作者 | 葉二 編輯 | 魏曉
百度，再一次猛攻電商。
就在兩天后的5月23日，羅永浩將于晚8點(diǎn)在百度優(yōu)選開(kāi)播，后者正是百度旗下的直播電商平臺(tái)。
目前，雙方都在高調(diào)造勢(shì)中。
AI藍(lán)媒匯注意到，百度優(yōu)選的官網(wǎng)上，已經(jīng)在右下角處標(biāo)上了“老羅帶貨首秀”的顯眼標(biāo)簽。
同時(shí)百度APP也上線了“羅永浩百度電商首秀”的專屬頁(yè)面，并預(yù)告了千萬(wàn)福利。
用戶在百度APP上搜索“羅永浩”，便能直接到達(dá)該專屬頁(yè)面。不同于過(guò)往的搜索結(jié)果，該專屬頁(yè)面除了是“羅永浩百度電商首秀”的預(yù)告，同樣也掛上了“老羅愛(ài)吃的”、“愛(ài)喝的”、“自用的”等商品鏈接，并集合了包括“百家號(hào)”、“羅永浩吧”等在內(nèi)的關(guān)于羅永浩的一應(yīng)內(nèi)容。
羅永浩方面，同樣也在賣力宣傳。在自身渠道發(fā)布預(yù)告之外，羅永浩也直接出鏡，拍了一個(gè)很有創(chuàng)意的視頻推廣，向粉絲喊話，“我和百度一起幫你，省心選?！?/p>
可以清楚看出，無(wú)論對(duì)于彼此而言，都非?？粗卮舜魏献鳌?/p>
據(jù)了解，羅永浩與百度優(yōu)選的此次合作，源于雙方對(duì) AI 技術(shù)驅(qū)動(dòng)電商變革的共識(shí)。
AI藍(lán)媒匯注意到，在羅永浩的推廣視頻中，工作人員對(duì)羅永浩說(shuō)，“到時(shí)會(huì)有神秘人物幫你”，有知情人士透露，這指的很可能就是羅永浩形象的AI數(shù)字人。
而以數(shù)字人為典型代表的AI電商，正是百度目前電商戰(zhàn)略中的核心發(fā)力點(diǎn)。
一個(gè)事實(shí)是，過(guò)去多年百度一直在電商領(lǐng)域不斷嘗試，曾先后推出了“百度有啊”、“百度MALL”等多個(gè)產(chǎn)品，C2C、B2C甚至返利等電商模式都跑了個(gè)遍，但基本上都是屢敗屢戰(zhàn)。
直至百度優(yōu)選，百度再次以AI電商作為撬動(dòng)電商大盤的支點(diǎn)，對(duì)電商夢(mèng)發(fā)起新的沖擊。此次在618的節(jié)點(diǎn)上，與羅永浩交上朋友，這在業(yè)內(nèi)看來(lái)，正是百度優(yōu)選從此前悄然布局默默發(fā)育，轉(zhuǎn)向全面進(jìn)攻。
畢竟電商作為當(dāng)下最適合AI商業(yè)化落地的場(chǎng)景之一，百度必然是要分土必爭(zhēng)。
百度剛發(fā)布的2025年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示示一季度總營(yíng)收達(dá)325億元，百度核心營(yíng)收255億元，同比增長(zhǎng)7%；百度核心凈利潤(rùn)同比增48%至76.3億元。
李彥宏表示，“我們相信，AI-first戰(zhàn)略使我們能保持領(lǐng)先地位，在AI時(shí)代抓住長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
百度電商再嘗試
打開(kāi)百度優(yōu)選的“空調(diào)品類專場(chǎng)”直播間，一名女主播正在介紹著，小黃車中上架的各個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，包括美的、格力、小米等。
如果你剛進(jìn)來(lái)，主播會(huì)直接表示，歡迎新進(jìn)來(lái)的朋友。如果你在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，比如“介紹下3號(hào)鏈接”，主播就會(huì)開(kāi)始詳細(xì)介紹3號(hào)鏈接的產(chǎn)品，從配置，到價(jià)格，以及產(chǎn)品特點(diǎn)。
并且主播也會(huì)在介紹產(chǎn)品之后，促銷即將結(jié)束，優(yōu)惠還僅剩幾名名額等等。
一應(yīng)互動(dòng)，以及營(yíng)銷話術(shù)的使用，都非常專業(yè)，但如果你多看一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，該名女主播會(huì)不斷重復(fù)上述話語(yǔ)，是一個(gè)AI數(shù)字人。
