@科技新知 原創(chuàng)作者丨梔子 主編丨九黎
2020年，螞蟻集團的一個決定曾讓業(yè)界注目——將自主研發(fā)的OceanBase數(shù)據(jù)庫獨立運營。當(dāng)時，很多人好奇：這個承載著TPC-C世界紀(jì)錄榮譽的產(chǎn)品為何要走出舒適區(qū)？
五年后的今天，答案已然清晰：OceanBase不僅完成了從技術(shù)產(chǎn)品到商業(yè)實體的蛻變轉(zhuǎn)身，更構(gòu)建起包含1200家合作伙伴的生態(tài)體系。當(dāng)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫競爭進入決賽期，我們不禁要追問：這個國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫標(biāo)桿的下一步棋將如何落子？OceanBase又將如何續(xù)寫它的成長故事？
“三分天下有其一”：OceanBase的生態(tài)棋局
“十四五”期間，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫行業(yè)經(jīng)歷了一場全方位的升級。隨著企業(yè)數(shù)字化升級和國測名單的公布，市場資源加速向具備核心競爭力的頭部廠商傾斜。據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計，2023年國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商數(shù)量較2020年縮減超30%，而頭部企業(yè)市場份額占比突破60%。
顯然，OceanBase在這場激戰(zhàn)中脫穎而出，并占據(jù)了一席之地。不僅多次打破TPC-C世界紀(jì)錄，還連續(xù)4年實現(xiàn)客戶數(shù)100%增長，目前OceanBase已擁有超過1200家合作伙伴，客戶數(shù)突破2000家，開放了90%技術(shù)服務(wù)能力，其中核心經(jīng)銷商超過100家，千萬級營收的專有云伙伴超過10家。
從0到1階段，OceanBase用實戰(zhàn)成績證明了自身的技術(shù)和服務(wù)實力，也證明了帶合作伙伴一起“吃肉喝湯”，完全沒有問題。然而下一場決戰(zhàn)局，OceanBase發(fā)力點到底在哪里，如何布局？
從單一技術(shù)比拼到更龐大的生態(tài)布局，顯然是OceanBase為未來之戰(zhàn)謀劃的一盤大棋。過去五年，OceanBase把策略定位在“開放”和“蓄勢”，當(dāng)一步步用技術(shù)驗證攢足了底氣，當(dāng)競爭從大浪淘沙走向深水區(qū)博弈，當(dāng)市場需求全面爆發(fā)、國產(chǎn)升級勢不可擋的情況下，單靠技術(shù)優(yōu)勢已難以支撐企業(yè)的持續(xù)競爭，OceanBase的野心也絕對不滿足于只當(dāng)一個行業(yè)領(lǐng)跑者。CEO楊冰對未來的展望是，“三分天下有其一”。所以，下一個五年，OceanBase把“能力”和“增長”作為關(guān)鍵詞，全面邁入“以合作伙伴為中心”的生態(tài)建設(shè)2.0。
3月27日，獨立數(shù)據(jù)庫廠商OceanBase舉辦首屆全國性合作伙伴大會，正式宣布了從技術(shù)驅(qū)動到生態(tài)驅(qū)動的戰(zhàn)略升級。發(fā)布會上，OceanBase生態(tài)合作部總經(jīng)理梁劉紅表示，從1.0到2.0絕非簡單的策略更迭，而是基于內(nèi)外成熟條件下，作出的戰(zhàn)略躍遷。這一決策背后有兩個關(guān)鍵支撐點：其一，公司的產(chǎn)品和服務(wù)體系經(jīng)受住市場驗證，客戶認(rèn)可度與伙伴信任度持續(xù)攀升，打下堅實的市場基礎(chǔ)；其二，當(dāng)前專有云和公有云市場都處于高速爆發(fā)期，唯有打造更強大的生態(tài)系統(tǒng)，方能應(yīng)對隨之而來的機遇和挑戰(zhàn)。
值得注意的是，OceanBase生態(tài)建設(shè)2.0并非簡單的商業(yè)聯(lián)盟，而是以合作伙伴為中心，以專注產(chǎn)品、堅持被集成、穩(wěn)定政策、能力構(gòu)建為四項原則，與合作伙伴共同深耕行業(yè)、構(gòu)建穩(wěn)健生態(tài)。這種"生態(tài)大于生意，做長期主義踐行者"的理念，正是OceanBase區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫廠商的關(guān)鍵所在。
雙引擎驅(qū)動，利器已齊備
OceanBase通過構(gòu)建強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)更廣泛的市場覆蓋，還能形成更加穩(wěn)固的競爭壁壘。既然戰(zhàn)略上瞄準(zhǔn)了生態(tài)布局，那策略上如何落地呢？先來看組數(shù)據(jù):
《數(shù)據(jù)庫發(fā)展研究報告（2024年）》顯示，2023年中國公有云數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模為320.15億元，較2022年增速46.1%。預(yù)計到2028年，中國數(shù)據(jù)庫市場總規(guī)模將達到930.29億元，市場年復(fù)合增長率為12.23%，數(shù)據(jù)庫市場將進入黃金發(fā)展期。
鑒于巨大的市場機會，OceanBase以私有云和公有云為雙引擎，勾勒出清晰的發(fā)展路徑。
