撰文 | 雁? ?秋
編輯 | 李信馬
題圖 | 視頻截圖
“卷得有點變態(tài)”、“把這個價位發(fā)給你們公司的IT部門，他們的第一反應會覺得我們是騙子”。
在宣布淡出交個朋友的第663天，老羅（羅永浩）在3月31日晚重回直播間，并在帶貨清單里新增了一個門類：云。
當晚老羅帶貨是阿里云的4款產品，兩款云服務器ECS、兩款存儲產品。雖然這次專場只持續(xù)短短半小時，卻吸引超230萬人觀看，600多萬名網友在彈幕區(qū)密集輸出“云知識”，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買。?
圖源：視頻截圖?
有意思的是，同一時間京東云直播間也火熱開播，明晃晃與阿里云打擂。
京東云不僅實時比價“老羅專屬價”，打出了比阿里云更低的價格——如京東云的對象存儲甚至比阿里云對標產品便宜15%。而且，在直播間下單比價產品的用戶還可以直播間價格再續(xù)3年，享受更多低價優(yōu)惠。?
圖源：@京東云
兩場直播看著火藥味十足，但賣“云”是典型的To B生意，如今被首次搬進To C屬性明顯的直播間，這本就大有看點。?
尤其老羅這邊，阿里云請老羅帶貨，實際上在向更多的人科普云計算的價值，增加中國公共云的覆蓋率。從這一角度來看，賣“云”直播間正在把技術和紅利向更廣泛的行業(yè)和市場釋放。?
01.
還得是老羅
“這幾款產品折扣很大，價格很實惠，不賺錢只跟大家交個朋友?！崩狭_在直播間如是說。?
此次老羅直播選品涵蓋了云服務器、云存儲及企業(yè)網盤等熱門阿里云產品，目標客戶均為創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)群體。
以云服務器ECS為例，這是一種云計算服務，用戶可在上面部署和運行網站、小程序服務端、手機APP服務端等各類應用程序。?
直播間內上架的兩款云服務器ECS，分別為經濟型e實例和通用算力型u1實例。前者適用于開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者，后者則適用于中小企業(yè)。在存儲產品方面，直播間也分別上架了適合個人使用的1年1TB的阿里云對象存儲OSS產品和1年2TB阿里云盤企業(yè)版。?
價格方面，云服務器ECS經濟型e實例售99元/年，直播間還有“老羅專屬價”，通用算力型u1實例賣168元/年，阿里云對象存儲OSS 和阿里云盤企業(yè)版2TB均售199元/年。?
圖源：視頻截圖
老羅在賣“云”的同時，也一如既往貢獻了許多金句，直播效果拉滿。有人戲稱阿里云算是沒找錯人，確實，沒有人比他更適合。
阿里云和老羅并非第一次合作，直播當天，搭檔朱蕭木問他：剛創(chuàng)業(yè)那會你知道云計算嗎？老羅回答：當然知道，別瞧不起人。?
“社會上很多誤解很深，質疑我不懂科技。我們當時就是用阿里云，很多軟件都是搭在阿里云上，現(xiàn)在交個朋友依然是阿里云的老客戶。”
從創(chuàng)辦牛博網、成立錘子公司，到后來直播還債、創(chuàng)立AR公司細紅線科技......老羅不斷“折騰”，身上有濃濃的科技屬性，他深知中小創(chuàng)業(yè)者的痛點，也明白消費者的心理。
他回憶起創(chuàng)業(yè)時自建服務器應對“流量洪峰”時捉襟見肘，但“云”可以和自來水一樣，按照使用量付費，用多少付多少，這無疑能極大節(jié)省企業(yè)成本。
在淘寶買入門級服務器最少需要三四千，沒算電費、網絡帶寬等成本。現(xiàn)在使用云計算，不僅能省去這些更高的成本，同等算力降到只要幾百元，且免運維，還能在突發(fā)流量的時候彈性擴容，錘子科技每次開完發(fā)布會后迎來流量洪峰，既扛住流量洪峰又能省成本，一舉多得！
對不太了解云的普通消費者，他也會用最接地氣的方式介紹產品，“百萬級玩家同時在線”的《原神》、“輕舟已過萬重山”的《長安三萬里》，背后便是阿里云提供的云計算服務。
再比如，游戲《幻獸帕魯》火爆，很多游戲玩家都想擁有一個跟伙伴愉快玩耍的服務器，而在阿里云上完成幻獸帕魯專用服務器部署，僅需點幾下鼠標，2-3分鐘左右就可完成搭建，全程無需手動配置參數(shù)。?
比起賣貨，這更像是一堂生動的云計算科普課堂——這或許也是阿里云選擇老羅的用意所在。?
02.
降價、降價、再降價！?
直播賣“云”本就新鮮，而京東云的實時比價更是讓整個氣氛變得更加活躍。?
這并不是京東云第一次“硬剛”，去年阿里云也進行過一次“史上最大”降價，彼時京東云也在積極“應戰(zhàn)”。?
2023年4月中，阿里云開始一系列降價，下旬再對核心產品價格全線下調15％－50％，存儲產品最高降幅50%。次月，京東云承諾“買貴就賠”，按照當時的規(guī)則，客戶在京東云官網相關產品頁按需選擇產品及配置進行對比，在相同計費周期內，如高于特定云廠商對標產品的官網列表價，京東云將對該產品配置以和特定云廠商對比后的最低價格進行結算。比價對象包括阿里云、華為云、騰訊云。
圖源：DoNews攝?
