳納一定費(fèi)用才可入群?！?.6？8.8？9.9？我還沒想好?！敝劣谝呀?jīng)建立起來的社群，Kathy也在琢磨通過一些免費(fèi)的活動(dòng)以及收費(fèi)套餐來運(yùn)營。
年初開始在小紅書上做紅娘的大學(xué)生風(fēng)車，也和Kathy有著相同的理念，“直播交友的形式是建立在興趣愛好的匹配與眼緣的基礎(chǔ)上，所以我們?cè)谥辈ラg盡力為大家提供放松愉悅的氛圍，才能更好的促使大家交友?！?/p>
此外，風(fēng)車還會(huì)在主頁分享一些戀愛技巧和心理筆記，偶爾也會(huì)組織一些小型的線下見面活動(dòng)，也收獲到不錯(cuò)的反饋。
03、好生意，但有風(fēng)險(xiǎn)
近年來，隨著單身群體的擴(kuò)大，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場規(guī)模保持著增長態(tài)勢。
據(jù)艾媒網(wǎng)《中國婚戀交友行業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示：2023年，我國單身人口已經(jīng)突破2.4億。在2023年中國單身群體相親頻率中，49.50%單身群體一個(gè)月至少相親兩次，17.50%單身群體沒有固定頻率，全看父母安排，16.90%的單身群體只要有節(jié)假日都會(huì)相親，16.10%單身群體一年中相親不少于三次。這些數(shù)字，也折射出年輕人有著強(qiáng)烈的婚戀需求。
而另一方面，正如前面所提到的，已經(jīng)成為婚戀市場主力軍的Z世代人群，興趣愛好多元化，對(duì)婚戀服務(wù)的需求表現(xiàn)出“強(qiáng)社交，弱婚戀”的態(tài)度。
一位00后對(duì)DoNews表示：“我們?cè)敢饨邮艿南嘤H模式，是先交友，相處一定程度后才有可能說是否能到‘談婚論嫁’的程度。而交友的前提就是能有話聊，無聊、尷尬的氛圍肯定是不行的?！?/p>
這就為直播相親創(chuàng)造了巨大的潛在市場，有的創(chuàng)業(yè)者像Kathy和風(fēng)車，“get”到年輕人心理偏好，在短時(shí)間里快速起量，然后就可以通過紅包、帶貨、會(huì)員費(fèi)等形式實(shí)現(xiàn)盈利。
不過，婚介市場同時(shí)也處于魚龍混雜的狀態(tài)，婚托、信息造假、信息泄漏等套路，一直都是被投訴的重災(zāi)區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜性，讓直播相親變得具風(fēng)險(xiǎn)。
此前全網(wǎng)監(jiān)督的王婆說媒現(xiàn)場，都有已婚男子登臺(tái)相親，而更小眾的一個(gè)個(gè)直播間，難保不會(huì)有居心不良的人存在。
愛情誠可貴，安全價(jià)更高，想要一試直播相親的朋友們，請(qǐng)記住網(wǎng)絡(luò)有風(fēng)險(xiǎn)，入局需謹(jǐn)慎。