通過(guò)AI數(shù)字人進(jìn)行24小時(shí)持續(xù)直播，這正是不少百度優(yōu)選直播間的常態(tài)。
自2023年以來(lái)基于AIGC技術(shù)的發(fā)展，AI數(shù)字人開(kāi)始活躍，成為各類鏡頭前的常客。尤其是在電商領(lǐng)域。
據(jù)了解，AI主播不僅可以做到視覺(jué)上的“以假亂真”，還能做到零失誤，甚至24小時(shí)持續(xù)開(kāi)播，全天候在線。同時(shí)隨著技術(shù)的不斷迭代，AI主播還能依據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)靈活調(diào)整話術(shù)，敏銳抓取直播間觀眾彈幕里的關(guān)鍵詞，進(jìn)而自動(dòng)強(qiáng)化對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)，有力提升直播間轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然這只是AI電商中的一個(gè)具體應(yīng)用。
放到更大更廣的范圍內(nèi)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，AI將成為改造電商行業(yè)的一大關(guān)鍵變量，尤其是對(duì)于商家側(cè)，玩轉(zhuǎn)AI不僅能抓住更多長(zhǎng)尾訂單，同時(shí)也能大幅度降低運(yùn)營(yíng)成本。
而這讓百度看到了其再度發(fā)力電商的機(jī)會(huì)與可能。
2023年5月，百度優(yōu)選上線，這是百度再一次的對(duì)電商行業(yè)發(fā)起沖擊，而這一次，百度押注的正是AI電商。
AI藍(lán)媒匯了解到，百度優(yōu)選的AI電商策略，目前側(cè)重點(diǎn)在于商家端。
其本身一方面在供給端與大型電商平臺(tái)合作，以搜索智能導(dǎo)購(gòu)、AI數(shù)字人主播優(yōu)選以及全網(wǎng)比價(jià)等工具，為京東淘寶拼多多等導(dǎo)流，比如上文所說(shuō)的“空調(diào)品類專場(chǎng)”等直播間。
另一方面，百度優(yōu)選則是以0元入駐低傭金等吸引中小商家入駐，向后者們開(kāi)放百度APP自身月活超7億的流量池，并提供包括數(shù)字人主播在內(nèi)的低成本高效率的AI經(jīng)營(yíng)工具，為后者們帶來(lái)經(jīng)營(yíng)助力。
據(jù)了解，直播電商中，很多中小商家都有非常多的自播意愿，但這一模式仍然需要較高的前期投入，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)成本也有一定的門檻，這就使得中小商家難以參與到直播電商中。
不過(guò)通過(guò)百度慧播星，中小商家只需最低上傳3分鐘視頻，即可一鍵克隆真人聲音、形象與直播間裝修，0門檻開(kāi)啟24小時(shí)AI直播，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
并且該數(shù)字人不僅僅是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，更是一個(gè)“高說(shuō)服力的”數(shù)字人，甚至還能根據(jù)直播間實(shí)時(shí)熱度及轉(zhuǎn)化情況，靈活調(diào)度助播專家、運(yùn)營(yíng)專家、場(chǎng)控專家等多個(gè)角色智能體，實(shí)現(xiàn)智能發(fā)福袋、開(kāi)價(jià)、控庫(kù)存等等行為。
不同于抖音淘寶等直播電商平臺(tái)，百度優(yōu)選更側(cè)重于為商家提供AI工具，幫助商家獲取更多長(zhǎng)尾訂單。
根據(jù)2025年4月百度優(yōu)選發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，慧播星數(shù)字人主播已累計(jì)超過(guò)10 萬(wàn)，涉及電商、教育、醫(yī)生、法律等幾十個(gè)行業(yè)。從大盤平均值來(lái)看，數(shù)字人直播轉(zhuǎn)化率提升了31%，并且降低了商家80%的開(kāi)播成本。