企業(yè)之間競爭，打價格戰(zhàn)是最常用的手段之一，云計算領域更是如此。只不過在這一行，打頭陣的是阿里云，最“狠”的也是阿里云。
據(jù)統(tǒng)計，阿里云從2013年首次降價后，進行了連續(xù)數(shù)十次降價，2014年降價6次，2015年10月到2016年10月連續(xù)降價17次，核心云產品降價幅度一度超過50%。?
可見，降價對阿里云來說并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰(zhàn)略選擇。
首先，降價是搶占市場份額最好的籌碼。阿里云是中國內地最早跨入云計算領域的廠商，2020年躋身全球第三大云計算廠商之一，僅次于亞馬遜的AWS和微軟的Azure。
然而隨著騰訊云、百度智能云，后來還包括華為、京東、字節(jié)、金山等大廠陸續(xù)邁入賽道，阿里云面臨激烈的競爭。尤其是運營商的快速擴建服務器集群，使得三大運營商的收入規(guī)模進入快速增長階段，市場份額不斷擴大。
如今，中國云計算市場格局正在悄然發(fā)生變化。2024年1月，IDC發(fā)布的報告顯示，2023年Q3中國公有云（IaaS+PaaS）市場規(guī)模為535.66億元，其中，阿里云位居第一，但市場份額從去年同期的32.5%下降至26.7%。?
想要占有更多市場份額，阿里云需要不斷通過降價來實現(xiàn)。再加之技術趨于成熟，在市場透明度高、配置相似的條件下，價格便成為決定性因素，降價策略對中小企業(yè)更具吸引力。?
而市場份額的增長，又能攤薄固定成本。阿里云最大的成本是云計算技術的研發(fā)成本、服務器集群的部署成本等，這些都是固定成本。只有用戶越來越多，分攤到每個企業(yè)上的成本也就越來越低，通過降價帶來的規(guī)模也能夠把降價產生的收入損害補回來。?
一個例證是，近年來阿里云持續(xù)降價，但利潤卻在不斷拉升。自阿里云2022財年首次實現(xiàn)年度盈利后，阿里云盈利情況持續(xù)改善：2024財年Q2季度，阿里云經調整利潤從3.87億元大幅提升至14.09億元，環(huán)比大增264%；上季度，阿里云利潤進一步釋放，達到23.64億元，超過此前三個季度利潤總和。這也意味著阿里云的降價更能發(fā)揮出規(guī)模優(yōu)勢。
2023年11月，阿里云提出了加快推進“AI驅動、公共云優(yōu)先”戰(zhàn)略。按照阿里云管理層的說法，公共云優(yōu)先，對所有產品和業(yè)務模式做取舍，減少項目制銷售訂單，加大公共云核心產品投入。這意味著阿里云將進一步加大公共云技術和市場投入，降價、直播帶貨，也都在意料之中了。?
03.
云計算要普惠大眾?
公有云擁有更高的算力利用效率，更開放的軟件生態(tài)，以及能夠實現(xiàn)敏捷開發(fā)、持續(xù)迭代，因而各類技術創(chuàng)新也往往誕生在公共云上。
但是縱觀全球，中國公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。目前，中國市場的服務器存量規(guī)模為2000萬臺，美國服務器存量規(guī)模約為2100萬臺，但美國以公共云形式提供服務的算力占比為60%，中國僅為28%。
阿里云副總裁張啟此前表示：中國大部分服務器還是自持自建的IDC（互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心），或者IDC托管，運行效率和公共云相比差距懸殊。數(shù)據(jù)顯示，國內大量自建IDC的平均資源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云廠商，數(shù)據(jù)中心資源使用效率可以達到25%至40%———國內云計算普及率上升空間還很大。
如何填補這一空間？答案或許就在那些沒上云的中小企業(yè)需求中。
據(jù)IDC預測，2024至2026年將是云基礎架構支撐中國企業(yè)數(shù)字化轉型的核心階段。而隨著云計算的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)對數(shù)字基建的需求也日益旺盛。?
IDC 2023年亞太地區(qū)中小型企業(yè)和中市場調查數(shù)據(jù)顯示，中國有7％的公司表示他們缺乏管理多個云提供商所需的內部技能。尤其是中等市場企業(yè)（500~999人企業(yè)）表示，熟悉多個云提供商是未來兩年內他們的前三項技能優(yōu)先事項之一。
類比云計算對于企業(yè)的意義，阿里云創(chuàng)始人王堅曾有一段廣為流傳的比喻：
「當需要用電的設備進入千家萬戶，農場和企業(yè)不約而同選擇了關閉自己的發(fā)電機，轉向高效的工業(yè)公用事業(yè)公司購買電力。」?
這也正如老羅直播賣“云”的海報中所寫：創(chuàng)業(yè)就要該省的省，該花的花。?
作為“水電煤”大模型時代的基礎設施，云計算的發(fā)展前景已經逐漸清晰——從企業(yè)用戶，到千行百業(yè)，再到尋常百姓家，云計算正成為觸手可及的普惠算力。對于云廠商而言，這不失為一個巨大的商機，誰擁有“最低價”，誰便優(yōu)先分到這塊蛋糕。?
在老羅的吆喝聲中，“云”的價格戰(zhàn)或許還會卷入新高度。
