溢價(jià)商品正在成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。
但“溢價(jià)商品”和“高價(jià)商品”還是有本質(zhì)區(qū)別的，奢侈品最初作為服務(wù)王侯權(quán)貴彰顯雍容華麗的特殊存在，本身就具備“溢價(jià)”屬性。
事實(shí)也的確如此，在受新冠疫情影響全球經(jīng)濟(jì)萎靡的大環(huán)境下，頭部奢侈品仍能做到逆浪漲價(jià)，還吸引到大批消費(fèi)者實(shí)體店排隊(duì)購(gòu)物，打的就是一出“家底厚”。
更加關(guān)鍵的是，站在奢侈品背后的消費(fèi)群體，由于自身的資產(chǎn)雄厚，往往是受疫情和外部消費(fèi)環(huán)境變化影響，最微乎其微的群體。
與之對(duì)應(yīng)，受眾多為年輕人的球鞋，近年來(lái)，隨著爆款球鞋的緊俏，屢屢刷新終端成交價(jià)。
毫不夸張的說(shuō)，如今一款爆款球鞋溢價(jià)后的終價(jià)，完全可以比肩同類(lèi)型一線奢侈品，甚至碾壓。
隨著時(shí)代車(chē)輪慢慢的前行，越來(lái)越多年輕人開(kāi)始接受溢價(jià)商品的設(shè)定。
溢價(jià)商品：
為信仰充值還是沖動(dòng)消費(fèi)？
在網(wǎng)絡(luò)上總能看到一些網(wǎng)友的銳評(píng)“在溢價(jià)商品面前，消費(fèi)者往往會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)?！?/p>
結(jié)合溢價(jià)球鞋反推就不難思考出背后邏輯：與熱門(mén)品牌聯(lián)名是基本；發(fā)售數(shù)量決定溢價(jià)上限；單品正價(jià)要足夠便宜，客觀上擁有溢價(jià)空間；網(wǎng)絡(luò)及媒體包裝；流量名人上身；不可被替代的品牌歷史；設(shè)計(jì)上的獨(dú)特，整體外觀要說(shuō)得過(guò)去。
滿足這些特點(diǎn)的，火也只是時(shí)間問(wèn)題，但其實(shí)這依舊不是驅(qū)使消費(fèi)的真正核心，「越貴越買(mǎi)」是才是溢價(jià)購(gòu)物人群的終極奧義。
Air Force 1作為Nike的長(zhǎng)期現(xiàn)金“奶?！?，在各大聯(lián)名的加持下，更能給球鞋玩家們帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。
比如去年Tiffany x Nike的首度聯(lián)名，雖然被不少玩家戲稱毫無(wú)誠(chéng)意，但是依舊沒(méi)能影響著這雙鞋的超高人氣，同時(shí)更是吸引了一眾潮流大佬相繼上腳。
即使在2799元的超高原價(jià)之下，由于限量的屬性，這雙鞋目前已經(jīng)突破9000元大關(guān)，女碼更是擠入了萬(wàn)元榜單，這種兼顧時(shí)尚潮流和舒適度的鞋子自然深得大眾喜愛(ài)。
如果說(shuō)Tiffany x Nike的設(shè)計(jì)可以看出品牌方的用心，溢價(jià)也是情理之中的話，那下面這雙鞋簡(jiǎn)直就是毫無(wú)新意可言。
Travis Scott x AF1是去年鞋友們期待值超高但又最不走心的聯(lián)名，除了在后跟位置蓋上了烏托邦的字樣之外，完全就是一雙純白基礎(chǔ)款。
甚至國(guó)外細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這雙鞋居然連貨號(hào)都沒(méi)改變，真就是拿大貨AF1到手DIY蓋了章。
但由于是Travis Scott的專(zhuān)輯聯(lián)名，目前在市場(chǎng)中居然有著幾百元的溢價(jià)表現(xiàn)（大人們時(shí)代變了）。
然而，當(dāng)一些品牌以周為單位讓聯(lián)名泛濫時(shí)，消費(fèi)者對(duì)聯(lián)名的要求也越來(lái)越高了。
很多聯(lián)名推出，市場(chǎng)給到的反饋是，“麻木了，沒(méi)有新意，太多平替。”
