撰文 | 田小夢(mèng)
題圖 | 亞信科技
2023年正好是亞信科技的30年。在ICT這個(gè)瞬息萬(wàn)變的領(lǐng)域中，亞信科技發(fā)展成為一家有一定積淀和規(guī)模的企業(yè)。近日，亞信科技（股票代碼：01675.HK）公布了截至2023年12月31日的全年業(yè)績(jī)，總體業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到78.91億元（單位人民幣，下同），同比上升2.0%；毛利率為37.7%，同比保持穩(wěn)定；剔除商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)減值等非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的相關(guān)影響，年度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到8.51億元，凈利潤(rùn)率保持雙位數(shù)達(dá)10.8%。
圖片來(lái)源：亞信科技
在研發(fā)投入上，2023年，亞信科技科技研發(fā)費(fèi)用約 10.95億元，下降0.1個(gè)百分點(diǎn)占收入比重13.9% 。在經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流上，2023年亞信科技的嚴(yán)控結(jié)果得到了體現(xiàn)，現(xiàn)金流達(dá)到5.82億元，同比增長(zhǎng)5.9%。
亞信科技董事長(zhǎng)田溯寧博士表示：“過(guò)去一年，外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過(guò)程中持續(xù)存在不確定性；同時(shí)，通信行業(yè)客戶持續(xù)加大降本增效及自主研發(fā)力度。在這樣的背景下，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到了相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，公司一方面持續(xù)發(fā)展新業(yè)務(wù)，另一方面利用AIGC/GPT等新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，以抵銷傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的壓力，并保持整體業(yè)務(wù)發(fā)展的健康穩(wěn)定?！?/p>
提質(zhì)，三新業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展
為亞信科技拉動(dòng)訂單的三新業(yè)務(wù)，2023年收入達(dá)28.99億元，同比增長(zhǎng)12.7%，占總收入比重提升至36.7%，保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，占收入比重繼續(xù)提升。具體來(lái)看，三新業(yè)務(wù)包括數(shù)智運(yùn)營(yíng)、垂直行業(yè)數(shù)字化、OSS，但這三大業(yè)務(wù)板塊在2023年在收入上，有起有落。
其中，垂直行業(yè)數(shù)字化是增幅最大的業(yè)務(wù)，在數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深入融合，各行各業(yè)加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型的背景下，亞信科技持續(xù)聚焦能源、交通、政務(wù)等重點(diǎn)行業(yè)，進(jìn)一步深化“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+解決方案”的高質(zhì)量發(fā)展模式。在2023年該業(yè)務(wù)收入達(dá)到9.65億元，同比增長(zhǎng)27.5%，占總收入比重為12.2%。其中，交通行業(yè)實(shí)現(xiàn)收入3.16億元，同比增長(zhǎng)458.5%；能源行業(yè)收入2.69億元，同比增長(zhǎng)136.5%。
OSS業(yè)務(wù)方面，亞信科技把握算力網(wǎng)絡(luò)、自智網(wǎng)絡(luò)、ToB 5G網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。亞信科技的自智網(wǎng)絡(luò)副駕產(chǎn)品體系(AN CoPilot)通過(guò)構(gòu)建自智網(wǎng)絡(luò)副駕專屬模型、認(rèn)知增強(qiáng)服務(wù)與自智網(wǎng)絡(luò)副駕工具包，有效支撐通信運(yùn)營(yíng)商向 L4/L5高階自智網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。2023年，OSS業(yè)務(wù)收入達(dá)8.32億元，同比增長(zhǎng)24.9%，占總收入比重為10.5%。
在三新業(yè)務(wù)中，只有數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年高速增長(zhǎng)后，首次出現(xiàn)4.2%的下滑，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入11.02億元，占總收入比重為14.0%，按結(jié)果及分成付費(fèi)模式的收入占數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入24.0%。
對(duì)于數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)下滑的下滑，亞信科技執(zhí)行董事首席執(zhí)行官高念書(shū)在媒體溝通會(huì)上給出兩點(diǎn)原因。一方面，是由于受到IPO企業(yè)數(shù)量下降以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)持續(xù)降本增效的影響，公司行業(yè)研究業(yè)務(wù)收入下降；另一方面，艾瑞數(shù)智在2023年進(jìn)一步推動(dòng)組織的深度變革，因此對(duì)業(yè)務(wù)造成了一定的沖擊，但從長(zhǎng)期來(lái)看，新的組織架構(gòu)可以加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋，能夠更高效地響應(yīng)客戶的需求。
