撰文/李可馨
編輯/楊博丞
“泡泡瑪特給了我們整個行業(yè)很多啟示”。
無可否認，泡泡瑪特培育并帶火了中國的潮玩和盲盒市場。尤其，當潮玩被盲盒的玩法包裝之后，潮玩成了人人略知一二，或不甚了解，但皆可參與其中的“猜手氣”小游戲。
正因為這令人上頭的神秘感，盲盒才有趁機伸進人們的錢包，并裹挾著?各個領域的參與者投身其中，意欲在春風乍起之時搶些風頭。
當環(huán)顧四周才驚覺，萬物皆盲盒的新路口，已經在向我們頻頻招手。
火熱：
有人為名，有人逐利
生鮮、餐飲、文創(chuàng)、旅游，都在“+盲盒”
最近能感知到盲盒熱的，要屬餐飲圈的盲盒奶茶了。
一條條短視頻動輒點贊數(shù)萬，門店最高日營業(yè)額上漲近3倍。視頻中，人們從奶茶杯子底部的空隙層，生生拆出了大牌眼影、散粉、香水等小樣，也有發(fā)卡、自助餐券、溫泉門票等禮品。
而這家奶茶店叫蜜菓，此次因盲盒火起來的門店，是該品牌的青島門店。據(jù)該品牌相關負債人介紹，很多人在短視頻平臺看到后，寧愿驅車幾十公里來買奶茶，而為了拆到口紅，一次點十幾杯的不在少數(shù)。
同時據(jù)其表示，這本來是加盟商自發(fā)的行為，但因為該活動在山東區(qū)域推行后，整體營業(yè)額提升效果明顯，而蜜菓總部也計劃從4月1日~15日，在全國門店開展盲盒活動。
無獨有偶，清明假期第一天，同程旅行的“機票目的地盲盒”就被用戶買“爆”了，每個時間點的盲盒產品都被瞬間搶購一空。根據(jù)統(tǒng)計，當天迎來了該活動上線以來的單日搶購高峰，參與搶購用戶超過1000萬人。
隨著“機票目的地盲盒”引爆，截止至4月3日，抖音上，用戶自發(fā)的“機票盲盒”話題的播放量已經近1億;而微信指數(shù)“同程旅行”的搜索熱量日環(huán)比增長超過318%，“盲盒”搜索量日環(huán)比增長超過435%。
據(jù)此次活動負責人介紹，盲盒的“不確定性”和“未知的驚喜”，與當下年輕人對于旅行的期待不謀而合，活動的火爆也證明機票與盲盒的結合是一次成功嘗試，未來也會考慮將活動常態(tài)化運營。
盲盒的火熱，更讓一眾巨頭蜂擁而至。優(yōu)酷最近推出的鄉(xiāng)村愛情系列盲盒，一上線立馬就被搶購一空。隱藏款是小草帽、八字眉的劉能，讓它迅速成為眾多盲盒玩家“得不到的男人”。
同為內容平臺的B站，去年8月收購了潮玩衍生品公司ACTOYS;2021年初，騰訊也推出“嚯”APP，涉足潮玩業(yè)務;百度也打造潮玩項目“熱度潮玩”，搶占潮玩市場。疊加盲盒玩法，想必也是不遠的事情。
在生鮮領域，也早已有品牌測試過9.9元生鮮盲盒，買回家拆開后才知道今天要吃什么，讓很多年輕人樂意把自己的晚餐交給“運氣”。在即飲領域，旺旺、銳澳雞尾酒等品牌，也早在盲盒上玩得風生水起。
去年，河南博物院在淘寶店鋪推出“失傳的寶物”考古盲盒，一上線就被搶購一空，讓消費者在家體驗“考古的快樂”，成功把文創(chuàng)周邊賣出了供不應求的效果。
除了以上類型的盲盒，還有文具盲盒、寵物盲盒、植物盲盒……盲盒經濟的火爆，不禁讓人感嘆“萬物皆可盲盒”。
但不管是品牌商家入局，還是平臺方進場，各自盤算不過是逐名或逐利。
誠如一位業(yè)內人士所說，有時真金白銀的花式投放，引流效果還不好保障，而以消費者體驗為主的盲盒玩法，有時不僅能得到真金白銀回報，如果是自研IP，還能豐滿品牌形象及文化內涵，可謂名利雙收。
無論最終目的如何，各玩家既能如此輕易撬動盲盒，背后因素是多重的。
最常被提及的，便是盲盒在消費者心中，有些玄妙又不可撼動的地位。它不僅存在博彩成分，還能滿足精神依賴，更重要的亦是社交貨幣，這些促使無論哪一方參與，只要有不錯的創(chuàng)意融合產品，大都可以帶來不錯的銷量。
而門檻低、生產周期短、回流資金快，這是盲盒生意入局者眾的根本原因。