當(dāng)品牌聯(lián)名的標(biāo)簽開(kāi)始慢慢失去魔力的時(shí)候，明星同款又悄然貼了上去。
明星們腳上的球鞋，悄悄變貴了
低價(jià)時(shí)無(wú)人問(wèn)津都說(shuō)丑，高價(jià)后交易量陡增還反口一句真香。
回憶前些年，只要吳亦凡、陳冠希、周杰倫等人上腳后，都會(huì)使得價(jià)格上漲，更離譜的是只要標(biāo)簽有“王一博”的名字，就有高漲線條的佳績(jī)。
這張全網(wǎng)瘋傳的惡搞王一博上身圖，都是他帶貨代表作，雖戲謔但真實(shí)，不得不承認(rèn)，王一博的帶貨能力在某種程度上已經(jīng)接下了吳亦凡的接力棒，各大球鞋平臺(tái)中「王一博同款」的標(biāo)簽如雨后春筍般冒出。
不管王一博是不是上腳，只要他的社交媒體露出了某雙鞋，那這便成了買(mǎi)家賣(mài)家雙歡喜的金子，再加上王一博粉絲的極力宣傳，上到萬(wàn)元限量鞋，下至春運(yùn)蛇皮袋，新帶貨王的皇冠，粉絲給他戴得死死的。
當(dāng)飯圈打榜的玩法侵入球鞋圈，那便是赤裸裸的膨脹交易，在粉絲的眼里，只要是與王一博相關(guān)的產(chǎn)品，即便不是代言合作關(guān)系，他們也會(huì)為一博沖業(yè)績(jī)，讓一博在全方位成為頂流人物。
小腰包成為致富法寶，打底褲成為倒貨新貴，王一博穿了，粉絲沖了，販子笑了。
如今只要是商品都逃不過(guò)限量即溢價(jià)的命運(yùn)。
聯(lián)名越來(lái)越多，新意卻越來(lái)越少
喜茶作為和潮牌聯(lián)名的常青樹(shù)，過(guò)去一年，拋開(kāi)聯(lián)名無(wú)語(yǔ)佛的翻車(chē)案例，喜茶大大小小做了18次聯(lián)名，也出了不少爆款：
FENDI聯(lián)名霸榜微博熱搜、芭比聯(lián)名上新首周銷(xiāo)量破300萬(wàn)、周大福聯(lián)名沖上抖音帶貨榜第一（數(shù)據(jù)出自喜茶公眾號(hào)）
而今日推出的喜茶 x CLOT 2.0版本，又迎來(lái)了新的溢價(jià)單品。
目前各大喜茶門(mén)店也完成了上新，新款小飲料鎖定為CLOT龍躍紅，而配件則是徽章/貼紙和限定茶碗兩款套餐。
當(dāng)然，這波聯(lián)名自然是逃不過(guò)黃牛販子們的關(guān)注，目前閑魚(yú)上各位老哥們已經(jīng)開(kāi)始激情轉(zhuǎn)賣(mài)了。
基本上一個(gè)茶碗的售價(jià)，已經(jīng)要掛到79一個(gè)。
這個(gè)茶碗隨套餐購(gòu)買(mǎi)，原價(jià)49元，四舍五入搶到就賺30塊，行，估計(jì)很快要出【喜茶代喝】這樣的衍生業(yè)務(wù)了。
當(dāng)然，相比上次FENDI x 喜茶38元兩款免費(fèi)贈(zèng)送的的周邊杯墊在二級(jí)市場(chǎng)價(jià)分別掛出的109元和89元的水平稍遜一籌。
畢竟，Clot品牌力，還得是直男生力軍。
參考之前「藤原浩 x 喜茶」聯(lián)名，一幫人是真的把飲用的杯子都給留下DIY，就因?yàn)樯厦嬗幸粋€(gè)閃電標(biāo)，而且酷黑莓桑只賣(mài)19塊錢(qián)一杯。
包裝方面就別多問(wèn)了，Clot出手，除了絲綢就是絲綢，盒子也是紅絲綢特盒呈現(xiàn)。
黃牛自然可恨，溢價(jià)商品更是讓人生厭，但商品始終被需要，溢價(jià)商品也不愁買(mǎi)家，在這樣的循環(huán)里，黃?；蛟S一直會(huì)存在。
如今的商業(yè)時(shí)代，資本滲透下。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜的宣傳已經(jīng)深入人心，對(duì)于便宜的東西每個(gè)人心理都會(huì)有個(gè)作用，肯定質(zhì)量不是很好。
但其實(shí)，很多工廠生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量不見(jiàn)得就相差很大，很多品牌也是尋找代工廠進(jìn)行加工。
你會(huì)加錢(qián)到79元買(mǎi)一個(gè)CLOT × 喜茶茶碗嗎？