固本，為BSS業(yè)務(wù)注智
BSS業(yè)務(wù)作為亞信科技的“基本盤(pán)”，2023年微幅下降0.9%，收入達(dá)48.81億元。高念書(shū)坦言，在運(yùn)營(yíng)商持續(xù)推進(jìn)IT系統(tǒng)集中化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，以及IT投資規(guī)模下降，進(jìn)一步加大自主研發(fā)力度的市場(chǎng)環(huán)境下，純定制服務(wù)的業(yè)務(wù)模式面臨著較大挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)是并存的。數(shù)據(jù)要素、算力、AI大模型等加速演進(jìn)，推動(dòng)BSS領(lǐng)域的系統(tǒng)重構(gòu)、智能化升級(jí)和應(yīng)用創(chuàng)新等機(jī)會(huì)，同時(shí)從“5G+”到“AI+”，多樣化場(chǎng)景需求也帶來(lái)了更多與客戶聯(lián)合創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
亞信科技為順應(yīng)趨勢(shì)，積極運(yùn)用AIGC/GPT、邊緣AI、元宇宙、數(shù)字孿生等創(chuàng)新技術(shù)打造產(chǎn)品，滿足客戶的創(chuàng)新需求。利用AIGC形成了智能客服多模態(tài)交互運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷服務(wù)智能化、ChatBI等產(chǎn)品。此外，在新客戶拓展方面，亞信科技持續(xù)開(kāi)拓客戶版圖，替換多省政企業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，并贏得上海電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)重構(gòu)等項(xiàng)目。
此外，高念書(shū)透露，亞信科技也在重點(diǎn)推通用人工智能與認(rèn)知增強(qiáng)平臺(tái)TAC MaaS,在此基礎(chǔ)上，面向通信業(yè)務(wù)、新能源運(yùn)維、智能運(yùn)維副駕、自智網(wǎng)絡(luò)副駕、高速公路客服、圖靈程序員自動(dòng)編程六個(gè)行業(yè)推出專屬模型，已拓展近60個(gè)商機(jī)。?
?“國(guó)內(nèi)大模型現(xiàn)在看上去競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但亞信科技并不做通用大模型，與通用大模型之間沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)，把力量專注于行業(yè)大模型?！备吣顣?shū)強(qiáng)調(diào)稱，行業(yè)大模型可能會(huì)像ToB行業(yè)解決方案一樣，呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢(shì)。
轉(zhuǎn)變，發(fā)展速度讓位于發(fā)展質(zhì)量
“三十而立”，對(duì)人們來(lái)說(shuō)，是即將爬上成熟的階梯，對(duì)亞信科技而言，也在成長(zhǎng)中轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中成長(zhǎng)。?
面向未來(lái)，高念書(shū)表示，亞信科技在推進(jìn)“一鞏固、三發(fā)展”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提出“四個(gè)轉(zhuǎn)變”發(fā)展戰(zhàn)略，即從以“服務(wù)”為主向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從“以純軟件為主”向“軟件+硬件一體”轉(zhuǎn)變，從“以通信業(yè)務(wù)為主”向“通信+非通信業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)變，從“以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主”向“國(guó)內(nèi)+國(guó)際市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。
同時(shí)，高念書(shū)指出，“AI+”和“數(shù)據(jù)要素x”也在驅(qū)動(dòng)公司未來(lái)發(fā)展。在“AI+”領(lǐng)域，亞信科技專注通信行業(yè)及垂直行業(yè)大模型研發(fā)與應(yīng)用，持續(xù)打造與完善xGPT產(chǎn)品與工具體系，賦能通信、能源、交通等行業(yè)客戶。?
在“數(shù)據(jù)要素x”領(lǐng)域，把握《“數(shù)據(jù)要素x”三年行動(dòng)計(jì)劃》的大趨勢(shì)，激活物流領(lǐng)域的數(shù)據(jù)要素潛能，提升多式聯(lián)運(yùn)效能。整合鐵路、航空、公路、水運(yùn)數(shù)據(jù)，以及客戶自有數(shù)據(jù)，提供貨運(yùn)數(shù)據(jù)服務(wù)、物流可視化服務(wù)、多式聯(lián)運(yùn)優(yōu)化服務(wù)等;客戶已覆蓋鋼鐵、能源、物流、港口等領(lǐng)域。
值得一提的是，2024年，將是亞信科技揚(yáng)帆“出?！钡牡谝荒?，面向東南亞、中東等市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣5G專網(wǎng)、邊緣智能、數(shù)據(jù)庫(kù)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)突破200萬(wàn)美元銷售額，未來(lái)5年計(jì)劃突破1億美元銷售額。高念書(shū)強(qiáng)調(diào)道“2024年，亞信科技還會(huì)進(jìn)一步關(guān)注發(fā)展質(zhì)量，發(fā)展速度要讓位于發(fā)展質(zhì)量，在保證質(zhì)量情況下進(jìn)一步推進(jìn)發(fā)展速度?！?/p>