為什么是羅永浩
此次百度優(yōu)選與羅永浩的合作，同樣也是將在AI電商層面上展開(kāi)。在官方口徑中，這將是一場(chǎng)AI技術(shù)與羅永浩國(guó)民IP的碰撞。
AI藍(lán)媒匯了解到，雖然百度優(yōu)選已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年之久，但市場(chǎng)上一直存在感不強(qiáng)，此次與超頭主播羅永浩合作，或能夠打開(kāi)知名度，讓百度優(yōu)選進(jìn)入到更多用戶，以及更多商家的視野中。
而對(duì)于百度優(yōu)選而言，這正是其目前最希望看到的，尤其是商家端。
過(guò)去兩三年，市場(chǎng)上有不少商家都對(duì)直播電商表現(xiàn)出極高的興趣，并都極其推崇羅永浩。后者在直播帶貨中的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成為了不少商家爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
百度優(yōu)選自然是希望通過(guò)與羅永浩直播，向中小商家釋放其平臺(tái)AI電商在提質(zhì)增效、助力經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，以吸引更多中小商家入駐。
畢竟，百度優(yōu)選押注AI電商，而AI電商，并非是百度獨(dú)有。
無(wú)論是淘天、京東、美團(tuán)、快手等等，主流電商平臺(tái)這兩年的故事，都與AI相關(guān)。AI藍(lán)媒匯也參加過(guò)多次電商活動(dòng)，平臺(tái)們吸引商家入駐的點(diǎn)，同樣基本上都是AI如何賦能，如何降本，如何帶來(lái)增量等等。
馬云就曾早早喊出：“AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始，對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)?！?/p>
最新消息顯示，在既有AI電商的布局上，阿里2.5億美元投資了美圖，阿里將在旗下的電商平臺(tái)優(yōu)先推廣美圖AI電商工具，同時(shí)協(xié)助美圖開(kāi)發(fā)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電商生圖及生視頻的新工具及新功能，以提高阿里電商平臺(tái)商家的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)效率。
京東也已采用數(shù)字人直播、AI外呼等技術(shù)來(lái)為大量商家提供品牌營(yíng)銷，去年以劉強(qiáng)東為形象的數(shù)字人采銷東哥，便是典型應(yīng)用。
等等此類，不同于阿里京東本身基于既有電商大盤，利用AI技術(shù)賦能改造，是電商+AI的打法，百度則是在強(qiáng)大AI的技術(shù)上，去開(kāi)拓電商這一新市場(chǎng)。
相比而言，百度需要?jiǎng)幼鞲?，方能從既有主流電商平臺(tái)中，在商家端率先搶占“AI電商”這一心智。
數(shù)據(jù)顯示，2024年全年百度優(yōu)選月開(kāi)播主播數(shù)同比增長(zhǎng)281%，月買家數(shù)同比增長(zhǎng)177%，GMV翻番，數(shù)字人GMV超11倍增長(zhǎng)。
不過(guò)在整體體量上，仍然較小。
而隨著此次與羅永浩展開(kāi)合作，這也直接意味著，百度于AI電商的布局全面加速。
亦在同時(shí)，百度電商也將從此前默默發(fā)育的狀態(tài)，轉(zhuǎn)向成為直面阿里京東等主流電商競(jìng)爭(zhēng)。
但百度已然避無(wú)可避。
畢竟AI電商，可以說(shuō)已經(jīng)是百度電商夢(mèng)的最后機(jī)會(huì)了。
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