“品牌方或者個人只需要提供圖案，工廠就可以依圖開模，再大批量生產。而開模需要8-10天，生產需要20天左右”，一位盲盒代工廠人士如是表示。也就是說，一個多月時間，盲盒就能從開模走向市場。
而那些只套用盲盒玩法、不需要自主創(chuàng)作IP形象的入局者，當大部分工作外包后，只需要費心在營銷創(chuàng)意上的投入即可，周期不會很長，進場的成本也更低。
火熱的盲盒，因為眾人拾柴，已經不再僅屬于潮玩的附屬。
帶動：
設計師熱度堪比北影招生，代工廠生意追趕快時尚
盲盒經濟的火爆，讓盲盒設計師躥升為最受年輕人向往的職業(yè)之一。
“從去年開始，大學應屆畢業(yè)生，無論是美術專業(yè)，還是動畫專業(yè)，想從事盲盒設計師的人明顯增多了”，在某招聘平臺做職業(yè)推薦的宛彤告訴我們，近來藝術類求職者中，十幾人中便有一位想嘗試盲盒設計師的。
盡管這一數(shù)據(jù)并不完全代表百萬應屆大學生，但也反映出年輕人的追求，不再局限于傳統(tǒng)的行業(yè)，也渴望在新興職業(yè)崗位上發(fā)揮自己的光和熱。
暫且不論像泡泡瑪特、TOP TOY這種專業(yè)潮玩文化的推動者和渠道方，對專業(yè)設計師的需求強度，在此背景下，布局盲盒賽道的公司，對盲盒設計師的需求也正“水漲船高”。
“很多文創(chuàng)公司、游戲公司和廣告策劃公司，這兩年都在做盲盒，還有就是傳媒公司，根據(jù)我們的了解，這些公司目前都有招聘專門的盲盒設計師”，某獵頭公司顧問蔡蔡稱。
除此之外，在推進潮玩業(yè)務的騰訊、百度、拼多多，在招聘平臺上也在招攬“玩具設計師”，而且給出的薪資待遇都不低。
不久前，有媒體曝出，一位資歷不到兩年、在一家知名品牌工作的盲盒設計師，月薪高達25000元，更是給這一職業(yè)蒙上一層“真香”濾鏡。
拋開薪資待遇先不談，更多設計師在這一新興崗位上，找到了榮譽感和歸屬感。
“能和同是90后的前輩們相處溝通，一起討論哪些可能是熱款哪些會是雷款，還是非?？鞓返?。而且當設計的產品得到粉絲的喜愛時，這種成就感是最幸福的”，Zero笑著說。
Zero在一家文創(chuàng)公司實習，同事全部是90后，工作氛圍輕松，在經過一段時間學習后，Zero已經從產品經理轉為畫師，開始生產自己的產品，“只要對創(chuàng)作有熱誠，用心留意身邊潮流，也能成為盲盒設計師?！?/p>
隨著潮玩發(fā)展，很多傳統(tǒng)平面設計師、小眾藝術家，借助平臺力量，從幕后走向前臺，收獲粉絲認可和喜愛，更重要的是有了“穩(wěn)定收成”。去年底，在TOP TOY發(fā)布會上，一位設計師分享道，“結束旱澇不保收的日子，才有繼續(xù)創(chuàng)作出佳品的動力。”
盲盒火熱，更是帶動了上游代工廠的業(yè)務，甚至有些生產廠商，完成了從不知名生產線，到品牌廠商的躍遷。
“盲盒定制本是小本生意，從去年開始有大批量訂單涌入，幾乎每天都有出貨”，華聲禮業(yè)的Patrick告訴DoNews，“現(xiàn)在盲盒定制已經不是壓箱底的業(yè)務了，也是有利潤可賺的”。
Patrick告訴我們，系列盲盒每款1000個就能起訂，如果就一款則需要5000起訂量。相較于快時尚如今的小單起訂、一周上新速度，盲盒定制也大有向快時尚看齊的架勢。
來自批發(fā)平臺1688的數(shù)據(jù)顯示，2020年12月上半月盲盒及衍生品的平臺成交額比11月同期增加了2.7倍，加工定制的買家數(shù)同比增長了300%。
隨著代工廠增多，集聚效應也在加強。大部分在東莞、深圳區(qū)域的工廠，甚至得到了當?shù)卣闹С帧獣潯靶碌乇P”來扶持相關工廠的建設。
