作為中國手機制造代表型企業(yè)，曾與中興、華為并稱為“中華酷聯(lián)”的酷派（02369.HK），似乎已經(jīng)積攢足夠動力，準備重拾往日榮耀。
2022年3月23日，酷派集團發(fā)布了年度業(yè)績報告稱，公司于2021年實現(xiàn)營收6.65億港元。縱使業(yè)績數(shù)據(jù)并不是十分出彩，但似乎二級市場已經(jīng)有資金在悄然入場，自3月17日底部放量上漲6.08%起計，公司截至3月23日的累積漲幅已經(jīng)逼近30%，期間參與金額達4065萬港元。
圖/來源雪球
究其背后的原因，或是公司自2020年底開啟的“重回中國市場”戰(zhàn)略已經(jīng)成型，目前公司在新團隊、新資本、新戰(zhàn)略引領下，正從傳統(tǒng)制造企業(yè)向數(shù)字化創(chuàng)新平臺轉(zhuǎn)型。引入的國際頂級戰(zhàn)投也為公司完成了科技賦能，將酷派打造成了價值洼地。
并且28年來積累的研發(fā)實力，讓酷派在Linux核心社區(qū)的核心分支代碼貢獻，已躍居中國手機品牌TOP 2。再加上能夠解決行業(yè)痛點的創(chuàng)新數(shù)字化渠道不斷完善，這個曾一度陷入沉寂的國產(chǎn)手機龍頭，已然開始蘇醒。
攜全新陣容回歸國內(nèi)市場 以“數(shù)智化”化轉(zhuǎn)型推動行業(yè)升級
行業(yè)“最年輕高管團隊”，正構建數(shù)字化創(chuàng)新平臺。
過去數(shù)年轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，將重心放在歐美、日本等通訊市場的酷派集團，于2020年底正式對外確定了公司回歸國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，公司也開始重建搭建運營管理團隊，制定了全新的渠道、產(chǎn)品和品牌策略，并開始堅定執(zhí)行。
目前，董事長、CEO陳家俊已是中國手機品牌企業(yè)中最年輕的掌舵人，通過將通信、零售以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂尖人才招致麾下，組建了目前國內(nèi)手機市場中幾乎最年輕的高管團隊。
酷派集團在2021年10月發(fā)布公告稱，公司委任曾經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)開發(fā)過多款億級用戶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并在小米任職過渠道創(chuàng)新部總經(jīng)理的秦濤，為集團高級副總裁兼集團參謀部參謀長，負責集團日常運營及管理；委任在阿里巴巴、小米、京東任職并負責電商渠道和創(chuàng)新渠道業(yè)務的胡行，為銷售與服務中心總裁；委任此前在小米集團負責Redmi手機產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務的產(chǎn)品總監(jiān)李宇靖，為硬件產(chǎn)品中心總裁；委任此前負責過小米人工智能與云平臺大數(shù)據(jù)部以及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部的司馬云瑞，為互聯(lián)網(wǎng)中心總裁。新任高層管理的這些人年齡均在34歲到40歲之間，戰(zhàn)斗力“爆表”。
并且，酷派此次重返第一梯隊并不是要在傳統(tǒng)制造領域進行“拼殺”，而是要以數(shù)字化創(chuàng)新平臺轉(zhuǎn)型新姿態(tài)，推動行業(yè)整體優(yōu)化。
2021年，酷派已經(jīng)利用云服務優(yōu)勢，構建起了集團全部業(yè)務的數(shù)字化系統(tǒng)，整體運營效率得到明顯提升。目前，公司已與新一代協(xié)作與管理平臺飛書正式達成合作?？崤蓪⒔柚w書及飛書招聘等工具，升級打造新一代一體化辦公、招聘平臺，進一步提升協(xié)作效率和協(xié)作深度，為酷派從傳統(tǒng)制造企業(yè)向數(shù)字化創(chuàng)新平臺轉(zhuǎn)型奠定基石。公司未來將在保留原有服務體系基礎上，上線多個特有服務臺，助力集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在內(nèi)部管理方面，擁有二十多年歷史IT資產(chǎn)，也進行了一場全面的整合升級。酷派聯(lián)手騰訊云千帆iPaaS打造出新型的云集成服務，將企業(yè)內(nèi)部各部門、業(yè)務連接到統(tǒng)一的平臺中，以往復雜老舊的IT架構全面改善，以數(shù)智化技術加持了服務站網(wǎng)絡體系。