在專有云市場，OceanBase將繼續(xù)鞏固金融、運營商等KA基本盤，目前已實現(xiàn)從頭部金融核心系統(tǒng)到中腰部金融機構(gòu)的規(guī)模化復(fù)制，同時，OceanBase也將服務(wù)能力逐漸擴展到政企如交通、政務(wù)等專有云場景中，加速商業(yè)市場規(guī)?；采w。2025年，OceanBase計劃將伙伴外部業(yè)績占比由60%提升至70%，從三個維度助力伙伴實現(xiàn)更大的商業(yè)價值——做深行業(yè)，與ISV的合作從關(guān)鍵行業(yè)走向全行業(yè)、全場景，加大對能力型伙伴的公司級支持；做廣區(qū)域，攜手3家總代，加速對二至三線城市滲透，例如，浙江云趣科技作為區(qū)域服務(wù)商，聯(lián)合本地ISV推出“OceanBase+行業(yè)應(yīng)用”打包方案，幫助中小制造企業(yè)完成國產(chǎn)升級，項目交付周期縮短40%；做厚服務(wù)，持續(xù)投入資源提升伙伴服務(wù)能力，目前OceanBase已培養(yǎng)認(rèn)證超4萬名數(shù)據(jù)庫人才、超1500名數(shù)據(jù)庫專家。
公有云市場，則瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)、新零售、智能制造等增量領(lǐng)域。OB Cloud上線2年服務(wù)客戶超700家，包括理想、上汽大眾、vivo等新制造企業(yè)，泡泡瑪特、海底撈、百麗集團等新零售企業(yè)。隨著多云部署成為全球CEO的共識，OceanBase透露將持續(xù)加大對公有云投入，打造第二增長曲線。為此，在通用政策基礎(chǔ)上，OceanBase還特地推出“三大專項”政策，通過降低資源采購成本、大額返傭以及市場營銷等方式，進一步加碼對新伙伴、頭部伙伴、SaaS伙伴的支持力度，推動公有云業(yè)務(wù)的快速增長。
在首屆合作伙伴大會上，OceanBase還重磅發(fā)布新款單機版產(chǎn)品，用生態(tài)合作部總經(jīng)理梁劉紅的話來說，就是“所有的武器都準(zhǔn)備好?！監(jiān)ceanBase通過豐富的產(chǎn)品線，為合作伙伴提供覆蓋全場景的解決方案。不僅滿足客戶從分布式到單機場景的多樣化需求，還前瞻性地卡位了AI時代的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品布局，將于5月發(fā)布集成“知識庫”功能的AI數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。
對合作伙伴來說，OceanBase已備齊征戰(zhàn)市場的“利器”，揚帆起航的號角已經(jīng)吹響。
生態(tài)大于生意，貫徹長期主義
而OceanBase以長期主義為基石，構(gòu)建了與合作伙伴“共生共榮”的生態(tài)體系。正如梁劉紅所言：“選擇與誰同行是穿越周期的重要因素”，OceanBase正通過實際行動詮釋著這一理念。
“我們更看重市場占有率，而不僅是單筆交易收入。”CEO楊冰的這句話道出了OceanBase的生態(tài)哲學(xué)。面對中長尾客戶往往通過應(yīng)用廠商解決問題的行業(yè)現(xiàn)狀，OceanBase選擇全面開放交付、實施、運維等各個環(huán)節(jié)，將利潤空間最大限度讓渡給合作伙伴，逐步建立起“合作伙伴主導(dǎo)、OceanBase賦能”的新型協(xié)作模式。
這種長期主義的合作理念，正是多年實踐經(jīng)驗結(jié)出的碩果。以恒生電子為例，自2020年建立合作關(guān)系以來，雙方共同經(jīng)歷了嚴(yán)苛的測試驗證和項目考驗。恒生電子已將33條主產(chǎn)品線適配OceanBase，其新一代證券核心交易系統(tǒng)UF3.0的成功升級，不僅獲得了招商證券、財通證券等頭部客戶的高度認(rèn)可，更培養(yǎng)出一支具備中高級OceanBase技術(shù)能力的專業(yè)團隊。
同樣始于2020年的新炬網(wǎng)絡(luò)，與OceanBase的合作則展現(xiàn)了另一種成功范式。作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫服務(wù)商，新炬網(wǎng)絡(luò)與OceanBase采用"先難后易"的策略，從山東移動、廣東移動等標(biāo)桿項目入手，逐步將合作拓展至金融、政企等多個領(lǐng)域。如今，新炬網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成為OceanBase最大的第三方運維服務(wù)商，雙方在一體化運維平臺建設(shè)等方面取得了顯著成果。
值得注意的是，在2020年OceanBase獨立運營之初，彼時，市場對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的接納度仍顯謹(jǐn)慎。正是在這樣的產(chǎn)業(yè)“信心低谷期”，恒生電子、新炬網(wǎng)絡(luò)等以戰(zhàn)略眼光選擇了與OceanBase同行，不僅為OceanBase注入了關(guān)鍵的“信任資本”，更為OceanBase后續(xù)的生態(tài)建設(shè)2.0奠定了堅實基礎(chǔ)。這些重量級合作伙伴的信任背書，成為OceanBase穿越發(fā)展周期的重要保障。
當(dāng)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫行業(yè)邁過“國測分水嶺”，市場格局從“百家爭鳴”轉(zhuǎn)向“頭部聚攏”，當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在重塑各行各業(yè)，OceanBase以“三分天下有其一”的雄心，以“生態(tài)大于生意”的格局，以“長期主義”的定力，正在開辟一條屬于中國數(shù)據(jù)庫的創(chuàng)新發(fā)展之路。
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