而在經濟觀察報的報道下，有家負債累累的東莞玩具工廠，正式從生產線里走出來，完成了向潮玩廠商的轉變。這當中包括最核心的IP創(chuàng)作，既有IP的原創(chuàng)設計，也有簽約授權IP的二次創(chuàng)作，并學會更加注重知識產權保護和技術含量。
在2018年到2019年，這家工廠每個月盲盒系列的營業(yè)額，皆呈現(xiàn)出雙位數(shù)增長;而2019年全年，該公司的營業(yè)額順利突破了千萬級。
“盲盒在中國市場這么快的興起，讓我們IP代理也一瞬間活躍起來?！?/p>
瑞華行總經理林剛在一次分享中曾如是表示。廣東瑞華行是香港瑞華行集團的附屬公司，成立于1993年。瑞華行集團最為出名的就是它的IP代理業(yè)務。
在林剛看來，預計整個行業(yè)會迎來一個新的時期，業(yè)內已經呈現(xiàn)出更開放的態(tài)度，“原來并不愿意開放IP的現(xiàn)在也愿意了，或者可談的空間更大了?！?/p>
弗若斯特沙利文報告預測，中國IP授權行業(yè)自2019年起的復合年增長率為13.1%，在2024年將達人民幣1561億元。
扭曲：
野蠻生長階段，亂象叢生不可避免
任何行業(yè)都會經歷野蠻生長的階段，而盲盒經濟恰處于這個節(jié)點，很多扭曲的現(xiàn)象自然無可避免。
先是供應鏈端，并不是整個行業(yè)在變好。諸如泡泡瑪特等頭部公司會與工廠簽署排他協(xié)議，雖然工廠入局者多，但都是在接小公司和零散的訂單，技術水平依然不高。另外，也存在部分工廠缺乏誠信，在交付品中混入次品的情況。
“工廠在和設計師溝通過程中，也存在難以磨合和不暢快的情況”，Patrick表示，“很多設計師并不懂整個的生產工藝、材質、涂色等過程對產品最終呈現(xiàn)效果的影響，而那些小批量定制盲盒的公司，中間教育過程很耗費時間。”
誠如Patrick所說，因缺乏專業(yè)能力以及對市場的了解，盲盒設計師也并不似表面那般光鮮亮麗。
Zero稱，“不僅學習的東西很多，而且到工廠出差，對女生來說也是份苦差事。比如只拿涂色過程來說，要陪著師傅從早上8點打到晚上10，這中間還要經歷不下數(shù)十次的調整，比如一個布丁想呈現(xiàn)出Q彈的感覺，就得需要涂光油?！?/p>
Zero認為，“一頭熱想進這個行業(yè)是不行的，既要有對市場的整體了解，而且自我審美以及市場審美也非常重要，自己要知道生產出來的產品是為什么，也不能因為別人想法而輕易改變，當然也要有被市場接納的自信。”
“不是只會畫圖就能成為一名合格的盲盒設計師”，蔡蔡表示，“盲盒設計師的錄用率還是非常低的，有些公司甚至面試了上百名應聘者，最終滿意的也不過一兩名，甚至過不了試用期的也不在少數(shù)?！?/p>
“設計師高薪也不過都是些大公司，很多小公司也不過是正常水平，而且對設計師崗位素養(yǎng)要求也在提高，比如以前是大?，F(xiàn)在要求大本，比如以前要求二維平面，現(xiàn)在要求多元創(chuàng)造力和表現(xiàn)能力;而且要對產品結構、材料和加工工藝有較全面的了解”。
當盲盒逐漸成為一種生活常態(tài)，市場也面臨玩家退坑、市場退燒的風險。
因為盲盒越來越多，以前可以保持小眾、個性的屬性，隨著進入的IP資源增多，粉絲的需求也不再延遲滿足，IP屬性也越來越弱了。
而當盲盒基礎設施逐漸完備，尤其當潮玩社區(qū)平臺允許粉絲互換或售賣時，成功集齊的玩家不斷增多，狂熱搜集期便漸漸失勢，玩家的虛榮感也隨之減淡。
伴隨著玩家退坑，想靠炒盒暴富的神話也將隨之破滅。當人們手中更多是普普通通的大眾款時，大幅漲價將很難再現(xiàn)，而且隨著網絡交易更加扁平、透明，投機者想靠信息不對稱攫取高利潤的時期，已經一去不復返了。
當盲盒熱度散去，擺在商家面前，只剩兩條路可選：要么提高盲盒玩法的門檻，要么另尋他路。