此外，公司還通過數(shù)字化政策與激勵機制，精準、高效地提升站長對于區(qū)域的運營效率，從而加強酷派在區(qū)域的品牌影響力。
2022年，公司將持續(xù)升級數(shù)字化系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)、云服務的優(yōu)勢，進一步加強大數(shù)據(jù)、AI在集團運營、管理、決策中的作用，持續(xù)優(yōu)化集團運營成本，提升運營決策效率，實現(xiàn)從用戶產(chǎn)品分析、產(chǎn)品銷售運營管理、互聯(lián)網(wǎng)服務等全方位的數(shù)智化。
與此同時，經(jīng)歷數(shù)輪行業(yè)變遷驗證的創(chuàng)新實力，以及引入國際頂級戰(zhàn)投，都在為公司以數(shù)字化新平臺姿態(tài)重返第一梯隊提供強大動力。
走出“至暗時刻” 引入國際資本戰(zhàn)投
擁有創(chuàng)新血液的酷派，曾是國產(chǎn)手機技術前沿的標桿。
早在功能機時代，酷派就于2004年推出了第一部GMS（全球可通訊）手機，2007年推出了全球第一款雙模雙待手機，斬獲2007年度國家科技進步二等獎。隨著行業(yè)步入智能機時代，率先投入5億余元用于建設3G智能終端研發(fā)的酷派，更是在時代大潮中搶占先機。
公司在2010下半年推出了首款Android手機，引領行業(yè)向智能時代邁進。2014年，酷派更是拿下了上半年全球TD模式4G手機市場份額第一。
可以說，酷派從智能手機市場的邊緣地位，一路披荊斬棘到與國際一線大牌分庭抗禮。也就是那時，公司與中興、華為和聯(lián)想被市場合稱為代表中國手機制造形象的“中華酷聯(lián)”。
不過2015年，以27.3億港元價格拿下酷派18%股份的樂視，成為了酷派第一大股東后，一切就急轉(zhuǎn)直下了。隨后樂視的資金鏈斷裂，直接將酷派發(fā)展拉入異常艱難的階段，也是造成酷派陷入沉寂最主要的原因。
不過在沉寂的數(shù)年里，酷派依舊在海外市場展現(xiàn)了自己打造手機爆款的能力。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外期間，公司成功進入了北美、日本等通訊市場，并且與美國運營商合作智能手機開拓業(yè)務，打造過多款深受市場喜愛的爆品，單品手機銷量也屢破百萬。同時，公司還與亞馬遜合作建立了智能配件業(yè)務獨立產(chǎn)品線Xcentz子品牌，在海外市場中獲得了一定份額。
隨著2018年的兩輪股權轉(zhuǎn)讓，樂視系已從酷派徹底退出。而決心回歸國內(nèi)市場后，酷派更是立刻收獲了國際頂級戰(zhàn)投的入駐。
2021年11月23日，公司公告稱已簽署了8.33億港元股份認購協(xié)議，由SAI（海納亞洲創(chuàng)投基金）領投，宏暉投資有限公司等機構與個人跟投。除了認購8億新股，SAI還認購了8億認股權證，充分表明長期看好酷派的發(fā)展。SAI是SIG（海納國際集團）的全資子公司，長期參與全球資本投資。
圖/參與認購協(xié)議的機構及個人 來源公司公告
酷派集團近期公告表明，向Allove Group、Elite Mobile Limited、群穎以及寶豐發(fā)行及配發(fā)的股認購股份，已分別于2021年12月30日、2022年1月14日、2022年1月14日及2022年1月28日全部落實完成。
圖/寶豐認購完成后股權結(jié)構 來源公司公告
國際頂級戰(zhàn)投之所以選擇酷派，不外乎是看中了酷派的科技轉(zhuǎn)型、品牌資產(chǎn)、研發(fā)實力等價值洼地的屬性。
創(chuàng)新數(shù)字化渠道 有望解決行業(yè)長期痛點
構建全新數(shù)字化渠道的酷派，正在打破行業(yè)“零和博弈”的尷尬格局。
第三方數(shù)據(jù)顯示，近年來中國手機大盤正在持續(xù)萎縮，市場目前已經(jīng)進入存量階段。同時，當前中國市場的手機銷售，仍有接近70%的出貨量聚焦于線下，其中一半以上的購買力來自三線及以下城市。
但線下門店單純依靠硬件銷售賺取差價利潤，已經(jīng)難以為繼，頭部品牌為了維持利潤增長，開始提高代理商經(jīng)營門檻，或官方下場開店、推出線上子品牌搶占線下市場，線下門店陸續(xù)出現(xiàn)“關店潮”。
這些現(xiàn)象讓行業(yè)陷入了一種“零和博弈”的格局。廠家與渠道之間，線上與線下之間，形成了緊張的對立關系。渠道為王的定律依然存在，行業(yè)內(nèi)很多品牌采用的還是二十年前建立的分銷渠道模式，需要經(jīng)過層層代理，成本高、效率低，而且存在較高的“竄貨”風險。
然而，危險和機遇往往是并存的。
從2021年6月底開始，酷派開始按照一定市場容量，將全國分成若干區(qū)域，并基于區(qū)域建立了“酷派授權服務站”。服務站的站長負責維持區(qū)域內(nèi)酷派品牌用戶的活躍度，酷派利用大數(shù)據(jù)的方式以活躍度指標對授權服務站進行考核和結(jié)算。
站長在硬件銷售利潤基礎之上，還可以獲得基于區(qū)域活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵。不僅幫助廣大渠道合作伙伴獲得更長期、穩(wěn)定的回報，而且隨著區(qū)域用戶持續(xù)積累，基于區(qū)域活躍用戶的收益也會越來越多。
這種全新的數(shù)字化渠道模式，打破了渠道之間的“零和博弈”，使得線下渠道不再擔心被線上網(wǎng)店“搶生意”，也不用再擔心區(qū)域之間的“竄貨”，解決了困擾行業(yè)幾十年的“竄貨”問題。在渠道與渠道、渠道與廠家之間，構建了一種和諧共生、互利共贏的全新生態(tài)。截至2021年底，酷派在全國已經(jīng)建立了超過3200家授權服務站。
而在構建起新生態(tài)的同時，酷派還在產(chǎn)品理念和技術實力方面，繼續(xù)展現(xiàn)創(chuàng)新血液的魅力。
新品樹立行業(yè)品質(zhì)新標桿 聚焦操作系統(tǒng)優(yōu)化
不同于“堆料內(nèi)卷”的其他高價位手機，酷派將重心放在了當下用戶每天將近40%時間投入的“影音”功能上。
2021年5月，酷派發(fā)布了搭載4800萬像素玻璃機身的酷派COOL 20，手機起售價為699元。在雙十一京東大促晚八活動開啟的10分鐘內(nèi)，酷派COOL 20榮登京東手機競速榜千元內(nèi)銷量TOP1；酷派品牌，也僅憑一款產(chǎn)品斬獲京東手機競速榜品牌銷量增速TOP1。
半年后的12月，基于對影音需求的洞察，搭載“對稱式立體聲雙揚聲器”的年度新品酷派COOL 20 Pro正式登場。這款手機還搭載了Dirac沉浸式立體聲，支持虛擬低音和影音模式，無論是玩游戲、追劇還是刷短視頻，都能帶來出色的影音體驗。加上120Hz智能變速高刷屏、雙5G和Wi-Fi 6疾速網(wǎng)絡以及Baby Skin AG玻璃機身，酷派定位了新一代“影音娛樂神器”，定價1799元起。
同時，遠超行業(yè)平均水平的“90天換機2年質(zhì)?！币矘淞⒘诵袠I(yè)品質(zhì)與質(zhì)保新標桿。此外，公司還聯(lián)合騰訊安全實驗室推出了“安全模式賬戶險”，如果用戶在安全模式下遭受電信詐騙，一經(jīng)立案，可以優(yōu)先獲得最高5萬元賠付。
而且值得注意的是，酷派在2021年發(fā)布的兩款新品中，都采用了自研系統(tǒng)COOLOS，搭載了EROFS超級文件系統(tǒng)，可以使系統(tǒng)占用減少36%，有效提升手機的運行速度。
這一原本主要用于各大手機廠商3000元以上旗艦機的文件系統(tǒng)，在公司28年研發(fā)積累下，成功應用到各價位段手機身上。目前，酷派在Linux核心社區(qū)的核心分支代碼貢獻，已躍居中國手機品牌TOP 2。
據(jù)悉，系統(tǒng)研發(fā)創(chuàng)新將是未來酷派實現(xiàn)"彎道超車"的助力之一。公司之后還會逐漸把系統(tǒng)和云、AI結(jié)合起來，系統(tǒng)逐漸上云，逐漸AI化。據(jù)悉，酷派已經(jīng)在南京成立了操作系統(tǒng)研究所，技術人才正在對基礎操作、文件、進程等系統(tǒng)和功耗模塊等進行研究創(chuàng)新。
目前看來，昔日國產(chǎn)手機龍頭酷派已經(jīng)煥然一新，其創(chuàng)新血液已經(jīng)沸騰，在國際頂級戰(zhàn)投以及數(shù)十年研發(fā)積累加持下，正在對當下手機行業(yè)格局發(fā)起一場強烈的沖擊。
